【摘要】：企业进行资料库营销活动时，不仅仅只局限于为顾客建立一套完整详细的资料库，还必须对顾客资料进行严密妥善的保管。许可营销是指企业在征得顾客的许可之后，通过Email的方式向顾客发送有关产品或服务的信息，因此，许可营销也被称为Email营销。三个因素缺少一个，都不能称之为许可营销。许可营销是资料库营销方法中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以单独应用。
企业进行资料库营销活动时，不仅仅只局限于为顾客建立一套完整详细的资料库，还必须对顾客资料进行严密妥善的保管。科特勒强调，企业对其顾客开展资料库营销时，必须以获得顾客许可为前提，也就是我们通常说的“许可营销”。
许可营销是指企业在征得顾客的许可之后，通过Email的方式向顾客发送有关产品或服务的信息，因此，许可营销也被称为Email营销。“许可营销”理论是由营销专家赛斯•高汀在《许可营销》一书中最早提出的。
许可营销有三个基本因素：基于顾客许可、通过电子邮件传递信息、信息对顾客是有价值的。三个因素缺少一个，都不能称之为许可营销。
许可营销与滥发邮件的Email营销有很明显的优势，许可营销可以减少广告对用户的骚扰、准确定位潜在顾客、增强与顾客的关系、提高顾客的品牌忠诚度等，而滥发邮件的Email营销，由于总是向顾客发送骚扰性质的垃圾邮件，往往起到相反的作用。许可营销是资料库营销方法中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以单独应用。
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赛斯·高汀，前雅虎营销副总裁，著有畅销书《许可营销》《喷嚏营销》《紫牛》《紫牛2：免费力量大》《行销人是大骗子！》等，被世人誉为是当今观察力最敏锐、观点最犀利的营销大师。
他说：“要让消费者行动，必须先让他们感动。决定顾客会不会购买的关键不再只是产品品质，而是能不能在消费过程中得到满足。讲一个真诚的故事，来感动消费者，正是现在营销能不能脱颖而出的关键。”
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