商品交易市场体系与模式理论

第五节　商品交易市场体系与模式理论

一、商品交易市场体系

（一）市场的概念

市场是指流通运行的载体，是指一种以商品交换为内容的经济联系形式，市场的内涵包括五个方面的内容：①市场是商品交换的场所，这是最早的从空间角度来讲的市场概念；②市场是一切关系的总和，从商品交换关系和交换过程来看，市场反映了各种各样的商品交换关系，如生产者、经营者、消费者等的经济关系，这些关系都是从市场利益关系方面反映出来的；③市场是指某种商品的需求/销路，我们经常所讲的“商品的销路”实际上指的是市场需求量或者市场销路的大小；④市场是特殊的交易组织，如我们经常所讲的期货市场（futures exchange）、批发市场（wholesale exchange）等；⑤市场是商品流通时空点的横断面，我们经常所讲的市场是指某一时间、空间品种的市场，如1998年东南亚金融市场，时间是“1998年”，空间是“东南亚”，品种是“金融”。

（二）市场体系

市场体系是指各类市场相互联系、相互区别、相互依赖、不可分离、共同生长的一个有机整体的市场组合。具体可分为商品交易市场（日用工业品市场、农副产品市场、生产资料市场）、人力资源市场、金融市场、技术市场、信息市场、产权市场、房地产市场等，如图5.4所示。

（三）商品交易市场体系

商品交易市场体系是指日用工业品市场、农产品市场、生产资料市场相互联系、相互依存、相互区别、共生共长的有机的商品市场组织，属于市场体系的重要组成部分，是实体经济的基础。

2004年6月9日，商务部发布了《全国商品市场体系建设纲要》，这份国家首部商品市场体系建设纲要明确提出，要采取五项措施加快商品市场体系建设进程。

一是健全商品市场的法律体系。清理不符合社会主义市场经济要求和国际贸易通行规则的法律、法规和规章，促进建立以反对垄断和促进市场充分竞争为核心、与国际市场接轨、内外贸统一的商品市场法律体系，重点推进规范市场主体、市场交易行为和市场监管的立法进程。

图5.4　市场体系

二是加快市场主体的改革步伐，减少对企业的行政干预，更多地发挥市场机制的作用。进一步深化流通企业改革，实现投资主体多元化，加快建立现代企业制度，支持有实力的流通企业在市场竞争中做强做大。进一步放开搞活中小流通企业，鼓励民营、私营流通企业发展。推进垄断行业改革，有步骤地放开行业准入限制，促进不同所有者公平竞争。

三是加强对商品市场体系建设的宏观管理。各地将明确建设重点，加强对投资方向的引导。大型商业设施建设应进行听证，避免重复建设。

四是提高商品市场的现代化水平，加强流通领域信息技术的研究、开发和应用。根据我国居民消费的发展趋势，研究采用新型营销方式和营销手段，刺激并扩大消费。

五是要有序地推进商品市场扩大开放。引进吸收国际先进的商品流通模式、经营理念和营销方式，结合我国国情开发创新，实现商品市场的交易规则、交易方式和交易手段与国际市场接轨，不断提高我国商品市场的国际化水平。引导和鼓励外商到中西部地区发展，促进中西部地区和农村的商品市场建设。

在市场体系建设中，消费品、生产资料和农产品市场是商品市场体系建设的重点，并特别指出要加快农产品流通体系建设，尽快改变农产品流通环节多、流通成本高、市场秩序混乱的状况，建立畅顺高效、便捷安全的农产品流通体系。大力推动农产品零售市场改造升级，努力提高连锁超市、食品超市、大型综合超市等新型零售业态中农产品的经营规模，力争使其销售份额占全部农产品零售额的1/3。

二、商品交易市场模式

（一）商业模式的概念

1.商业模式的定义

商业模式是指组织所采取的适合市场经济规律的，具有某种规范的，能够带来效益的组织、业态、经营等独特的制度、措施、形式等。

2.商业模式的内涵

（1）盈利模式。商业模式是企业的运营模式、盈利模式，是企业如何适应环境变化合理配置内部资源实现盈利的方式。

（2）价值创造模式。商业模式是企业创造价值的模式，从价值创造的视角来考虑商业模式，认为商业模式是企业创造价值的决定性来源。

（3）系统体系。商业模式是一个由很多因素构成的系统，是一个体系或集合，强调商业模式的综合性，研究视角更宽泛、更全面，能够从各个维度更系统地诠释商业模式的实质。

3.商业模式的功能

图5.5　商业模式的作用

具体来说，商业模式的功能包括：①明确价值主张；②确定市场分割；③定义价值链结构；④估计成本结构和利润潜力；⑤描述其在价值网络中的位置；⑥阐明竞争战略。

4.商业模式的构成要素

商业模式是由多个维度组成的，不存在单一的商业模式，这六个因素是建立商业模式的一种框架。^[3]

5.成功商业模式的特点

（1）有效性。一是指能够较好地识别并满足客户的需求，做到客户满意，不断挖掘并提升客户的价值。二是指通过模式的运行能够提高自身和合作伙伴的价值，创造良好的经济效益。三是包含具有超越竞争者的、体现在竞争全过程的竞争优势，即商业模式应能够有效地平衡企业、客户、合作伙伴和竞争者之间的关系，既要关注客户，又要企业盈利，还要比竞争对手更好地满足市场需求。

（2）整体性。好的商业模式至少满足两个必要条件：一是必须是一个整体；二是组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良好的循环。

图5.6　法律、技术要求与约束

戴尔电脑的直销模式之所以成功，其重要的原因之一是戴尔具有低于四天的存货周期，这种高周转率直接带来了低资金占用率和低成本效率，使得戴尔的产品价格低，具有竞争对手不可比拟的优势。戴尔的低库存高周转率正是来自于其核心生态系统内采购、产品设计、订货和存货管理、制造商及服务支持所产生的协同作用，这是其真正的核心竞争力所在。

（3）差异性。商业模式的差异性是指既具有不同于原有的任何模式的特点，又容易被竞争对手复制，保持差异，取得竞争优势。这就要求商业模式本身必须具有相对于竞争对手而言较为独特的价值取向，以及不易被其他竞争对手在短期内复制和超越的创新特性。如美西南航空公司的商业模式所选择的特定服务航线和目标顾客，也使得对手只能模仿其中某一个环节而无法模仿全部。差异性的存在也使得试图学习戴尔和西南航空的企业，从未有过成功的例子。

（4）适应性。商业模式的适应性是指其应付变化多端的客户需求、宏观环境变化以及市场竞争环境的能力。商业模式是一个动态的概念，今天的模式也许明天被演变成不适用的，甚至成为阻碍企业正常发展的障碍。好的商业模式必须始终保持必要的灵活性和应变能力，具有动态匹配的商业模式的企业才能获得成功。

（5）可持续性。企业的商业模式不仅要能够难以被其他竞争对手在短时期内复制和超越，还要能够保持一定的持续性。商业模式的相对稳定性对维持竞争优势十分重要，频繁调整和更新不仅会增加企业成本，还易造成顾客和组织的混乱。

（6）生命周期特性。任何商业模式都有其适合的环境和生存土壤，都会有一个形成、成长、成熟和衰退的过程。

（二）商业盈利模式

商业盈利模式可以归结为一个系统，它由不同的部分、各部分之间的联系及其互动机制构成。尽管各个产业中都存在着大量变化的盈利模式，但是，所有这些盈利模式的设计，都是为了使其所有者能够长久获得利润。所有这些模式都有着共同的赖以获利的因素。一个好的盈利模式必须能够解决一系列的问题，如“向客户提供什么样的价值”、“向哪些用户提供价值”、“如何提供这些价值”、“能够提供价值的关键活动有哪些”、“收入来源有哪些”、“如何保持优势”，等等。一个好的盈利模式还必须是使其各个组成部分都能盈利的模式，而且具有持久盈利的方法，这样，即使有新的竞争者进入，也不会受到很大的威胁。商业盈利模式一般都由一个核心和五个基本点构成：一个核心是指价值创造结构。五个基本点指的是五个基本构成要素，它们是利润点、利润对象、利润源、利润杠杆、利润屏障。

（1）利润点是指企业可以获取利润的实物产品和服务，好的利润点要满足以下条件：一是要针对目标客户的清晰的需求偏好；二是要为构成利润源的客户创造价值；三是为企业创造价值。它解决的是向用户提供什么样的价值。

（2）利润源是指企业的收入来源，即从哪些渠道获取利润，解决的是收入来源有哪些。

（3）利润对象是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体，它们是企业利润的唯一源泉，它解决的是向哪些用户提供价值。

（4）利润杠杆是指企业生产产品和服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列活动，必须与企业的价值结构相关，它回答了企业能够提供价值的关键性活动有哪些。

（5）利润屏障是指企业为防止竞争对手掠夺本企业的利润而采取的防范措施，它与利润杠杆同样表现为企业投入，但利润杠杆是撬动“奶酪”为我所有，利润屏障是保护“奶酪”不为他人所动。它解决了如何保持优势的方法。

（三）商品交易市场盈利模式

我国绝大多数的商品交易市场都是市场化运营的，因此，每个市场都必须有相应的盈利模式，否则就不可能生存和发展下去。商品交易市场的盈利模式是一般商业盈利模式理论在商品交易市场上的具体实现。

商品交易市场盈利模式可以归结为一个系统，它由市场不同的部分、各部分之间的联系及其互动机制构成。商品交易市场与商店经营产品和服务不同，它不是经营产品和服务，而是经营商户，使进场的商户在商品交易市场内获得较好的收益，同时，商品交易市场管理者才可能获得相应的收益。因此，商品交易市场盈利模式的核心是为各类进场商户（含采购商户）提供优质的服务，并通过经营商户、管理商户、服务商户，获得相应的利益。