【摘要】：一语道破广开渠道，学会多条腿走路。如今的王老吉已是全国知名品牌了。此举使渠道商家获得了实惠，王老吉迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推荐饮品。具体来说，王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市场迅速占有市场的一个秘诀就是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们自己的话形象地说是用“五条腿走路”。
一语道破
广开渠道，学会多条腿走路。
经典故事
“怕上火，请喝王老吉”，这句耳熟能详的广告词相信大家都听过，它就是广州王老吉药业股份有限公司的杰作。
如今的王老吉已是全国知名品牌了。为了开拓全国市场，王老吉的电视媒体选择了中央电视台，在经过一个阶段的媒体投放后，王老吉迅速红遍了全国大江南北，给人们留下了深刻的印象。
在渠道和终端地面推广上，王老吉除了传统的广告外，还开辟了餐饮新渠道，选择湘菜和川菜馆、火锅店等，这其实就是在消费终端做文章了，他们要把这些场所变成广告宣传的重要战场。此举使渠道商家获得了实惠，王老吉迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推荐饮品。
随着王老吉的快速发展和消费者对王老吉降火功能的认可，王老吉药业也借势宣传推广王老吉的其他产品，效果也非常好。
具体来说，王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市场迅速占有市场的一个秘诀就是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们自己的话形象地说是用“五条腿走路”。王老吉渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，这个系统可反映某个业务人员工作量的大小、工作进度以及某地区的人均销售额等。
如今，王老吉信心十足，决意要做“中国的可口可乐”。它的成功，给很多尚在生存线上挣扎的老字号企业提供了一个良好的示范。
行动指南
公司和渠道成员间相互协调和合作，才能谋求最大化的长远利益。一般情况下，商品的分销渠道设计会随着产品特点、企业状况、市场条件和竞争环境因素的不同而做出相应变化。
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