小鞋匠创业

小鞋匠创业

1963年，南存辉出生在浙江温州乐清柳市镇一个贫穷的家庭。那时南存辉家的房子是当地最破的，墙是用碎石垒起来的。南存辉的父亲除了种田，农闲时还修鞋补贴家用。南存辉从小聪明过人，从小学到初中曾三次跳级。就在他初中毕业的那年，他的父亲在一次劳动中不慎被沉重的水泵砸碎了脚骨，丧失了劳动能力。作为长子，南存辉义不容辞地挑起了父亲的修鞋担，成了一名修鞋匠。

这一年，他只有15岁。从此，在乐清柳市镇的大街小巷，人们经常可以看见一个瘦小的男孩，背着一只木箱，走街串巷，摆摊修鞋。数九寒冬，南存辉坐在一张矮矮的板凳上替客人补鞋，一手拿着针锥，一手拉着细线。寒风刺骨，手脚僵硬。他不时停下手中的活儿，将双手搓擦一下，放在嘴边呵一下气。补完一双鞋子，赚一毛钱。

那时南存辉干活认真，技术好，他的鞋摊前总是客来客往，大老远的都有人特意赶来找他修鞋。很快他每天就能赚到十几元，成了全家的经济支柱。回忆这段经历时，南存辉说：“修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。”他说：“修鞋影响了我的一生，我认识到，只有认真负责地干好每一件小事，才能做好大事。”

1984年，鞋匠南存辉不想做鞋了，要做电器。当时柳市是低压电器的主要产地。在市场一片红火的情况下，当年7月，20岁出头的南存辉以房屋折价，并加上少量的资金与胡成中（出身裁缝，现为德力西董事局主席）一起投入5万元，办起了“乐清求精开关厂”。那是一个前店后厂的家庭作坊，厂房面积不过50平方米，职工连同老板在内也就8个人。第一个月，他们赚了35块钱，当年到年底一算，产值仅仅1万元。

南存辉和胡成中两人个性都比较强，企业法人也由两人轮流当，你做一年我做一年。这种相互妥协的权宜之计，在企业初创时期显示了机动灵活的优势，促进了企业的成长。

到了1990年，求精开关厂已经发展到资产200万元，产值1000万元的规模。这个时候，南、胡两人在经营思路上有了分歧。为了更好地发展企业，开关厂在一个法人的前提下分成两个车间，分产品经营。过渡一年后，两个车间就变成了一分厂、二分厂。于是抓阄正式分家，南存辉成立正泰，胡成中成立德力西，开始时双方按照产品分类经营，后来随着各自的发展，就没有这个界限了。

分家后，南存辉拿到100万元资产，这在1991年时就算是富翁了。许多温州小老板都在这个时候失去了进取心，可南存辉有更大的雄心，要做一家真正的大企业。

他在平时工作中接触过国内许多大企业，最关心的就是别人是怎么做企业的，然后自问：“这个企业我来做，会做得比他们更好吗？”当肯定的回答居多时，他知道，自己可以创大业了。他的第一个步骤就是扩张资本，借鸡生蛋，开始了自己的第一次股权之变。