（一）平销返利的概述
商业活动中的平销返利行为产生平销返利收入。企业会计准则和企业会计制度对平销返利并没有明确的定义，《国家税务总局关于平销行为征收增值税问题的通知》（国税发〔1997〕167号）将之定义为：生产企业以商业企业经销价或高于商业企业经销价的价格将货物销售给商业企业，商业企业再以进货成本或低于进货成本的价格进行销售，生产企业则以返还利润等方式弥补商业企业进销差价损失。
从实质来看，平销返利其实就是生产企业弥补商业企业的进销差价损失，并且一般来说只在商品销售出后才进行结算。平销返利是从商业折扣一步步发展演变的：商业折扣在最初是为了对批量采购给予鼓励而按批量大小做出价格上的减让，可是随着买方市场的形成和普遍赊销的出现，大批量购货商反而倒过来向上游商家（供货商或生产企业）索要利润折扣；最后这种供货方根据购货方在一定期限内（通常为按月、季或年）采购量的大小，在商品销售完成之后再另外给购货方返还一定折扣的交易行为就称为“平销返利”。
2．平销返利的形式
平销返利主要有三种形式。一是以实物返利。例如在一个月内，销售了1000台电脑，以赠送100台喷墨打印机为返利。二是以现金返利。供货方以货币或资金返还来弥补购货方的进销利润。例如购货方在一定期限内购买了1万件以上的某商品，以进货金额的1%返利；购买2万件以上时以进货金额的1.5%返利；依此类推返利金额在期末（月末、季末或年底）以货币兑换给购货方。三是以冲抵货款返利。例如按照购货金额比例上一期限内（月、季或年）的返利来约定直接在下一期限应支付的购货款中冲减。这三种平销返利形式在税务处理和会计处理上均有区别。
2．平销返利涉税规定和会计处理
平销返利行为涉税较广，包括营业税、增值税、流转税以及企业所得税等主要税种。为了规范平销返利的税收行为，在1997年和2004年国家税务总局先后发布了相应的法规，会计准则方面也需结合不同的平销返利形式行为做不同的会计处理。
（1）主要涉税规定和说明
①《国家税务总局关于平销行为征收增值税问题的通知》（国税发〔1997〕167号）规定：当期应冲减进项税金=当期取得的返还资金×所购货物适用的增值税税率。该法规是在出现一些生产企业以实物赠送或以进销此类实物不开发票、不记账的返利行为，以此来偷税的倾向下出台的，因为这种行为不仅造成地区间非正常的转移增值税收入，并导致国家财政收入的巨大损失。
②《国家税务总局关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知》（国税发〔2004〕136号）规定：
当期应冲减进项税金=当期取得的返还资金／（1+所购货物适用增值税税率）×所购货物适用增值税税率
该法规是对国税发〔1997〕167号的调整，它在一定程度上考虑到实际的经济运行情况，缩小了平销返利的范围，并且把“当期取得的返还资金”以含税价进行了换算；但税法上只对增值税一般纳税人进项税转出作了规定，而营业税纳税人和小规模纳税人也会出现类似业务，税法没有具体规定。
（二）平销返利的会计处理
结合会计准则和其他税务的上述规定，平销返利不同形式之间的会计处理也不同，而会计处理的这些结果也导致了企业所得税和增值税计税基础的不同，具体如下（此处只考虑现金返利和实物返利两种常见形式）：
1．现金返利
供货企业（支付返利）方由于是购货之后才会有货币资金的返利，无法在同一张增值税专用发票上注明。因此，增值税不能用返利冲减，返利只能以营业费用来计入当期损益。商业企业（接受返利）作为平销返利的收取方，商业销售成本冲减，并转出进项税金。相当于利润增加了，企业所得税就需做相应交纳。
供货企业（支付返利）方：
借：营业费用
贷：银行存款等
商业企业（接受返利）方：
借：银行存款等
贷：主营业务成本
应交税金——应交增值税（进项税额转出）
2．实物返利
实物销售返利的收取方有关存货成本冲减分两种情况处理；而作为平销返利的收取方，商业销售成本冲减了，并转出进项税金。即相当于利润增加了，就需交纳企业所得税，供货企业（支付返利）如采用实物方式的平销返利，根据税法的规定以销售处理视同，并计缴增值税。
供货企业（支付返利）方：
借：销售费用
贷：库存商品
应交税费——应交增值税（销项税额）
商业企业（接受返利）方：
情形一：供货方开具增值税专用发票
借：库存商品
应交税费——应交增值税（进项税额）
贷：主营业务成本（返利金额扣除进项税额转出后的金额）
应交税费——应交增值税（进项税额转出）
情形二：供货方开具普通发票
借：库存商品
贷：主营业务成本（返利金额扣除进项税额转出后的金额）
应交税费——应交增值税（进项税额转出）
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