选择与取舍

智能手机虽没有电脑那样的体积，却是一个集合了高科技、美学、人文性以及各种体验的电子产品。同样，手机市场由于进入门槛较低，也充斥着各种后来者和搅局者，一个不知名的品牌可以在几天之内冒出来，也可能转瞬即逝……种种混乱，让消费者在选择手机时更容易患上“选择困难症”。

其实，“选择困难”的不仅是消费者，手机厂商也容易患上这种流行病，比如怎样合理地定位目标人群，怎样巧妙地突出产品卖点，怎样和那么多叫不出名字的对手相抗衡等等。有选择注定就要有放弃，取舍之间，反应的不仅仅是竞争者的经营智慧，更是一种敢于在市场拼杀的顽强勇气。

雷军率领的小米军团，在没有行业基础和从业经验的前提下，依靠“摸着石头过河”的理论，总算趟出了一条安全的渡河之路。回头看看，小米一路走来，究竟扔掉了什么，又捡起了什么呢？

有人说小米在模仿苹果，但雷军却认为他们在本质上是完全不同的东西；还有人说小米模仿魅族，然而实际情况是他们走的路线也不同。其实，小米并没有跟定谁一门心思地模仿，它只是在若大的手机市场中，不断截取最适合自己的生存方式，吃的是百家饭，练的是万能功。

下面我们来看看，小米在哪些方面作出了重要的抉择。

一、硬件配置

毋庸置疑，小米的硬件是它的王牌优势，也是目前安卓厂商比较重视的发展方向。几乎所有的安卓厂商除了谷歌之外，都没有什么核心的竞争力，因此一线厂商在大力推广安卓手机的同时，只能将重心放在提升硬件配置和外观设计方面。简单来说，这是只要花钱就能够完成的成本竞争模式。

显然，小米看到了这种趋势，所以坚定地选择了走硬件之路。为此，小米不介意其他厂商也紧跟过来，因为它在成本控制方面做得很有经验，也很有想法，特别是发烧友们的簇拥，让小米在比拼硬件方面更有前进的动力。当然，有人会说，我也能像小米那样弄出高性价比的硬件。话虽如此，但是小米的硬件优势不是一天两天形成的，而是历经了两三年的造势之后才被贴上标签的，所以单纯地用参数去压迫小米，是难以将其打掉的。

二、MIUI系统

MIUI是小米在硬件之外的另一张王牌，它是基于安卓系统的二次开发，具有本地支持和界面华丽的优势，在一些程序执行方面效率较高。小米选择主攻MIUI，也是为了弥补自己不能生产硬件的不足，更是为了通过聚集粉丝来扩大知名度的必然选择。当然，选择深度开发，MIUI就不可避免地要在稳定性和兼容性上出现些许问题。不过这不要紧，MIUI每个星期都会更新，可以及时地解决用户在使用中遇到的各种bug。

虽然MIUI并不是小米自己开发的系统，但是它能够以走捷径的方式占领市场，助推手机硬件的销售，这是小米最终锁定以软件带动硬件策略的根本原因。自然，MIUI也存在着被其他竞争对手复制和抄袭的风险，甚至可能会被谷歌封杀。尽管如此，小米也必须坚定地走下去，因为优化系统就是在优化用户的使用感知，这是获得广大粉丝好感的不二法门。

三、通话质量

如今智能机比拼的往往是处理器、屏幕、相机像素等参数，事实上与手机最需要的功能——通话质量相距甚远。所以，如果有厂商能拿出诺基亚的那种精神去改善通话质量，相信也会征服一部分消费者的心。虽然小米不是硬件厂商，但是它已经在这方面有所动作，也投入了大量的人力和财力，虽然遇到了技术瓶颈，不过小米有志于在这方面进行突破。

如果小米攻克通话质量，势必会影响到它对其他方面的关注，不过小米也愿意为此放弃一些无关紧要的研究，毕竟一部说话都听不清的手机是会被用户痛骂的。小米愿意为此付出一些代价，哪怕仅仅是微小的改善，也会多赢得一部分消费者的好感和信赖。

四、售价

低售价自然是低利润，虽然可以薄利多销，但问题就在于如果不能多销，低价就会变成手机厂商的噩梦。毕竟，谁都想像苹果那样，价格高还一拥而上，赚得盆满钵满，岂不快哉？不过话说回来，苹果毕竟是独一无二的，如何能合理定价而又不流失客户，是大多数厂家共同需要面对的问题。

关于售价，小米毅然决然地选择了在低价和高价之间的黄金定位——“1999”，当然这是以小米1和小米2的主流机型为例。小米之所以选择这个价格，是因为1999是年轻人都能消费的起的价格，也是一个“不算丢人”的价格。另外，手机在这个价位区间上，往往是中低端和高端的分水岭，既能让囊中羞涩的人看到希望，也让那些好面子的人坦然接受，所以一上市就产生了巨大的影响力。很容易就创造出强烈的宣传效果。

为了在价格上占有，小米承担了亏损的风险，也敢于直面被其他对手以更低的价格回敬的客观存在。但是，小米终于在这种不稳定的优势下脱颖而出，凭借对品牌的解读和延展，让年轻人接受了这个国产手机品牌。

五、市场定位

手机用户千千万，每一个人都有不同的需求，那么，如何准确定位人群才能让品牌具有长久的生命力呢？小米经过一番考量，最后选择了以年轻人为主体的手机发烧友，这是一个相当成功的定位。因为只有这些发烧友，才更有理由去购买一款硬件性能好但品牌不够亮的手机，而那些不爱捅咕手机还好点面子的人，恐怕是不会选择小米的。

雷军的精明之处在于，他不仅寻找到了一群发烧友，更是主动划定了一群发烧友。其实，真正热衷于折腾手机的人，终归是少数，恐怕也不会看上小米，反倒是那些对手机半懂不通、热情胜过能力的人数量更多，也最能在小米身上找到“爽点”，毕竟他们对性价比的关注超过了品牌本身，所以小米是他们的不二选择。

手机市场是一个变化快、规模大、成分复杂的市场，一些大品牌站住了脚跟，也有一些品牌迷失了方向，其失败的主要原因在于它们盲目地跟风，而没有从实际出发，从自身出发。小米能够很好地存活下来并且成为人人侧目的“搅局者”，有赖于它的正确决策，而这个决策中最大的亮点就是：小米知道自己是谁，知道它可以玩什么不可以碰什么。

在智能机的操作系统领域中，安卓和IOS的较劲已经不是一天两天的了。关于谁能笑到最后，有不少专业人士进行过深入的分析和点评。我们无法验证这些推论最终靠不靠谱，但是我们可以明显地看到，小米依靠的安卓虽然外表美丽，实质上却隐藏着一定的风险。

从目前来看，安卓的市场占有率不断上升，然而它的大部分市场份额并不是从苹果手中抢来，而是从诺基亚这个退位的皇帝手中“分家”分来的，利润并不高。为什么安卓没有IOS赚钱，一方面因为IOS是通过应用本身赚钱，而安卓依靠的是应用的广告来获利，因此安卓厂商难以从IOS那里抢到数量可观的优质用户。

另外，IOS在收费软件供应商那里，已经掌握了绝对的话语权，它的用户也表现出极其强大的产品黏度。还要注意的是，安卓厂商都是两线作战，要和自己的战友分享IOS留下的少量低产出的客户。另外在谷歌掌握核心技术之后，他们不得不凭借原始、粗暴的烧钱竞争，如外观设计、硬件配置等方式来弥补不足。自然，手机行业逐渐演变成谷歌和苹果之间的对决。

目前，很多厂商看到了安卓存在的这些问题，因此都在积极开发着自己的系统，而小米正是其中一员。那么，小米不是一直在开发MIUI吗？它们自己的系统在哪儿？

2013年，在小米3正式发布之后，很快就有小米的内部员工爆料：小米已经立项，自主研发miOS智能操作系统，有可能应用在小米4中。所谓的miOS，是一个以linux内核为主体的嵌入式操作系统，它以浏览器的虚拟操作系统为基础，让用户通过浏览器就能够在miOS操作。虽然这条消息还无法验证真假，但是根据小米之前的作风来看，这并非是空穴来风。毕竟小米拥有MIUI这样坚实的软件基础，生态链也充分打通。所以小米完全有可能做miOS。

实际上，小米虽然开发MIUI玩得不亦乐乎，但是明眼人都知道，小米是不可能一直甘心屈于安卓之下的，而是面对苹果制定的游戏规则的一种无奈选择。过去，手机厂商都是在一个场地内进行着不同的活动，各有所长，尽管存在着竞争但激烈程度要小很多。现在则不同了，苹果模式已经被它自己独占，其他厂商只能选择类苹果的模式——安卓，确保自己还能够留在这个赛场中和对手较量。

雷军是乔布斯的粉丝，所以他十分了解苹果的强大之处，也不会天真地相信凭借安卓就能将IOS打败，因为苹果实在拥有太多的优势，虽然不至于将安卓秒杀但是打个半死也未尝不能做到，只要他敢于将苹果打对折，估计会有一大半的安卓厂商跳楼。

小米想必是看清了这种现状，所以他将目光盯在了MIUI上，所谓的二次开发，其实是小米想要深度了解和研究手机操作系统的绝好机会。毕竟雷军在互联网混了那么久，能够认清小米未来所要面对的形势，他要好好利用安卓这个平台，时刻提防着被谷歌封杀。更重要的是，小米也不会去深度优化IOS，即使苹果同意。原因很简单，凡是模仿苹果的人容易走火入魔。

小米的优势在于有雷军，雷军的优势在于他有丰富的人脉，他可以通过这种资源整合，将小米定位为手机服务终端。

未来，手机将朝着智能服务终端的方向发展。到那时，手机的大部分软硬件都是为用户提供服务的：电话是语音服务，游戏就是娱乐服务，聊天是沟通服务……只要用服务的眼光来看小米，它就能够提供无穷无尽的服务。在这个阶段，小米相对同质的手机品牌将有极大的竞争力，因为雷军可以发挥雷军系的全部能量，争夺用户黏性和品牌效应。

雷军选择MIUI作为小米的突破口，这是于万千种的舍弃进行的选择；不过随着时间的推移，雷军将会让MIUI走的更远，绕过问题多多的安卓，对现实生活中的服务整合加进手机，挖掘并发挥更多的功能。这时候，小米就是从选择优化安卓而变成升级MIUI，当小米将手机视作服务终端时。它会选择更实用的系统，从而依靠全新的手机平台享受更优质的一条龙服务，从而获得更多的利润。

关于米聊，小米之前虽然表示不放弃米聊，但是从现在的推广力度来看，的确下降了不少，因为小米在即时通讯领域不可能拼得过腾讯，即使它的手机销量达到一亿台也远远不够。所以，米聊无法复制腾讯的成功而变为小米QQ。但是小米却依然在坚持，这种坚持中体现的是对腾讯模式的放弃和对移动互联网的选择。

放弃意味着什么？意味着小米不会刻意向推荐米聊，也不会将目标锁定在“替代腾讯”上，因为这些都十分消耗精力。选择代表着什么？代表着小米看到了微信的成功，它将以米聊为蓝本，不断学习不断完善，去打造全新的即时通讯模式。

不要说小米一定做不到，新浪微博胜过腾讯微博就是例子，而米聊则有可能是下一个微信，小米只要懂得这其中的规则，终能笑傲江湖。