与竞争者互惠共存

一语道破

矛盾双方既是相互对抗，又是相互依存的。商品市场中的竞争双方应该建立良性的竞争关系，相互激励、相互合作，才能共同发展。

经典故事

在市场竞争中，竞争者往往会被很多人列为自己的头号对手。其实，竞争双方并不是非成即败、非存即亡的关系。市场竞争好比拳台竞技，越是双方有胜有败，打得越是激烈，门票就越好卖。

成功是依赖对手而存在的。没有了对手，这种产品也就面临着灭亡的危险。如果真的失去了所有的对手，产品就不知道还有什么要超越的，那么它也就没有了发展前途。因此，成功者要做的是如何从对手那里得到好处，而不是整天想着如何将坏结果强加于对手。

王五有一天晚上梦见了上帝，于是他对上帝说：“亲爱的上帝，在我们的世界里有许许多多关于天堂地狱的说法。您能不能告诉我，真正的天堂与地狱究竟是什么样子的，它们的区别又在什么地方？”

上帝于是先带王五来到了地狱。地狱中寒气逼人，王五刚到地狱就感到浑身冷得发抖。在地狱里，王五看见的都是些饱受饥饿、骨瘦如柴的悲惨灵魂。

王五于是问上帝：“为什么他们都好像一副没吃饱的样子，个个骨瘦如柴呢？”

上帝说：“你看那边！”这时，正好午餐时间到了。那些灵魂都涌到一个巨大的锅旁，争先恐后地争吃锅里的东西。但是他们手上的木勺都长达三尺，所以，就算他们已经很努力地在吃饭了，吃到口里的远没有掉到地上的多，几乎很难将食物送进嘴里。有时候甚至还不小心把食物撒在别的灵魂身上，于是双方开始争吵，直至大打出手。

上帝又带王五来到了天堂。天堂里气候宜人，鸟语花香。这里的灵魂们身体健康，个个脸色红润，如仙人一般。有的还在吃东西。

王五在好奇心的驱使下向上帝问道：“他们吃的到底是什么食物啊？他们生活得真舒服。”只听上帝说：“他们的食物跟地狱里的食物并没有什么区别，不同的是他们懂得互助、合作。你看！”王五顺着上帝指的方向望过去，在一个巨大的锅旁同样有一群灵魂在吃饭，而且他们手上的木勺也都有三尺长。不同的是，他们都用自己的长柄勺在喂别人吃饭，方便准确。结果在大家彼此的默契合作下，个个都有所得，生活其乐融融。

此时，王五顿时明白了地狱里的灵魂为什么都那么凄惨了。如果他们懂得像天堂里面的灵魂一样互助合作的话，就不至于饿得骨瘦如柴，而是过上丰衣足食的生活了。

行动指南

竞争双方看似水火不相容，却又是相互依存的。竞争的目的是超越对手，而不是搞垮对手。竞争可以激励双方，共同成长，从而分享市场。就像肯德基和麦当劳，虽然竞争了很久，但是谁也没有倒下去。所谓成功靠对手，说的就是这个道理。