【摘要】：一分服务一分竞争力。有一天，老板来店里查看营业状况，随意地问一位工作不到半个月的农村小伙子，问他这段时间接待过几个客户。小伙子告诉他，只接待了一个客户。但小伙子的回答让他很震惊，这个新人竟然卖出58334美元的货物。老板觉得不可思议，仔细询问原因。你看，顾客本来只是想买一只鱼钩，这个小伙子最后居然能卖给他这么多东西。没有哪个傻瓜会被销售员牵着鼻子走的。
一分服务一分竞争力。
有一天，老板来店里查看营业状况，随意地问一位工作不到半个月的农村小伙子，问他这段时间接待过几个客户。小伙子告诉他，只接待了一个客户。老板脸色一变，有点不高兴地接着问道：“那你的营业额一定没多少吧？”但小伙子的回答让他很震惊，这个新人竟然卖出58334美元的货物。老板觉得不可思议，仔细询问原因。
小伙子回答道：“他是来买鱼钩的。首先我卖给他一个鱼钩，然后又卖给他一根鱼竿和一条鱼线。然后，我问他在哪儿钓鱼，他说在海边，于是我建议他可以买一艘小艇。果然，他买下了一艘20英尺长的快艇。付钱的时候，他说没法带走，所以我又带他到机动部劝他买了一辆福特小卡车。”你看，顾客本来只是想买一只鱼钩，这个小伙子最后居然能卖给他这么多东西。“其实他一开始不是来买鱼钩的，他说他妻子头痛，所以来给她买一瓶止痛的阿司匹林片。当时我告诉他，治疗头痛不能只靠服药，最好能同时在精神上放松。周末快到了，去钓鱼是一个不错的选择。”小伙子补充道。
没有哪个傻瓜会被销售员牵着鼻子走的。但是，你也可以试试上述年轻小伙子的销售方法，明白你不是在卖产品，而是在给客户提供帮助，要巧妙挖掘客户的需求，不断满足客户的需求才有可能成功。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
