三一重工：中国泵王的制胜之宝

2005年12月25日,中央电视台新闻联播较为罕见地在头条“系列报道—一创新中国”播出了《中国泵创造混凝土输送高度世界纪录》新闻,以三一混凝土输送泵为实例,骄傲地向世人推介了中国传统制造业由“中国制造”上升到“中国创造”的伟大成就。

三一重工成立于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。到今日已成为全球最大的混凝土机械制造企业、中国500强、中国机械百强、中国最具成长力的自主品牌企业。短短13年间,三一重工从一个名不见经传的小工业作坊,发展成为中国工程机械高品质的代表、能够挑战国际品牌的民族企业,创造了令人难以置信的神话。三一重工的制胜之宝,这就是——自主创新”。

2005年,公司实现主营业务收入25.37亿元,主营业务利润8.78亿元,净利润2.16亿元。2006年一季度,实现销售收入8.44亿元,较去年同期增长65%。公司产品呈现产销两旺势头,主导产品毛利率、市场占有率稳中有升,国际市场向纵深拓展。三一重工主要从事工程机械的研发、制造和销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等10大类110多个品种。其中,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率均居中国首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。在发展战略方面,三一重工专注于工程机械领域,力争成为世界工程机械行业知名品牌。公司规划到2010年,主营业务销售额突破200亿元人民币;完成三一国际化经营网络布局和国际化人才队伍建设,基本完成公司的国际化转型;在美国、印度市场实现研发、生产、销售和其他经营活动本土化,主导产品成为所在国最具影响力的品牌;研发和服务核心能力以较大优势领先国内同行,供应链管理、营销、制造、信息化水平等关键能力提升至世界级水准。

在稳步提升国内市场占有率前提下,三一重工积极开拓海外市场。在美国拉斯维加斯、德国宝马、法国巴黎等国际工程机械行业大型展会上,三一重工以高品质产品和极具中国文化特色的展示,向世界同行和客商展现了中国工程机械制造企业“品质改变世界”的雄心壮志和雄厚实力。“中国泵王”称号也由此走向世界。在实施“走出去”战略下,三一重工对国际市场进行了重新布局调整,加大了国际市场的开发力度。

目前,公司已在全球49个国家和地区实现了产品销售,预计全年出口同比增长100%以上。三一重工开拓海外市场采取三种形式,一是在国际市场建立众多销售网点,二是采用国际上流行的工程机械租赁方式,三是和国内优秀企业合作携手共进国际市场。仅2006年上半年,公司国际业务实现主营收入22790万元,同比增长148.22%。2006年1～9月份,三一重工出口总额3581万美元,同比增长了141.67%,占湖南省出口总额的1.02%。