一个奇妙的点子,一个新鲜的主意,都有可能改变你的人生,使你轻松地获得财富,由穷人变为富翁。
一西方出版商手头压了一批书卖不出去,眼看要蚀本。情急之下他想了个主意,给总统送了一本书,并三番五次去征求意见,忙于公务的总统不愿与他多纠缠,便回了一句:“这书不错!”于是出版商如获至宝,大做广告:“现有总统喜爱的书出售。”并把“这书不错”四个字印在书的封面上。于是,这些书便一抢而空。
不久,这个出版商又有书卖不出去,便又打总统主意,照方抓药,给总统再送去一本。总统有了上次的“教训”,欲借此奚落书商一番,便在送去的书上写道:“这书糟透了”。不曾想还是着了书商的“道”。书商又大肆做广告:“现有总统讨厌的书出售!”人们出于好奇争相抢购,书又售尽。
第三次,出版商将书送给总统。总统有了前两次的“前车之鉴”,干脆紧闭“金口”不予理睬,但还是被出版商钻了空子。这次他做的广告是:“现有令总统难以下结论的书,欲购从速!”居然又被抢购一空。
这位出版商善于利用名人做广告搞推销的方法,值得我们借鉴。
类似的例子还有很多。比如有一位出版商出了一本《白手起家》的书,他找来一个有钱的征婚者,在报纸上发了一则广告:“我是一个刚刚30岁的亿万富翁,家有财产,英俊能干,善于理财,有意成家,想征寻一位温柔美丽的女性为妻,先友后婚。关于我的详情,请参阅某书局出版的《白手起家》这本书。”结果这本书风行一时,销量数以百万计。
另有一个印刷厂装订出版公司出版的《心事有谁知》时,将1000元美钞夹在一本书中,然后刊登一条这样的广告:“一位技工不慎将一张千元美钞,夹在书中忘了拿出来,这位技工心急如焚,发现它的人,请您做好事还给他,我们将会奉送您500元报酬,并登报致谢。”广告发出后,这个公司印的十几万册书,几天之内便被读者买光,仅仅花了1000多元便赚回了一大笔钱。之后,这个公司又刊登了一个致谢的广告,又增加了这个公司的信誉,真是一举两得。
古人云:“运用之妙,存乎一心。”做任何事情,都需要谋划和技巧,赚钱致富更不例外。
某市一家无线电厂,早些年购置了一条彩电生产线。由于产品无市场,企业转产,生产线便成了废物,广州的岳某得知后,一拍胸膛,财大气粗地说:“我全要了。”
岳某的条件是:按原价100万收购,但先进货后付款,加利息款20万元,共120多万元,一年后一次付清。
其时,俄罗斯正在急需添购彩电生产线,但苦于没有资金。但他们有价廉物美的游艇,举世闻名。岳某便用这100万元的彩电生产线换回价值远远超过120万元的豪华游艇,然后利用游艇在湘江上开办旅游观光娱乐项目。
一年之后,岳某赚了500万元,还掉无线电厂的120万元,净余380万利润。
有些产品积压成堆,无人问津,即使是削价处理,也没有销路,但如果动动脑筋,巧用计策,迎合人们的某种心理与需要,就完全可以变废为宝,出奇制胜。
某针织厂的主要产品是男式汗衫,随着生产方式的变化,这种老式样的汗衫越来越无人问津了,到后来只有退休老人才穿它,因此被人称之为“老头衫”。
该厂仓库里“老头衫”积压严重,以致发不出工资。想要转产,又缺乏资金,困难重重,工厂面临破产的境地。
这时,有位年轻的技术员提出一条建议:将积压的白汗衫,在后背和前胸印上一些美术字写的警句,例如“朋友,请自尊”、“喂,别烦我”、“忍一步,海阔天空”等等。做如此小小改动,或许能打开销路。她的理论根据是:年轻人有求奇求新的心态,而在衣服上印上漂亮的警句,正符合他们追求新奇的愿望,这样做,“老头衫”有可能成为时装衫。但是厂里很多人不同意她的意见,认为款式不改变,仅印上几个字想让积压品变畅销,简直是笑话。只有厂长很重视这位年轻人的建议,决定先试印一小批投放市场。
很快,一批印有警句的汗衫投放市场了,美其名曰“文化衫”。令人吃惊的是,销售情况出乎意料的好。第一批文化衫上市即备受青年人的青睐,成为热销货,不久便被抢购一空。第二批、第三批印有警句的汗衫源源上市,大量倾销,一时间老头衫变成了时髦衫,风靡全市,以致在全国掀起了一股文化衫热。该厂仓库里的积压品全部抛售一空,当年赢利在百万元以上。
老子曰:“以正治国,以奇用兵”,认为出奇方能制胜。商场如战场,经商也如同用兵,特别讲究一个“奇”字。产品设计要奇,产品营销更要有奇计奇谋奇策。优质产品,如果没有营销方法,同样不能被市场接受。所以,产品营销要讲究“以奇用兵”的策略,通过采取各种求异经营谋略,为商品开拓市场。事实说明,一个奇妙的点子,一个新鲜的主意,都有可能改变你的人生,使你轻松地获得财富,由穷人变为富翁。
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