1.2.2 B2B电子商务的盈利模式
各B2B电子商务平台为了实现盈利，都推出了种类繁多的服务。按照业务可以大致分为以下几种：以提供营销推广服务为主、以提供行业竞争情报服务为主、以提供商品在线交易服务为主和以提供人才招聘、融资担保等其他服务为主。
以提供营销推广服务为主的B2B电子商务平台，其营收主要来自会员费、广告费、竞价排名费等；以提供行业竞争情报服务为主的B2B电子商务平台，其营收主要来自会员费、广告费、研究咨询费等；以提供商品在线交易服务为主的B2B电子商务平台，其收入模式主要是交易佣金以及其他增值服务。[1]
根据亿邦动力网（www.ebrun.com）的调研，从盈利模式考虑，现有的B2B网站几乎都先通过提供若干免费服务项目，诸如免费商铺、免费发布行业信息，免费行业资讯等等来聚集人气，提高网站知名度和浏览量，然后通过有偿提供诸如营销推广、竞争情报、在线交易等服务盈利。
以提供营销推广服务为主的B2B电子商务平台中，代表性的平台有阿里巴巴（www.alibaba.com）、环球资源企业网（www.globalsources.com）、慧聪网（www.hc360.com）、中国制造网（www.made-in-china.com）、中国化工网（www.chemnet.com）等。
以提供行业竞争情报为主的B2B电子商务平台中代表性的平台有我的钢铁网（www.mysteel.com）、卓创资讯（www.chem99.com）等。
以提供商品在线交易服务为主的B2B电子商务平台中，又可分为两类，分别是小额批发类在线交易平台与大宗商品在线交易服务平台。其中：小额批发类在线交易平台中代表性的平台有1688批发大市场（www.1688.com）、敦煌网（www.dhgate.com）、全球速卖通（www.aliexpress.com）易唐网（www.tradetang.com）等。大宗商品在线交易平台中，代表性的平台有金银岛（www.315.com.cn）、兰格钢铁网（www.lgmi.com）、浙江塑料城在线交易市场（www.ex-cp.com）等。
以提供人才招聘、融资担保等其他服务为主的B2B电子商务平台中代表性的平台有一达通商务网（www.ydt35.com）等。
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