双赢才是王道

在当今市场条件下，企业能否取得成功，关键取决于其拥有资源的多少，或者说是企业领导者整合资源的能力。这是因为，任何一个企业或是组织都不可能具备所有资源，但是却可以通过联盟、合作、参与等方式来使他人的资源为我所用，这样就会增强自己的竞争实力。而博弈论中的“正和博弈”，是一种双方都得到好处即双赢的博弈。

国内外一些成功运作的大公司之所以能够在竞争激烈的国际市场上叱咤风云，就是因为公司的领导者非常注重合作。也就是说，正和博弈在市场竞争中大有用武之地。从公司与公司之间的合作来看，这是一种相互合作、非对抗性的博弈。领导者身处由多个人组成的组织之中无法独立生存，与人合作是唯一的选择，因此就必须掌握正和博弈的艺术。

正和博弈亦称“合作博弈”，就是指博弈双方的利益通过合作都有所增加，或者至少是一方的利益有所增加，但要保证另一方的利益不受损害。这种合作会导致整个社会的利益有所增加。在正和博弈中，无论是人与人之间的合作，还是公司与公司之间的合作，双赢才是王道。

早在20世纪90年代，美国的金佰利·克拉克公司成为美国纸尿裤第一大品牌生产商，也是宝洁的主要竞争对手之一。

1994年，金佰利·克拉克公司为了增加竞争优势，开始与沃尔玛公司合作，专门为沃尔玛公司提供沃尔玛自有品牌的纸尿裤产品，即OEM，但价格却比自己的产品低20％。同时，金佰利公司还为沃尔玛做OEM，这样一方面可以巩固与沃尔玛的关系，得到沃尔玛更多的优惠，而且既利于第一品牌在沃尔玛的销售，也利于公司其他产品的销售。另一方面，由于沃尔玛的产品需求量很大，所以，大大提高了自己的产量，从而在市场上形成了更好的规模效应，降低了产品的边际成本，直接提高了公司的竞争力。

而对沃尔玛公司来说，低价的自有品牌提高了自己的竞争优势，在利润方面收到了不菲的回报。这种做法使得沃尔玛公司在短时间内就得到了快速发展，在国内外提高了自己的地位。

沃尔玛与金佰利的合作是典型的正和博弈，因为他们彼此都从中获得了收益，达到了真正意义上的双赢。

作为企业的领导，一定要明白合作的重要性。特别是在这个竞争激列的现代社会中，合作是一个大主题。俗话说，三个臭皮匠，能顶一个诸葛亮。人们越来越清楚地认识到合作的重要性，“独占”这种方式要求苛刻，且成本极高，已成为一种落后的方式。在全球化经济中，“独占”已显得不合时宜，而合作共赢才是未来之路。

李宁公司成立于1990年，经过20多年的探索，已逐步成为代表中国的国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌外，还拥有乐途品牌、艾高品牌、心动品牌。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购了凯胜体育。

为了让公司更快地发展，2003年1月，李宁公司开始与其他公司合作，先后引入新加坡政府投资公司全资拥有的TetradVenturePteLtd和CDHChinaFund。这两家公司根据私人股权投资协议，分别以1500万美元及350万美元认购RealSports公司的新股份，分别持有公司19.9％和4.6％的股权。

有了创投资本的加入，RealSports公司财务表现优异，使公司以发售价计算的价值有所上升。虽然两家创投公司是于2003年初正式加入的，但与李宁公司的磋商与合作早已展开，可以认为，李宁公司在海外注册公司以及收购改组等一系列资本运作，都是在为创投资本的加入创造条件，并且由于创投资本的一再坚持，李宁公司放弃了改组为股份有限公司在境内上市的计划，选择了改组为全外资企业在境外上市的路径。

2004年6月，李宁公司在香港主板成功上市。李宁股票受到资本市场的追捧，在香港公开发售的认购数量为暂定发售股份总数的132.2倍；国际配售也出现了约11倍的超额认购。首日上市开盘价报2.325港元，较其2.15港元的首次公开募股价格上涨8％。

纵观李宁公司的成功运作，可以说合作已经成为公司的企业文化，它是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心，才创作了公司今天的辉煌。

随着经济的全球化，无论是企业与企业之间的合作，还是人与人之间的合作，都可以有效地提高效率、降低成本，并且提高双方的竞争力。在这个信息逐渐透明化的网络经济时代，有效合作以实现正和博弈已成为企业的一种生存方式。

在这里需要提醒的是，领导者在选择与其他企业及客户精诚合作时，也要尊重下属的利益，对下属多施恩少结怨，同时树立自己的威信，终将赢得下属的忠诚。而对于和自己具有相同竞争力的同事，则应当互相搭台，才能共同起跳。总之，先给予后收获，这是领导者实现正和博弈的基本方法。

常言说，人多力量大。一个人的才能和力量总是有限的，唯有与他人合作，才能省时省力、高效地完成一项一个人无法胜任的工作。可以说，一个人再有才华，若没有别人的协助与合作，都难以取得持久性的成功。

从字面上来看，合作似乎与竞争水火不相容，但是仔细分析我们就会发现，这两者之间是相依相伴的。当今时代，竞争与合作已经成为不可逆转的大趋势，合作与团队精神变得至关重要，我们只有承认个人智慧的局限性，懂得自我封闭的危害性，明确合作的重要性，才能有效地通过合作来弥补自身的不足，从而达到单凭个人力量达不到的目的，成为博弈中的赢家。