【摘要】：图4-3 节事活动市场营销流程图思考练习1.选择一个自己熟悉的节事活动，以其为例分析所有的活动构成，并指出这些不同的活动所分别针对的目标客户。同时分析这些活动分别满足了不同目标客户的哪些需求，它们又给营销者即节事活动的主办方带来哪些利益。
第四节 节事活动市场营销的流程
综合上面三节的内容，节事活动市场营销的总的流程示意图如下:
节事活动市场营销的流程可以分为8个步骤。
第一步:进行市场细分。明确节事属性、特点，确定自身要进入的细分市场。
第二步:明确市场定位。找准自己在节事竞争中的角色，是领先者、追随者、挑战者，还是补位者。
第三步:进行战略选择。依据市场定位，选择相应的营销战略，如差异化、多元化、专业化和高效化战略。
第四步:明确目标和战略。进一步认清先前制定的节事整体目标和营销战略。
第五步:分析目标客户。对目标市场的客户群体进行行为分析，并做好客户管理工作。
第六步:制定营销策略。针对不同的潜在客户，制定不同的营销策略，如价格策略、产品策略、分销策略和促销策略，实践中往往运用这些策略的组合。
第七步:检验和评估策略。检验营销策略是否符合节事目标和营销战略，检验策略是否符合财务预算。如果不符合，重新制定营销策略；如果符合，继续下一环节。
第八步:制定和实施营销计划。依据策略设计具体的实施计划，并能很好地落实。
图4-3 节事活动市场营销流程图
思考练习
1.选择一个自己熟悉的节事活动，以其为例分析所有的活动构成，并指出这些不同的活动所分别针对的目标客户。同时分析这些活动分别满足了不同目标客户的哪些需求，它们又给营销者即节事活动的主办方带来哪些利益。
2.为什么说定位（positioning）是节事营销5P组合中最重要的因素？可试着通过对几个相同类型的节事活动案例的比较来分析。
3.选择一个节事活动及其竞争者，对其进行SWOT分析，并依据结论为其制定相应的营销策略。
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