企业主动降价或提价

一、企业主动降价或提价

1．企业降价

企业主动降价往往基于以下原因。

（1）企业生产能力过剩，需要扩大销售，但企业又不能通过改进产品或加强销售工作等来实现。

（2）在强大的竞争压力下，企业的市场份额下降，为维持其市场占有率，企业被迫降价。

（3）企业的成本费用低于竞争者，企业试图通过降价来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用。

案例

格兰仕的价格战

格兰仕作为国内微波炉行业的龙头老大，素以刚性的营销策略价格战闻名。格兰仕曾发动了数次价格战，在将微波炉的价格大幅降下来的同时，也使自己的市场占有率节节攀升，更是通过价格战曾使自己的市场占有率达到了65%以上，并跻身世界最大微波炉生产企业行列。

格兰仕一直信奉“价格是最高级的竞争手段”，以确保其成本领先的优势，其价格战的目标十分明确，就是消灭散兵游勇。每当其规模上一台阶，格兰仕就要打一次价格战，当其生产规模达到125万台时，它立即把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下，当达到400万台时，它又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下，当其生产能力达到1　200万台时，它又再次调低价格，将其出厂价定在规模为500万台企业的成本线以下，使微波炉行业的“成本壁垒”站到了“技术壁垒”之前，让很多年产只有几万台、几十万台的家电企业对“微波炉生意”失去了兴趣，甚至连海尔、荣事达这样的大集团在它面前也只能输得头破血流。2000年上半年，格兰仕通过新一轮价格战进一步巩固了其在行业中的“垄断寡头”地位。

2．企业提价

企业成功的提价可以大大增加企业的利润，但通常也会引起消费者、中间商和企业推销人员的不满。引起企业提价的原因主要有以下几方面。

（1）由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用增加，企业不得不提高产品价格。

（2）企业的产品供不应求，不能满足市场的需要。在这种情况下，企业可适当提高产品价格。可采用如取消价格折扣、在产品线中增加价格较高的项目或直接提价等方式来实现。

企业提价时应向消费者说明提价的原因，并帮助消费者寻找节约的途径以降低消费者的不满。