懂得取舍，做好选择

领导者的决策就是“舍”和“得”。最容易做的决策一定是个臭决策，好决策往往在取舍之间。

——马云

相信大部分创业者在刚开始都问过这样的问题——自己应该选择什么项目来进行创业。很多人觉得这行也不错，那行也可以，权衡不定，难以取舍。同样，也有不少已经创业的创业者，自己手头的项目都还未做好又开始觊觎其他的项目，最终是丢了西瓜捡了芝麻，什么都没做好。俗话说人心不足蛇吞象，要想在某一方面有所成就，我们还是要先懂得取舍，方能做好选择。

20世纪90年代前，管理理论界流行一个观点，就是鸡蛋不要放在一个篮子里，尽可能抓住机会获取利润。但有的企业发现多元化之后搞得鸡飞蛋打，于是又回归平静，开始反对多元化发展，一些大企业开始剥离那些与其主营业务关联度不大的一些业务，进而专营主业。如果仔细研究这种现象，其本质还是创业者对正在做的业务缺乏自信，满意度不高。尽管新机会未必对他就更好，但他总认为是机会就应该去尝试，因此总是一再试水，结果是竹篮子打水一场空，啥都没做好。

鱼和熊掌不可兼得，在机会面前也如此，懂得取舍的创业者才能做出最优决策。就如马云所言，只有全力抓一只兔子，忽略其他，才能有收获。

2005年，马云在东莞网商论坛上直言：“最容易做的决策一定是个臭决策，好决策往往在取舍之间，你都不知道是对还是错。领导者的决策就是‘舍’和‘得’，阿里巴巴犯过很多错误，但是在取舍方面却能看出决策好坏的分别。”

马云还说，做企业跟做人一样，我们一定要想清楚这几个问题：你有什么？你要什么？你愿意放弃什么？假如你什么都要，什么都希望得到，什么都不愿意放弃，你的企业一定不会做到很好。所以，对于一个创业者来说，你到底选择什么创业，就要懂得取舍，只需选择一个好的机会即可，然后用近乎疯狂的专注前行。

2005年5月16日至18日，第9届《财富》全球论坛在北京举行。有两大巨头出席了该论坛大会：一是eBay网，一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站；二是雅虎中国。颇具戏剧性的是，两巨头都看好阿里巴巴的发展前景，都向马云抛来了“橄榄枝”——以10亿美元资金注入中国本土公司，想以此重金来换取阿里巴巴的股份，还承诺，由马云及其团队来打理经营。

eBay和雅虎开的这两个条件太诱人了，如何选择？马云在经过一番斟酌之后，忍痛拒绝了eBay，选择了雅虎。马云是这么想的：eBay的业务与阿里巴巴交叉太多，重复率太高，长远来看，这会成为阿里巴巴新业务拓展的羁绊；反观雅虎，则有着与阿里巴巴截然不同的发展方向和模式，因此，从战略的高度来看，雅虎中国对于阿里巴巴的互补性更大，能给阿里巴巴带来更大的成长空间。

这就是马云的选择，也让公司的很多人不解。于是，马云给出了这样的解释：CEO的主要任务不是寻找机会，而是要对机会说“No”。有时候机会太多，如果不会拒绝就会像猴子掰玉米，捡了芝麻丢了西瓜，甚至有可能全部都会丢掉。但要是拒绝那些能让阿里巴巴获得快速发展的机会，那就是最大的愚蠢了。

心理学上有一句名言，两害相权取其轻，两利相权取其重。当多个机会来临时务必要保持冷静，切记冒进。马云没有迷失自己，而是认真分析了自己想要什么，然后再做出取舍。如果他选择相反或照单全收，那也就没有今天的阿里巴巴了。

创业是一个机会与挑战并存的过程，一个项目到底是机会还是诱惑，就要看创业者的决策了。只有保持理智、懂得取舍的创业者，才能在机会面前做出正确选择。

苹果创始人乔布斯年轻时就曾陷入创业和继续求学的两难决策中。经过一番思考之后，乔布斯还是决定放弃读大学，而把精力投入他热衷的创业上。在他看来，读大学的成本太高，首先是昂贵的学费，其次是时间成本——如果他选择了上学，将没有充分的时间通过计算机技术去获得丰厚的收入。权衡利弊后，乔布斯毅然放弃了上学，转而踏上了创业之路，而这是在他上大学仅仅8个月后做出的决定。创业后的乔布斯在他父母的地下室里创建了后来足以改变世界的苹果公司。

无独有偶，世界首富比尔·盖茨也经历了相同的遭遇。1973年，盖茨考进了哈佛大学法律系。在哈佛学了3年法律，可他逐渐发现自己其实并不喜欢法律，他的兴趣点在计算机上。当时，盖茨同样面临两种选择：一是如果他继续学法律直至毕业，那么他将会失去创业的最佳时机；二是如果他立即退学创办软件公司，那么这将意味着他与世界名校的文凭失之交臂。在创业和求学的选择上，盖茨经过了一番思想斗争，最终选择了创业——创建微软公司。正所谓英雄所见略同，后来的事实证明盖茨的选择是正确的，在他创建的微软公司里，盖茨实现了人生物质和精神上的双丰收。

古语云，有舍必有得。当面对多种机会时，只有认真分析，合理地进行取舍，方能走上正确的方向，尽享创业的喜悦。

创业金手指

管理学上有一句至理名言：“100个行动也无法挽回一个错误的决策。”所以，当处在选择的两难境地时，创业者切忌随大流，要听从自己内心的呼唤，理智地分析取和舍的后果，找到两者之间的平衡点再做决断，如此方能得到正确的选择方案，使创业之举沿着正确的方向前进。