遂网公司基本情况

案例05　遂网公司：链接网商　服务三农

遂昌遂网电子商务有限公司（以下简称遂网公司）成立于2010年3月，是隶属于遂昌网店协会旗下的运营公司，通过提供电商公共服务平台，致力于打造地方性电子商务产业生态链。公司目前拥有网商会员1300多家，网货供应商120多家，物流、快递、银行等在内的第三方服务商会员10多家。目前，在仅有5万多人口的遂昌县城，已有1500多人成为遂网公司的正式会员并经营网店，实现了农特产品的农民自产自用到全民皆商的发展形势。2012年，公司会员的销售总额达1.5亿元。

公司的定位是电商公共服务平台。在公共服务建设方面，公司拥有培训室、公共影棚、配送中心、品质监控中心、客服中心等，为会员提供从产品开发、采购、物流、仓储、配送、发货到技能培训、拍摄、图片制作、品牌推广等系列服务。为整合供应商资源，遂网公司建立会员仓储配送中心——麦特龙分销平台，实行农副产品集约化营销。会员只需在网上将产品包放进自己的网店里销售，接到订单后再到分销平台下单，分销平台负责产品的组织和分发，节省了物流环节和相关成本。为增强会员网店实力，遂网公司细化会员分工，引导网商不做全品类而是做细分化、品牌化的产品营销，鼓励几家会员联合一起做一个网站而不是每家都要经营网站，走细分的市场化发展之路，以避免过度的同质化竞争。此外，作为融市场主体性和公共服务性为一体的网络创业服务平台，遂网公司通过经常性的会员业务培训，使网店经营者从“单兵作战”实现“抱团作战”，有效降低了经营难度和风险，同时也使遂网公司得到了同步的提升，取得了规模效益。

遂网公司地处浙西南欠发达的山区，通过积极整合当地优势资源，搭建服务于三农发展的农村电子商务公共平台，大力推广遂昌本土产品并进行区域形象的选产，实现了特色产业与网络经济的互动融合。2012年5月，遂网公司正式与阿里巴巴集团淘宝网签订了战略合作协议，力争3年内建成丽水市最大的农特产公共服务平台，5年内建成浙西南地区最大的农特产公共服务平台，实现5亿～10亿元的年销售规模。同时，还将通过支付宝新农村服务站以及“特色中国•遂昌馆”的建设，全面延伸农村电子商务生态链。