和自己一起出远门

2.和自己一起出远门

那些成功的冒险家并不是一生下来就深谙投资经营之道的，而大多都是在不断的摸爬滚打中练就了一身“硬功夫”。敢于告别温暖的安乐窝，将自己置身于激烈的竞争环境中，才能摸索出清晰的冒险之道。

张骞出使西域是我们历史上重重的一笔，他的冒险史已经成为中国经济和文化海洋中的一段传奇。

西汉建国时，北方即面临一个强大的游牧民族的威胁。这个民族，最初以“獯鬻”、“猃狁”、“俨狁”、“荤粥”、“恭奴”等名称见于典籍，后统称为“匈奴”。春秋战国以后，匈奴跨进了阶级社会的门槛，各部落分别形成奴隶制小国，其国王称“单于”。楚汉相争时期，冒顿单于乘机扩张势力，相继征服周围的部落，灭东胡、破月氏，控制了中国东北部、北部和西部的广大地区，建立起统一的奴隶主政权和强大的军事机器。匈奴奴隶主贵族经常率领强悍的骑兵，侵占汉朝的领土，骚扰和掠夺中原居民。

汉高祖七年（前200年）冬，冒顿单于率骑兵围攻晋阳（今山西太原）。刘邦亲领三十二万大军迎战，企图一举击溃匈奴主力。结果，刘邦反被冒顿围困于白登（今山西大同东），7天不得食，只得采用陈平的“奇招”，暗中遣人纳贿于冒顿的阏氏夫人，始得解围。从此，刘邦再不敢用兵于北方。后来的惠帝、吕后和文景二帝，考虑到物力、财力的不足，对匈奴也都只好采取“和亲”、馈赠及消极防御的政策。但匈奴贵族，仍寇边不已。文帝时代，匈奴骑兵甚至深入甘泉，进逼长安，严重威胁着西汉王朝的安全。

《张骞出使西域图》敦煌莫高窟323窟（初唐）

在张骞出使之前，东方的汉朝和西方的罗马对西域诸国都还没有什么影响。故匈奴成了唯一有影响的强大力量，其余小国或多或少也间接地受制于匈奴。

从整个形势来看，为了联合大月氏，沟通西域，在葱岭东西打破匈奴的控制局面，张骞奉武帝命，西行出使西域，建立起汉朝的威信和影响，孤立和削弱匈奴，最后配合军事行动彻底战胜匈奴。这确实是一个具有战略意义的重大步骤。

武帝建元二年（前139年），张骞奉命率领一百多人，从陇西（今甘肃临洮）出发。一个归顺的“胡人”、堂邑氏的家奴堂邑父，自愿充当张骞的向导和翻译。他们西行进入河西走廊，这一地区自月氏人西迁后，已完全为匈奴人所控制。

正当张骞一行匆匆穿过河西走廊时，不幸碰上匈奴的骑兵队，全部被抓获。匈奴的右部诸王将立即把张骞等人押送到匈奴王庭（今内蒙古呼和浩特附近），见当时的军臣单于（老上单于之子）。军臣单于得知张骞欲出使月氏后，对张骞说：“月氏在吾北，汉何以得往？使吾欲使越，汉肯听我乎？”这就是说，站在匈奴人的立场，无论如何也不容许汉使通过匈奴人地区，去出使月氏。

匈奴单于为软化、拉拢张骞，打消其出使月氏的念头，进行了种种威逼利诱，还让张骞娶匈奴的女子为妻，并且生了孩子，但均未达到目的。张骞“不辱君命”、“持汉节不失”，始终没有忘记汉武帝所交给自己的神圣使命，没有动摇他为汉朝通使月氏的意志和决心。张骞等人在匈奴一直留居了十年之久。

至元光六年（前129年），敌人的监视渐渐有所松弛。一天，张骞趁匈奴人不备，果断地离开妻儿，带领其随从，逃出了匈奴王庭。

这种逃亡是十分危险和艰难的。幸运的是，在匈奴的十年留居，张骞等人详细地了解了通往西域的道路，并学会了匈奴人的语言。他们穿上胡服，很难被匈奴人查获。因而，他们较顺利地穿过了匈奴人的控制区。

但在张骞留居匈奴期间，西域的形势已发生了变化。月氏的敌国乌孙，在匈奴支持和唆使下，西攻月氏。月氏人被迫又从伊犁河流域继续西迁，进入咸海附近的妫水地区，之后征服大夏，在新的土地上另建家园。张骞大概了解到这一情况，他们经车师后没有向西北伊犁河流域进发，而是折向西南，进入焉耆，再溯塔里木河西行，过库车、疏勒等地，翻越葱岭，直达大宛（今俄罗斯费尔干纳盆地）。一路上经过了数十日的跋涉。

这是一次极为艰苦的行军。大戈壁滩上，飞沙走石，热浪滚滚。葱岭高如屋脊，冰雪皑皑，寒风刺骨。沿途人烟稀少，水源奇缺。加之匆匆出逃，物资储备又不足。张骞一行，风餐露宿，备尝艰辛。干粮吃尽了，他们就靠善射的堂邑父射杀禽兽聊以充饥。不少随从或因饥渴倒毙途中，或葬身黄沙、冰窟，献出了生命。

张骞到大宛后，向大宛国王说明了自己出使月氏的使命和沿途种种遭遇，希望大宛能派人相送，并表示今后如能返回汉朝，一定奏明汉皇送他很多财物，以表达感激之情。大宛王本来早就风闻东方汉朝的富庶，很想与汉朝通使往来，但苦于匈奴的中梗阻碍，一直未能实现。

张骞的一席话，更使大宛王动心。于是满口答应了张骞的要求，热情款待后，派了向导和译员，将张骞等人送到康居（今乌兹别克斯坦和塔吉克斯坦境内）。康居王又遣人将他们送至大月氏。

不料，这时大月氏人，由于新的国土十分肥沃，物产丰富，并且距匈奴和乌孙很远，外敌寇扰的危险已大大减少，他们改变了态度。当张骞向他们提出建议时，他们已无意向匈奴复仇了。加之，他们又以为汉朝离月氏太远，如果联合攻击匈奴，遇到危险恐难以相助。

张骞等人在月氏逗留了一年多，但始终未能说服月氏人与汉朝联盟夹击匈奴。在此期间，张骞曾越过妫水南下，抵达大夏的蓝氏城（今阿富汗的汗瓦齐拉巴德）。元朔元年（前128年），张骞动身返汉朝。

归途中，张骞为避开匈奴控制区，改变了行军路线。他计划通过青海羌人地区，以免匈奴人的阻留。于是重越葱岭后，张骞等人不走来时沿塔里木盆地北部的“北道”，而改行沿塔里木盆地南部，循昆仑山北麓的“南道”。从莎车，经于阗（今和田）、鄯善（今若羌），进入羌人地区。但出乎意料的是，羌人也已沦为匈奴的附庸，张骞等人再次被匈奴骑兵所俘，又被扣留了一年多。

元朔三年（前126年）初，军臣单于死了，其弟左谷蠡王伊稚斜自立为单于，进攻军臣单于的太子于单，于单失败逃汉。张骞便趁匈奴内乱之机，带着自己的匈奴族妻子和堂邑父逃回长安。这是张骞第一次出使西域。从武帝建元二年（前139年）出发，至元朔三年（前126年）归汉，历时十三年。出发时是一百多人，回来时仅剩下张骞和堂邑父二人，所付出的代价是何等昂贵。

自春秋以来，戎狄杂居泾渭之北。至秦始皇北却戎狄，筑长城，以护中原，但其西界不过临洮，玉门之外的广阔的西域，尚为中国政治文化势力所未及。张骞第一次出使西域，使中国的影响直达葱岭东西。自此，不仅现今中国新疆一带同内地的联系日益加强，而且中国同中亚、西亚，以至南欧的直接交往也密切起来。后人正是沿着张骞的足迹，走出了誉满全球的“丝绸之路”。张骞的“凿空”之功，是应充分肯定的。

张骞第一次“和自己一起出远门”，既是一次极为艰险的外交冒险，同时也是一次卓有成效的科学考察。他不仅亲自访问了位于中亚的大宛、康居、大月氏和大夏等诸国，而且从这些地方又初步了解到乌孙（巴尔喀什湖以南和伊犁河流域）、奄蔡（里海、咸海以北）、安息（即波斯，今伊朗）、条支（又称大食，今伊拉克一带）、身毒（又名天竺，即印度）等国的许多情况。回长安后，张骞将其见闻向汉武帝作了详细报告，对葱岭东西、中亚、西亚，以至安息、身毒诸国的地理位置、特产、人口、城市、兵力等，都作了详细的说明。这些见闻的基本内容被司马迁在《史记·大宛传》中保存下来。

汉武帝对张骞这次出使西域非常满意，特封张骞为太中大夫，授堂邑父为“奉使君”，以此肯定他们的功绩。

张骞已经完成了探索中亚的功业。在出使西域进行这些冒险行动时，他在匈奴度过了几年囚犯生活；他观察了印度北部的生活状况；他注意到在大夏有中国货；他派同行者远至粟特，甚至安息。由于一次历史的意外，在大夏消除了古希腊的主要影响后，张骞访问了那些地区。我们完全可以推测，如果他早几十年来到那里，并亲眼目睹希腊文明社会，中国的文化会受到什么样的影响。

和张骞一样，每一个高手都是经历过大风大浪过来的，他们能将冒险驾驭得比较老到，一路驾轻就熟。他们使自己成长的最快、最好的方法就是“亲自下海”，在实战操作中“与强者为敌”、“与强者为伍”。在残酷的冒险经历中，我们才能取得更快的成长和进步。

美国一位学者曾经分析了数千人的冒险经历，结果是总数的98％都是失败者，并由此归纳了人们失败的主要原因。失败者都有一些共性：做事情方法多、技巧多、投机多；太担心失败，太在乎失败，太惧怕失败以及没想到过失败。而成功人士则没有太多的失败经验，他们只有目标、信念和克服困难的精神。如果问他们：“有些困难和磨难为什么会接受？”他们会回答，“不吃苦哪有回报！这都是对应的。”在他们眼里，失败的定义变了。

我们常常讲，失败是成功之母，失败意味着接近成功。但是，实际上，在操作中并不仅仅是这个简单的道理。做同样一件事，用同样一个方法，甲去做成功，乙去做就不一定成功。失败是建立在失败的基础上，成功建立在成功的基础上。

成功的过程中有必然的失败。在成功人士的眼里失败是一个必然的过程，他们认为这样能提升人的心理承压能力，能磨炼人的意志，考验人的信念，而不能逃避失败。

我们都知道“要想学会游泳，自己就一定要下水”的道理，只是“站在岸边”或者“学一堆游泳理论”都没用。不自己亲自实践，只是听别人的风传或者看着别人的样式照搬，都是要不得的。

经验并不是成功冒险的必备条件，为什么说冒险是“和自己一起出远门”呢？冒险除了需要一定的“摸爬滚打”之外，还需要培养“第三只眼”的习惯，即在冒险之前把一部分的“我”从“主我”中分离出来，把自己眼睛所看到的、耳朵所听到的、心里所想到的所有信息留出一定的空间，用一部分的“我”去做分析。

冒险中，意识也是一种投入，人们常说要“全身心”的投入，其实对于缺乏成功经历的人来说，“全身心”的投入属于被动冒险，身在局中的人往往容易把自己“套死”。而“和自己一起出远门”则不需要投入全部的意识，要“多个心眼儿”，留有一定的余地。

事实上，冒险之前的调查和规划也很重要，许多人选择去冒险就是感觉或者看到什么比较赚钱，或者因为是自己所擅长的项目就上，而缺少了必要的“事前工夫”。我们出远门之前正确的做法应该是：需要先了解交通、路况，之后确定目的地、预订行走路线、可能的时间、可能的意外（比如车次、误点等）、可能的预算及第二方案，然后才是自己指导着自己执行此“出远门方案”。

同样的道理，在创业冒险上则是对市场资源（风险、竞争、机会等）、自我资源（专业优势、性格特点、资金储备等）、目标资源（短期目标、中期目标、长期目标等）进行充分的整合和分解，让市场资源和自我资源进行对接，通过对目标资源的分解，利用逆向思维（目标时间倒推）而设定出具体的行动步骤。同样是自己率领自己去冒险，如果把“主我”进行分离当成是战略的话，那么资源整合和规划则是战术，而这两种都不需要太多的成本投入，只是会花费一些时间。

先是经验预算及第二方案，然后才是自己指导着自己执行此“出远门方案”。在冒险的过程中，我们需要做到的是最大限度地淡化人性的弱点（如畏惧）对行为决策的影响。我们应清楚地认识到，经济冒险寻求的不是短期的快速盈利而是长期稳定的价值回报。因此，如果投资者把冒险实践培养成为一种习惯，学会“和自己一起出远门”，那么创业或者投资就是一种用低冒险式的成本，赢取高冒险式的回报。