饰品佩戴的法则

【导入案例】

某经销商听说A公司的服装产品款式和质量不错，一直想和他们联系。

有一天，经销商在办公室时听见有人敲门，就说请进。门开了，进来一个人，自称是A公司的推销员。经销商打量着来人：他身穿羊毛衫，打一条领带；领带飘在羊毛衫的外面，而且有些脏；手指上竟然戴着两个硕大无比的黄金戒指。有好大一会儿，经销商都在打量他，注意力放在他这一身不协调的穿戴上，根本听不清他在说什么，只隐约看见他的嘴巴在动，还不停地放些资料在办公桌上。等这位推销员介绍完，经销商对他说：“把资料放在这里，我看一看，你回去吧！”以后就再也没有和A公司联系了。

【要点总结】

社交场合，佩饰尤为引人注目。饰品佩戴不仅有装饰、美化功能，也是一种无声语言，表达着佩戴者的审美、涵养，一定程度上也传递着佩戴者的地位、身份和婚恋等信息。饰品的佩戴是很有讲究的，它属于装扮的细节，与服装搭配一样重要，可谓画龙点睛之笔。

（1）帽子。一顶合适的帽子，加上得体的戴法，能够衬托出人的身份、地位、礼仪修养，也能掩盖不尽如人意的头形、脸型的缺陷。销售人员在休闲场合戴帽子，要选择与自己的服装相般配的款式。帽子可正戴也可斜戴，正戴显得庄重、正派，斜戴有活泼、妩媚的感觉。在公共场合，如礼堂、剧院，进入室内，通常不宜戴帽子，应把帽子摘下。

（2）手套。手套不仅具有防晒、防寒功能，其装饰功能也很强。在西方，手套被称作“手的时装”。销售人员戴什么样的手套，要注意与自己当时的衣着相匹配。无论戴哪种手套，在与客户握手和进入室内时都应摘去，以示礼貌。

（3）眼镜。眼镜的作用当然是矫正视力、保护眼睛，但其装饰性也毋庸讳言。一副选戴得当的眼镜，能使人平添儒雅的风度，明显改善人脸部的整体形象。选戴眼镜时，除了合适的度数外，还要根据自己的脸型、年龄、肤色、鼻型乃至气质来选择款式。眼镜是“常备饰品”，经常出现于公共场合，要注意保持眼镜的清洁，经常用专用镜布擦拭眼镜，不要让镜片上有斑点或灰尘。销售人员尽量不戴太阳镜或变色镜，只有让顾客看见你的眼睛，才能使他们相信你。

（4）坤包。坤包是女士生活中的必备品，不仅实用，还可以为女士们平添无限风韵，是女性社交场合不可缺少的配件。坤包的款式有手提式、肩背式等。参加社交活动，如宴会、舞会等，以小巧精致的皮坤包或工艺坤包为好。正式场合，不要背大坤包入场，这与气氛不协调。经常参加社交活动的女士，可多备几个不同款式、颜色、质地的坤包，根据服饰搭配不同的配包，以达到整体的和谐与完美。坤包的颜色应与服装的色彩相协调。现在流行的是由皮坤包、皮鞋、皮带组合的系列配套装饰。坤包的色彩同服饰的色彩相一致是一种常用的搭配方法，但选用对比色也不失为一种好的点缀方法。

（5）首饰。首饰是宝石、戒指、耳环、项链、胸针等饰物的总称，它本身是服饰美的一种延伸。穿着一套美观、新颖、得体的服装，再适当佩戴符合身份、雅而不俗的项链、耳环，能使人倍增风采。

①项链。销售人员佩戴项链应与自己的年龄、体型、脸型、服饰等相协调。一般而言，体型偏胖、脖颈较短者宜佩戴长而细的项链，在视觉上有拉伸感；相反，脖颈细长的人则宜佩戴宽、短些的项链。

衣着较薄时，以金银项链为佳；穿单色或素色服装，宜戴色泽鲜艳的项链。黑色衣服，佩以一条金项链，会显得耀眼光辉。通常，所戴的项链不应多于一条，但可将一条长项链折成数圈佩戴。

②耳饰。耳饰的佩戴应与发型、脸型、肤色、服装、场合等相协调。销售人员可佩戴简洁的耳饰搭配套装，既具女性美，又显端庄稳重。长发与狭长的耳坠搭配，可显示淑女的风采；短发与精巧的耳钉搭配，可衬托女性的精明；古典的发髻搭配吊坠式耳饰，使人优雅高贵。

耳饰必须同整体服饰协调一致，服装色彩鲜艳的选择的耳环应色泽淡雅或同色调，以映衬服装的色彩。如身穿暖色调的米黄或浅棕色服装，宜佩戴黄色、象牙白的耳环；身穿冷色调，如蓝、白、灰等服装，宜佩戴银或铂金耳环。

③戒指。佩戴戒指暗示着佩戴者的婚姻和择偶状况。戒指一般戴在左手，而且最好仅戴一枚，最多可戴两枚。戒指戴在不同的手指表达不同的含义。

④手镯。可以只戴一只，也可以同时戴两只，但不宜在一只手上戴多只手镯。

⑤手链。在通常情况下，应戴在左手上。在一只手上戴多条手链、双手同时戴手链、手链与手表同时佩戴在一只手上，是不符合礼仪的。

⑥胸针。适宜别在西装左侧领上；穿无领上衣时，则宜别在左侧胸前。

首饰一般不宜过多，以免使人觉得俗不可耐。此外，销售人员可适当佩戴公司标志或与推销品相关的饰物，以使顾客了解企业及推销品。

男性销售人员饰品主要包括手表、公文包、皮带等，在英文中被称为“附件”或“修饰物”。英国商务咨询师英格丽认为，一个成功的男士，应懂得身上的任何修饰物。

（1）手表。正式场合所戴的手表，在造型方面应当庄重、保守，一般而言，正圆形、椭圆形、正方形、长方形手表比较适合在正式场合佩戴。在色彩方面应力戒繁杂凌乱，一般宜选择单色手表、双色手表，不应选择三色或三种颜色以上的手表。不论是单色手表还是双色手表，其色彩都要清晰、高贵、典雅。金色表、银色表、黑色表，即表盘、表壳、表带均有金色、银色、黑色的手表，是最理想的选择。

（2）公文包。男士公文包以黑色、棕色为主，也可以根据服饰选择与之相配的其他颜色。面料以真皮为宜，如牛皮、羊皮。标准公文包是手提式的长方形公文包，箱式、夹式、挎式、背式等其他类型的皮包，均不能在正式场合使用。

（3）皮带。黑色、栗色或棕色的皮带配以金质、钢质或银质的皮带扣，简单大方，既适合各种衣物和场合，又可以很好地表现职业气质。皮带的搭配应该考虑“皮带与皮鞋相配”的原则。皮带也有尺寸要求。皮带的尺寸应该大于裤子的腰围。其长度应介于第一和第二裤扣之间，宽度应保持在3厘米左右。

（4）首饰。可供男士选用的首饰有项链、手链、戒指、胸针、领带夹等。选择和佩戴时，一定要突出男性特征，才能显示出男士粗犷、好动和无拘无束的潇洒风度。一般来说，男性选择饰品，款式以粗重为宜、有棱有角，项坠和戒指上的图案也应具有男性特征。男性的项链一定要贴身戴，胸针应选戴抽象的图形或代表雄性之美的龙、虎、豹、鹰等动物图案，别在西服翻领上，雄性十足。如果穿西服打领带时，领带夹应与领带的颜色相配，线条要简洁明快。

选择戒指的要领上，其实男士可尝试较具冷凝质感的质材，像钯金、钛金属等具有未来性的特质，皆能增显气质，同时历久弥新。至于款型设计上，要选择极简而且干净切割的镶钻，这样不仅耐看许多，而且释放着高度的设计性与低调的前卫风格。

【特别训练】

身为销售人员，在较为正规的场合佩戴首饰，务必遵守其使用规则。这样做的好处是，既能让首饰发挥其应有的美化、装饰功能，又能合乎常规，在选择、搭配、使用之中不至于出洋相，被人耻笑。销售人员在使用首饰时，通常应当无一例外地恪守如下七条规则：

佩戴首饰应以少为宜。在工作中，要少戴或不戴首饰，这不仅是销售人员自爱，也是为了维护公司的形象。若想同时佩戴多种首饰，其上限一般为三，即不应在总量上超过三种。除了耳环、手镯外，最好佩戴的同类首饰不要超过一件。

佩戴首饰应同色。在佩戴两种或两种以上首饰时，只有质地和色彩相一致，才能相呼应，相映衬。千万不要出现所戴的几种首饰色彩斑斓的情形，否则会对客户的视觉造成一定的压力。

佩戴首饰应讲究同质。若同时佩戴两件或两件以上首饰，应使其质地相同。戴镶嵌首饰时，与被镶嵌物质地应保持一致，托架也应力求一致。这样做能令总体上显得协调一致。另外还须注意，高档饰物多适用于隆重的社交场合，但不适合在平时工作中佩戴。

佩戴首饰应符合身份。佩戴前，不仅要照顾个人爱好，更要考虑自己的年龄、性别、职业以及工作环境等。要使其保持大体一致，而不宜使之相去甚远。

佩戴首饰应与自己的体型相协调。选择首饰时，应充分正视自身的体型特色，努力使首饰为自己扬长避短。避短是其中的重点，扬长则须适时而定。

佩戴首饰应与季节相吻合。春秋季节可选戴耳环、别针；夏季可选择项链、手链和手镯；冬季则不宜佩戴太多饰品，因为冬季衣服比较臃肿，饰品过多反而不佳。季节不同，选择饰品的颜色也要有所不同，金色、深色首饰适于冬季佩戴，银色、艳色首饰则适合夏季佩戴。

首饰的佩戴应尽量与服饰相协调。首饰应视为服装整体上的一个环节。要同时兼顾服装的质地、色彩、款式，并努力使之在风格上搭配一致。