自卑心理，是销售员开展工作的大忌，自卑心理直接导致销售人员不自信，同时它向客户传递的信息也会导致客户对公司，对产品的信心弱化。
自卑心理强的人，一般会觉得自己在某些方面技不如人而羞于向他人展示自己。如果让自卑放任自流，自卑感会越来越强，人们的手脚会被自卑牢牢地束缚往。有自卑感的人在说话交际中常常表现为不能与他人平等地说话，平等地交流。有时话到嘴边，舌头就打卷，就打颤，声音就变小，更有甚者是说起话来直打哆嗦！当然，此时的你最讨厌自己，痛恨自己，甚至瞧不起自己，也会骂自己：怎么这么没出息！
有些人在与上司或客户交谈时会觉得有很强烈的心理压力。其实这是一种等级观念在作怪，正是因为它才使你变得谨小慎微，害怕说不好话或祸从口出。或者是在压力之下处于心理劣势，不知从何说起。
诚然，处在这种状态下的你肯定迫切想改变自己，如果你想摒弃自卑，如果你想变得谈笑风生，如果你想变得自信乐观，那么你就应该努力去克服自卑心理，把自己放在同别人平等的地位上与之快乐交谈！
阿华是一家公司的职员，总是觉得自己的前景非常暗淡，因为上司不赏识他，同事不看好他，就连女朋友也不理解他。他感到越来越沮丧，在人前也抬不起头，认为自己总是低人一等。
其实，阿华刚进公司时大家都挺喜欢这个帅气的小伙子的。可时间不长，人们发现他无论做什么事总是拿不定主意、下不了决心。比如：当把一个新任务交给他时，他就会说：“这工作我从来没做过，我怕自己的能力有限，出力不讨好。”当别人鼓励他做下去时，他又说“难道你比我更了解我自己吗？你越这样信任我，我越害怕，怕辜负了你。”
久而久之，阿华已经习惯说：“我不能”了。慢慢地，大家开始对阿华产生了成见，不喜欢找他帮忙，更不喜欢和他合作，甚至不愿意和他相处。就是在家里，由于习惯使然，和女朋友相处时他也同样说：“我不能”，最终导致女朋友对他说：“我也不能再和你交往下去了……”
阿华反复思索都弄不明白为什么会造成这样一个结局。于是，他鼓起勇气去询问同事。
同事很友善地告诉他说：“人与人之间是平等的，你无须感到自卑。假如你能调整好心态，自信地面对每一项工作和每一个人，我们还是非常欢迎你的。”
从此以后，他与同事的交流慢慢多了起来，并且发现自己在工作中也大有长进，生活也变得快乐了，大家也很乐意与他说话，他彻底地告别自卑，变得自信和风趣起来。
总之，在与他人交谈中，我们要把自己放在与他人平等的地位，调整好心态，用自信去面对生活中的每个人和每一件事，这样你的生活才会变得丰富而精彩。
小贴士
把自己放在与他人平等的地位
自卑者最为缺乏的是一种内在的自我价值感。自卑是个体感受到自我价值被贬低或否定的内心体验。这种贬低大多来自于当事人自己，所以自卑者需要调整好心态，调整好对自我的认识角度，把自己放在与他人平等的地位上，你的自我感觉会变得更好，别人也会增加对你的信心。
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