市场创造型（）

盈利模式没有改变，但能提供新的产品或服务，这类企业属于市场创造型。他们不侵蚀现有市场，而是创造出前所未有的新市场，所以对原有企业来说没有那么可恨。不过，当新市场逐渐开始替代现有市场时，市场创造型企业就会变成不太好对付的竞争对手。

过去，眼镜是用来“矫正视力”的。睛姿④电脑护目镜（JINS PC）颠覆了这个常识，提出了“保护眼睛”的新概念。睛姿电脑护目镜可以削减电脑等屏幕发出的有害光线（蓝光），有效缓解电脑使用者的眼部疲劳。以上述功能作为卖点，睛姿电脑护目镜自发售以来迅速成为热销商品，两年就卖出 300 万副。通过从眼镜这一现有产品中开发出新的用途，睛姿电脑护目镜成功创造了新的市场，其盈利模式则与原有企业相同。

补习学校以前多在大城市附近开办。补习学校是现场教学，教室往往很大，听课人数也非常多，走的是规模型经营路线。因为这个缘故，地方城市的应届生们很难有机会听课。自然而然地，补习学校的学生以大城市的落榜补习生为主。例如，被誉为日本三大补习学校的骏台补习学校、河合塾补习班、代代木教室就是典型的传统补习学校。

与此相反，东进补习学校不只是在大城市开办，还在不少地方城市也开展补习业务。该补习学校采用的是远程教学的形式，学生可以按照自己的需要选择合适的时间听课。这种模式使东进补习学校得到迅速发展，吸引了那些想要兼顾社团活动与学业的在校应届生和地方城市的考生，开拓了新的市场。

录制教学视频并采用远程教学的方式节约了大量人力，只要把视频录制完成即可多次播放。东进补习学校通过这种方法得到了迅速发展。至于盈利模式则与其他补习学校相同，都是采用收取学费的方式。

在过去，人们购买鲜花的情况并不多。除了婚丧嫁娶及互赠礼品时购买鲜花，人们往往只在生日、结婚纪念日等较为重要的日子需要鲜花。这就是所谓的目的性购买。因为这个缘故，鲜花店不是必须要选在闹市区经营。消费者如果需要鲜花，会特意去鲜花店里购买。

针对这种情况，青山花卉市场提出了截然不同的理念。该店旨在让鲜花走入人们的日常生活，因此大幅度降低花卉的价格，吸引消费者更轻松随意地购买。并且，他们没有因为卖得便宜而降低鲜花的质量，进货价格并不低廉。

可是这样做的话毛利就会减少。要想获得利润就必须大量销售，实现薄利多销。因此，与其他花店不同，青山花卉市场的店址都选在客流量比较大的车站或闹市区。既然要让鲜花走入人们的日常生活，就得在更容易刺激消费者冲动购买的经常路过的地方开店。

如此一来，无须从其他花店分一杯羹，青山花卉市场成功开辟了新的市场需求。

综观上述案例，表面上市场创造型企业似乎提供的是与原有市场相似的产品或服务，而实际上则是着眼于潜在的消费者需求，开拓了新的市场。市场创造性企业的特征如下：①不改变盈利模式，通过创造新的产品或服务来开拓新市场，从而改变竞争的规则；②其成功关键在于，发现并满足消费者以前未被注意到的需求。