舍小取大的战略思路

做企业，我们可以做很多事情，企业的战略就是给企业的员工一个标准，用来判断一件事情是否应该做。从大局着眼，为了整体利益有序的放弃一些小利益，是规划完整战略思想的根本思路。

——清华大学经济管理学院副教授，博士 吴维库

做企业要顶住很多诱惑，要放弃很多机会，有的机会看起来是如此的近如此的诱人，仿佛一伸手就能抓住，就能获得巨大的利益。企业的战略就是告诉我们什么样的机会是应该放弃而什么样的机会是应该抓住的，大部分的时候战略是在告诉人们什么该“舍”。

在2008年前后，国内的电子制造商掀起了一股开发上网本的热潮，大家都唯恐落在了后边，而被人占得先机。一时间，生产显卡的工厂宣布开始生产上网本，生产主板的厂商也宣布开始生产上网本，大家纷纷投入巨资进行研发，都希望借助这股潮流实现产业链的多元化，进而升级产品线。一时间各个电子制造商的上网本广告铺天盖地，各个概念诸如低功耗、高计算能力等多如牛毛。

在这股潮流中，有一个生产机箱电源的二线电子厂商也打出了自己的上网本广告，同时也宣布成立了有几十人组成的研发团队，而且对外宣扬将投入巨资进行研发。但是过了很久，其他电子厂商的上网本都开始上市了，而他们却始终没有关于上网本的动静。但是，他们的主打产品机箱和电源却在最近的几年内质量有大幅度的提升，销量一跃赶上了一线厂商。

这个工厂最核心的技术人员都知道，他们所成立的上网本研发中心，从来就没有进行过一天的上网本研究，他们一直致力于电源技术的改进和机箱成本降低方面的研究，而且在最近几年中取得了不错的成绩。他们所做的上网本广告，一方面是为了提高市场知名度，宣扬自身的研发能力；另一方面是为了迷惑竞争对手，告诉他们我们也在做上网本的研究，最近不可能在电源技术上会有所突破。这个策略被事实证明是正确的，他们成功的在短时间内为公司新的电源技术开发赢得了时间，使自己一举跻身一线厂商的行列。

其实，他们之所以会做出放弃研发上网本这一决定，与他们对市场的分析是理性分析是分不开的。公司通过市场调研发现：机箱和电源的销售量不会在最近几年内出现大的下滑，市场潜力还是有的，电源技术的发展没有走到死胡同，还有明显的改进空间。而经过对上网本市场的分析表明，由于太多的厂家涌入这个行业，鱼龙混杂，最后真正得利的并不会有几个。而如果他们把精力全部放在研发机箱与电源的成本降低上，得到的利润一定会比研发上网本高的多，而且会更加的有保障。因此，他们舍弃了上网本的研发。

这个机箱电源生产厂商对市场的分析是非常正确的，而其舍小取大的战略最终帮助他们抓住了机会，促使本企业在技术方面和市场方面都更上一层楼。做企业战略时，关键的难点就是取和舍，舍小取大则是常用的方法。

人总是被表面的东西迷惑，人性是懒惰的，放弃是痛苦的，与众不同的选择是需要勇气的，这也是为什么人很难舍弃眼前利益的原因，但是从另外一个方面讲这正是做企业的人的机会。

要坚持舍小取大的战略思路需要做到以下几点:

(1)在制定战略的时候目标要长远。凡事预则立，不预则废。在做企业战略管理的时候，对于三年期的战略，不妨往前多推演两年，来估计一下如果照着此战略来发展会遇到什么困难和机遇，对于十年期的战略，则应考虑到二十年左右的情况。这样可以使企业的战略更合理。不能为了短期的利益而牺牲了长期的更大更稳定的利益。

(2)战略的制定要能够从全局出发。只有从全局出发才能够找到全体最优的战略。从大的方面讲，要以社会作为全局来考虑。企业的最终目的是为了满足社会的需求，一个牺牲社会利益来满足自我利益的企业是难以长久的。企业必须在社会和自我中间找到契合点。从企业自身来说，企业的战略管理的目标不能是为了某个部门，应该是全局的。企业最容易犯的错误是所有的战略都是为了给企业主赚取更多的利润，而忽略了员工的利益，这样的战略往往会造成企业在人才方面的问题。企业只有共赢的状况下才能够长久，才能够顺利的发展。

(3)在战略运行过程中多加思考。有的时候，人离目标只差很短一段的距离，但是最后擦肩而过。在企业的战略执行过程中，决策层要时时的考虑诸如此类的问题:我的质量是否可以更高一点，这样的代价有多大，是否能够影响到销售。我的成本是不是可以更低一样，而且这样会不会影响到企业各方面的利益，或者牺牲很小而回报很高等。企业的战略会在一次一次这样的思考之后变的更加完美。

管理箴言》》》

放弃有时候并不意味着失去，而是为了得到更多。问题的关键在于你的放弃是不是经过深思熟虑，是否具有一定的战略思想。放弃该放弃的，留下该留下的。有些放弃看似是一种损失，但最后总能够带来意想不到的利益。