亲，才是王道

第3章　亲，O2O才是王道——如何做专业的网络代理商

本章学习目标

·了解O2O商业模式的概念和特点

·了解O2O商业模式的优势和机遇

· 学习如何成为O2O模式中的网络代理商

引导案例

精品团购网——嘀嗒团

嘀嗒团是中国成长最迅速的精品限时团购网站，由谷歌前中国区销售总经理宋中杰先生及其团队于2010年7月创立。目前已经开通北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉、成都、西安、天津、青岛、郑州、济南等18个城市，并还在积极地拓展中。2010年11月获得了IDG投资，现在嘀嗒团已经成长为全国最大的团购网站之一，据第三方数据统计，交易额稳居全国前四。

给人的第一感觉是清晰简单，摒弃了花里胡哨的成分，令消费者不至于因信息太多而无所适从。如图3-1:

图3-1　嘀嗒团的界面

嘀嗒团定位于城市时尚生活领航员，定位“专注精品团购”，力求为消费者发现城市生活中最精彩的东西，用团购的优惠方式吸引客户。嘀嗒团每天推出一款超值团购，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA等。同时，嘀嗒团还建立了一套完善的商户选择和服务监控体系，在带来优惠的时候最大限度地提升消费者的综合服务体验。

我们可以在首页上自主切换城市，然后浏览各类服务，有健身、餐饮、射击娱乐、餐馆各种服务。选择自己感兴趣的来了解它的详细信息。

例如我们选择了电影票，查看了它的信息，我们了解到的信息是：39块钱即可获得两张电影票，有效期是到8月31日，也就是说你可以在这个时间之前的任何一天去看任何一场电影，这比外面优惠好多。

于是我们按下了抢购，之后就会出现一个订单。在线支付完后你将获得一个嘀嗒网的券号，有些网站不仅有券号还有密码发送到你手机上，线下有空的时候拿着手机凭借这个券号便可以到实体店去享受服务，这确实非常便捷，或许不久之后我们只需要拿着手机，钱都不用带就可以出去玩了。因为所有服务需要的只是一个券号。

（资料来源：整合自互联网）

案例点评

1．本案例说明，团购模式有着传统的线下营销方式难以比拟的市场范围广、产品价格低、促销信息快、购买体验好的优势，可以避免商品推广的盲目性和效果的不可预测性。

2．透过案例看实质，提升消费者的购买体验是团购网生存、发展的重中之重。

3．作为020模式之一的团购，2011年之后经历了大起大落和新一轮的洗牌，说明任何一个新生商业模式都有风险，一哄而上的同质化项目会带来激烈的竞争。