利益与同化

五、利益与同化——共享原理

经济人假设认为，人们基本上是受经济性刺激物激励的，金钱及个人奖酬是使人们努力工作最重要的激励，组织要想提高被管理者的工作积极性，唯一的方法是用经济性报酬。虽然在知识经济时代的今天，人们生活水平已经显著提高，金钱与激励之间的关系渐呈弱化趋势，然而，物质需要始终是人类的第一需要，是人们从事一切社会活动的基本动因。所以，物质利益依旧是一剂管理过程中的兴奋剂，而利益同化也成为实施管理中的一种必要的手段。

利益是社会发展的内驱力，是社会活力的源泉。马克思早就指出，人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关。如果说制度与秩序、情感与意志、激励与竞争、矛盾与克制这四种手段有些虚无缥缈的话，那么利益就是实实在在，看得见、摸得着的东西。利益可以简单地理解为人们获得的实惠，它贴近人们的心声，是务实的企盼。利益同化可以使人们朝着共同的目标奋斗，齐心协力，拉近彼此的距离。

古人所谓的“义以利生”，义与利是对立统一的。这里利是收获财物，义是分配产品。义利关系好比生产和分配的关系，在一个组织中如果管理者私心很重，在分配中不合理地多占了财物，那么下属和职工必然会产生怨愤，反之职工则会心情舒畅，积极性提高，产生更多的利。义是手段，利是目的，两者对立统一。儒家将“义以利生”作为管理价值论，首先强调的是对物质利益的追求乃是人之常情；其次强调取物应当取之有义，符合公认的道德标准，不能多占他人的物质财富。

在我国一方面是生产力比较落后，人口绝对数较大，十多亿人共同享有这有限的物质财富，有平均主义的心理倾向，如果差距太大，有一部分人得不到温饱，就会影响到社会的安定团结；另一方面，对于共同创造的社会财富不能一刀切，人人平均，否则调动不起人的生产积极性，尤其是有才能的、能为社会作出更大贡献的这部分人的积极性，致使劳动生产率低下，社会发展停滞。因此，管理者不能合理地处理“义利”关系将制约着社会的进步与发展。

可见，利益与同化实质上倡导的是一种共享原理。利益与同化所实现的共享，实质上是一种分配与再分配关系，只是对内部更多地采取共享，而对外部则偏重于规范与说教。利益与同化作为管理的手段可以团结尽可能多的人，而尽可能的少树敌，也不失为一种有效的管理方式。

★小资料：零和游戏原理

当你看到两位对弈者时，你就可以说他们正在玩“零和游戏”。因为在大多数情况下，总会有一个赢，一个输，如果我们把获胜计算为得1分，而输棋为-1分，那么，这两人得分之和就是：1+（-1）=0。这正是“零和游戏”的基本内容：游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远是零。

零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们发现在社会的方方面面都能发现与“零和游戏”类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。从个人到国家，从政治到经济，似乎无不验证了世界正是一个巨大的“零和游戏”场。这种理论认为，世界是一个封闭的系统，财富、资源、机遇都是有限的，个别人、个别地区和个别国家财富的增加必然意味着对其他人、其他地区和国家的掠夺，这是一个“邪恶进化论”式的弱肉强食的世界。

但20世纪人类在经历了两次世界大战，经济的高速增长、科技进步、全球化以及日益严重的环境污染之后，“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。但从“零和游戏”走向“双赢”，要求各方要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要耍小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则“双赢”的局面就不可能出现，最终吃亏的还是自己。

（资料来源http://www.sswww.com/caijing/dinglv/linhe.htm）