解市场营销这道“活”题

公司生产了一种儿童玩具车———惯性车。这种玩具车是一种踏板车,适合四五岁以上儿童玩。孩子们两手扶住车把,一支脚踏在踏板上,另一支脚使劲在地上蹬,车便因惯性而滑行。孩子们玩得很高兴,没有车的孩子眼馋,跟着人家在后面跑,家长看见孩子这么喜欢,于是也给自己的孩子买辆。其他的家长看见社区里的惯性车越来越多,也想给自己的孩子买。

这种惯性车属于时髦商品。消费者的心理是“别的人买的越多,自己就越想买”,形成所谓的赶时髦之风。公司让我们市场营销部估算一下某销售区域内的销售总量,以便有计划的安排生产。

我在学校读书时很喜欢数学,业余时间又参加了数学建模小组。对数学模型的建立了解一二,于是就主动承接了这个任务。

数学模型,是针对或参照某种事物系统的主要特征、主要关系,用形式化的数学语言,概括地或近似地表述出来的一种数学结构。这里说的数学结构,有两个方面的具体要求:一方面,这种数学结构,必须是一种纯关系结构,也就是必须经过数学抽象,舍弃与关系无本质联系的属性;另一方面,这种数学结构,必须是借助于数学概念和数学符号来描述的结构形式。

数学在现实应用中的作用,通常如下图所示:

数学模型从客观的现实原型出发,提出数学问题,列出数学公式或结构图形,然后运用已有的数学方程,在数学公式或结构图形上展开推导、演算和分析,以获得数学解。更重要的是,它必须回到现实原型中去,对实际问题作出判断和预见。

我根据已学过的数学知识,建立了估算销售总量的数学模型。

我把建立的数学模型给大家详细讲解了一番,大家都说数学和市场营销还有这么大的关系啊!

我说:“一位伟人说过,‘一种科学只有成功运用数学时,才算达到真正完善的地步’。咱们搞的市场营销学,同样如此!”

心得

我们从小学开始,就一道一道地去解题,我们的中学教育,培养了一批又一批的“解题高手”。到了工作岗位,我们不再去解书本上、考卷上的题了,但是许多工作也需要解题,但那是为了实际工作的需要。更重要的是,工作上需要解的题目不是现成的,而是需要自己编的。从市场经济的价值角度分析,会编题比会解题更重要。

为什么在实际工作中需要编题呢?这是因为客观实际中存在着大量问题,这些问题若用定性的方法解决,会解决的不彻底或者根本无法解决。必须用数学方法,找出变量之间的关系。