如果提价%，利润就能提高%

如果提价5%，利润就能提高50%

销售额100105(5%)

成本9090

利润1015

耐克在广东的东莞做一双鞋所有的成本加起来不超过100元，但是卖价是六七百元。

所以，价格和成本没有关系。企业家要让消费者出到最高的价格，这才是最顶尖的企业家。

微软的成本，制作每一张碟不会超过10美金，但是卖的是多少？几百美金。

SONY的纯平彩电在中国销售的利润总和等于中国其他电视机厂利润的总和。

丰田汽车公司在全世界只卖了800万辆汽车，但是它的纯利润比福特、GM、克莱斯勒三家合起来的利润的总和还要多。

很多世界一流的企业，根本就没有工厂。他们的工厂在哪里？都在劳动力价格低的第三世界国家。

这些顶尖的大企业做什么？做品牌，做市场，做通路，做推广，做公关营销，做促销，做客户拜访。把全部精力花在市场上。

温州人有个口号就是，走遍千山万水，说遍千言万语，走过千村万寨。因为他们的注意力都在市场上面。70%左右的企业家都把钱花在了自己的工厂上面，最后要钱的时候又没有了。因此，你必须把80%的钱花在市场上；20%的钱才花在工厂上。

特劳特说：“企业只有两条路走：差异化，否则就是降低价格。”

沃尔玛为什么成为世界第一名，它的产品没有差异化，在哪里都能买到，所以就走低价战略。所以这个时候就只有削减成本。和沃尔玛合作过的企业都知道，它对你的要求，它对你的垫款，它对你的产品，它对你的处理，绝对非常苛刻。

慈不掌兵，义不掌财。太慈善的人是不能够带兵打仗的，太讲义气的人是不能够做财务的。

沃尔玛有个安全部门，它可以监听任何人的电话，它可以跟踪所有的员工，特别是采购部的员工都是它跟踪的对象。沃尔玛严格规定，你下班以后不能接触供应商，不管你在任何时间、地点。所以不要只看到沃尔玛天天低价有保证，其实在后面做了好多非常严密的系统。它的安全总部连总经理都没有资格管辖。沃尔玛讲价，首先采购去讲价，然后经理再去讲，最后总监再去讲，一道一道地压价。

把产品的价格调整到用户能够接受的最高价格。

某某杂志每年订阅费为240元，但每期都亏损，最后它希望通过在杂志上多登广告来赢利。后来我研究了这种消费类型的专业出版物的市场后，建议他们把价格翻一倍，这就是他们从未考虑过的方法。3个月后立即赢利。

最好的定价就是顾客可以接受的最高的价位。今天一盒咽喉糖卖90元钱，大家都觉得合理，假如我今天卖92元钱，那么顾客会不会因为我多卖了2元钱而不买这个咽喉糖，假如会的话，定价只能在90元钱，假如不会的话，那就要变成92元钱。

99%的企业的价格定位都是不合理的，因为它没有去试试其他的价位。

如何提高价格？借助推出新产品的时候提价。手机价格都在降，但是新手机一出来，价格都很高啊。

《哈佛商业评论》：如果你把售价提高1%，那么净利润会增加11%。不管你是什么行业。

价格策略的制定有一个诀窍：如果这种产品的功能你没有办法用量化的指标检测出来，或者说没有可比性，那么你尽可以定高价。比如保健品、新手机，等等。

为什么能定高价？

因为消费者无法测量产品的利益。

有差异化的时候当然要提升产品的价格，但是没有差异化的时候怎么办？就是要提升产品的附加价值。

通过附加价值告诉消费者，我们的服务是售前、售中、售后。