市场中介及作用

一、引言：市场中介及作用

微观经济学认为，交易中介是市场经济中不可缺少的一个要素。德姆塞茨（Densetz，1968）从交易成本的角度讨论了中介对厂商实现规模经济和专业化的要求的满足条件，他认为中介是厂商实现规模经济和专业化的必要条件。而传统经济学的观点认为，中介提供的经济效益在很大程度上取决于该市场组织的效率。中介是否能够提高市场运作的效率，要看利用中介所花费的总交易成本和市场交易成本或协调成本是不是比不利用中介要高（Coase，1937）。为了使公司或市场运作更有效率，产品成本和交易成本必须要最小化，因此，交易成本低的市场运行效率比较高。有人认为，中介增加了分销成本，而实际上，在实物市场上要将商品交到顾客手中，利用中介反而可以降低存货和运送费用等成本。可以说，批发商和零售商给生产者提供了一条更为有效的销售渠道。如果没有这些中介的存在，许多公司将必须为每个顾客发送产品。

Choi，Stahl ＆Whinston（1997）通过一个图来表示了在两种市场环境下中介的作用（见图5.1）。图中，生产商如果直接将产品送给消费者，每件产品需要花费成本T₁；如果公司将产品批发给中介，需要支付中介费用T₂，但因为中介与客户比较接近，且有一个有效率的分销系统，中介在它的销售成本中加入T₃作为最后的标价。因此，在有中介参与的情况下，每件产品的总交易成本费用是T₂加上T₃，但它仍可能比T₁低，因为中介与客户比较接近，降低了T₃。当生产厂商比量销售产品时，只把T₂加入产品成本中，根据规模经济，每件产品的成本实际上降低了。

但是，如果在网络市场通过中介进行产品零售和分销，其盈利就不像实物市场那么明显。因为假如在线公司仅卖1份产品给中介，而中介进行拷贝后再复制产品卖给消费者，在数字化商业中意义很小。其原因在于客户很分散，中介把产品转卖给消费者的费用T₃可能与厂商客户间直接交易的费用T₁一样大。因此，网上销售的中介似乎不起什么作用，尤其是对于产品进行分销的过程。所以，电子商务中介在市场交易方面的效率并不是很高。但是，电子商务市场中质量中介却有着特别重要的作用，这就是我们下面要讨论的问题。

图5.1　有无中介时交易成本的比较

资料来源：S.Y.Choi，D.O.Stahl，and A.B.Whinston，The Economics of Electronic Commerce，Macmillan Technical Publishing，Indianapolis，1997.