支付条款内容和支付方式的选用

三、支付条款内容和支付方式的选用

（一）合同中支付条款的基本内容

在买卖合同的支付条款中，一般包括支付工具、支付金额、支付时间、地点和支付方式等内容。在支付工具中，有货币和票据之分。在票据中，又包括汇票、本票和支票。在支付方式中，有汇付、托收和信用证付款之分。如采用汇付时，应将汇付的金额、时间和方式订明。如采用托收时，应将托收的金额、付款期限和交单的条件（如付款交单或承兑交单）订明。如采用信用证付款时，应将开证银行、受益人、开证时间、开证金额、信用证种类、信用证有效期和到期地点、信用证要求的单据及份数等项内容订明。

（二）各种支付方式的灵活选用

在国际货物买卖中，一般来讲，一笔交易中，只须规定一种支付方式，但根据实际业务的需要，也可采用两种或多种支付方式结合使用的做法，如信用证与汇付相结合；信用证与托收相结合，汇付、托收和信用证三者相结合。

1.信用证与汇付相结合。

通常的做法是，货款主要部分以信用证方式支付，余款用汇付方式结算。在买卖合同中规定，卖方交货后凭信用证规定的单据到银行结算约定的货款，货到目的地后，买方验收合格，再将余款以汇付方式付给卖方。这种做法，在一定程度上，可以防止卖方凭假单据诈骗给买方造成损失。

2.信用证与托收相结合。

做法是，由卖方开立两张汇票，一张光票，一张跟单汇票。货款的一部分用信用证凭光票支付。其余货款采用跟单托收，可按D/P即期或远期。这种方式下，一部分货款凭信用证支付，另一部分虽凭单托收，但属于D/P方式，买方付款，银行才交单，对出口商收汇相对安全。对进口人来讲，也可减少开证金额、少垫资金。

3.备用信用证与托收相结合。

具体做法是，合同中规定采用托收方式支付的同时，要求进口人通过银行开立以出口人为受益人的备用信用证，在证上说明，当进口人不能在规定的期限内履行其付款义务时，受益人有权出具汇票和声明书，要求开证银行付款。

4.托收与汇付相结合。

做法是，采用跟单托收方式时，出口人要求进口人先以汇付方式，预先支付一部分货款作为押金，货物出运后，出口人从发票金额中扣除对方已预付的货款，其余部分通过银行托收。这样，一旦进口人拒付，给出口人造成经济损失，出口人可以预付的货款来补偿自己的损失。

5.汇付与银行保函相结合。

银行保函（Letter of Guarantee，L/G）又称银行保证书，是银行应申请人的要求向受益人开立的一种书面信用担保凭证。保函在业务中的使用范围与备用信用证相似，但在性质上有一定区别。汇付与保函的结合运用，主要是在一些成套设备和大型运输工具如船舶、飞机等的交易中。这类交易金额大，生产周期长，双方可以约定，由买方根据制造、交货的过程，采用按进度分期付款（Progressive Payment）的做法。例如，在买卖合同中规定，买方在每一生产阶段结束时，根据卖方提供的有关证明文件，用汇付方式支付一部分货款。最后的一部分货款，通常在卖方将货物装船并提交货运单据时付清。卖方应通过银行出具以买方为受益人的保函，保证卖方最后不能履约时，由银行退回买方已付的货款及利息。