宗庆后的多元化尝试

2012年6月，宗庆后率团奔赴意大利、法国、西班牙考察。四个月后，娃哈哈第一家欧洲精品商场“娃欧”在杭州钱江新城开业。商场里汇集了来自欧洲的一线奢侈品和二线的服饰、手袋，其中大部分品牌是内地其他商场见不到的。“隔行如隔山”，从制造业到零售业，从饮料到奢侈品，这之间的跨度着实不小。但宗庆后认为，做生意是相通的。娃哈哈的营业利润之所以高，靠的是缩短通路、节省每道环节产生的费用。而“娃欧”的经营思路，也是要将经营中的“五道贩子”变成“二道贩子”。娃哈哈作为这些欧洲品牌在中国的总代理，在全国设立加盟店，从而在短时间内形成较高的销量。

梦想很美好，现实却很残酷。开业至今，不断有消息传出，“娃欧”顾客寥寥无几。对此，宗庆后却一直坚持宣称，会继续拿出100亿元，5年内扩张100家商场。在宗庆后心中，娃哈哈的未来是一个零售业帝国。

宗庆后：实际上娃哈哈从去年开始准备进行多元化经营。以前对多元化有各种不同看法，我认为，企业多元化的关键在于企业有没有需要、有没有能力、有没有机会。这么多年，娃哈哈一直专营主业，现在需要多元化。因为娃哈哈基数大，现在增长20%就是一两百亿，拼命增长只可能导致更严重的恶性竞争，影响整个行业的发展。所以娃欧是规避未来可能出现的矛盾以及当下要找到一个突破口来做的关键一步。

我们当时主要想发展零售业，但是我感觉这两年，国外的零售商进入中国市场后，带来很多不好的运营习惯。比如乱收费、拖欠货款，这会影响制造业的发展，或者拼命进行低价竞争，结果造成利润损失，没有利润就没有办法加大科技投入，遑论开发新产品。我国家电行业以前也是把国外产品打出去，结果它们又回来了，因为自身没有研发，没有改进。所以我觉得企业必须要不断逆水行舟，不断发展才行。

我这么说是从制造业或者厂家的角度出发，卖场不应该用自己的权利把制造业这个链条生态给破坏掉，也不能形成恶性竞争，让大家完全降低成本，甚至没有利润。

我们刚开始想做商超，但是商超没有好的地段。因为商超需要方便群众购买，要在居民区附近地段才有生意。后来经过调研，在商业零售方面我们设定了几个模式，首先就是吃喝玩乐一体，包括健身娱乐，也就是现在很多人做的综合体。这可以当成社区中心，让老百姓享受生活。而且这是电商无法竞争的，因为消费者体验这些消费必须面对面进行，这是一个方向。

第二是专业性，我们做零售那么久，不可能跟在别人屁股后面，要有差异化。为什么我选择在杭州开了一个欧洲精品商场，因为那个地段是新区，市政府还没有搬过去，下面的地铁站还没有开通，旁边的写字楼只有部分进驻，前景很好。但如果在这里出售的商品很普通，购买者肯定寥寥。

为什么做欧洲精品？因为中国跟欧洲是最大的贸易伙伴。现在欧洲经济不好，我们出口也相对减少。但中国消费水平提高了，也喜欢欧洲的商品。我到欧洲调查过三次，他们从工厂到零售大概有两倍半到三倍的差价，因为渠道商还有许多费用。这差价到了中国变成十倍，导致我们感觉在中国购买欧洲产品还没有到欧洲去买便宜，所以很多中国人都到国外购买。另外我觉得中国外汇储备越来越多，拿出去的是真正的财富，拿回来的是一个数字。人家让你升值，他贬值，把你的账慢慢赖掉，所以外汇应该尽快用掉。如此看来，不如买成货。

我们做欧洲精品，价格下得来吗？其实我们现在还不是以奢侈品牌为主，奢侈品牌今年可能要下架。我们现在主打年轻时尚、价格合理的二线品牌。和二线品牌相比，其实一线品牌无非是早进入中国市场，赚够知名度，所以变成一线品牌。实际上现在欧洲的二线品牌，都是一线品牌的加工商。便宜又时尚的ZARA，在中国销量也很好，但它在欧洲可能是三线以外的品牌了。所以主要看你如何做市场。

我们现在有五六十种品牌，平均价格还会逐步下调。现在以采购的方式，所以品牌方给出的价格不会便宜，我们的价格自然也不会便宜。后面会逐步改成代理方式。这一阶段，娃欧生意不能说好，但不亏本，三五年后会达到我的预期。当然，我现在的目标还不是全国。后面我们会以租的方式，一、二、三、四线城市齐头并进，哪里有机会，就去哪里。而且各地形势不一样，要根据当地的消费水平和收入水平判断该卖什么商品，但主要还是以综合体为主。娃哈哈过去是制造业，转行做零售，开始大家肯定会质疑。但是，第一点，我觉得生意是相通的，都是解决谁来卖你、谁来买你的问题。我希望把我的商业平台做成工厂的折扣店，给工厂创造一个销售平台。工厂的通路好了之后，也有钱赚，商品价格也有竞争力。

第二点，娃哈哈有合作伙伴，我们不是在转型，是在做多元化探索。除了娃欧以外，我们也触及高新技术产业，比如正在研究的节能电机。我们现在有两个基建厂，模具和一些简单的设备也都自己生产自己用。

当然，娃哈哈现在的主业还是饮料，比例能占到90%以上，年收入600多亿。其他方面都只是起步，刚开始探索。我觉得零售这方面收入要达到一千亿很简单，有一百个商场，就有一千亿了。也就是要跑马圈地，最后做大规模。现在中国是大企业瓜分市场阶段，没有规模就活不下去。