刺激对方的欲望

时间:2017-02-18  栏目:口才锻炼  点击:568 次

刺激对方的欲望

当你推销产品,而对方却不想购买时,如果你能运用恰当的语言,在介绍产品的同时,刺激他的购买欲望,使他欲罢不能,你一定是一个语言的天才,一个成功的经销商。www.guayunfan.com

一位美国经销商贺伊拉说:“如果你想勾起对方吃牛排的欲望,将牛排放在他面前,固然有效,但最令人无法抗拒的是,煎牛排的‘吱吱’声,他会想到牛排正躲在黑色的铁板上,吱吱作响,混身冒油,香味四溢,不由得咽下口水。”“吱吱”的响声使人们产生了联想,刺激了欲望。

为了使顾客产生购买的欲望,光让顾客看商品或进行演示还是不够的,我们必须同时加以适当的劝诱,使顾客心理上呈现一幅美景。

有一位经销室内空调机的能手,他从不滔滔不绝地向顾客介绍空调机的优点如何如何,因为他明白,人并非完全因为东西好才想得到它,而是由于先有想要的需求,才会感到东西好。如果不想要的话,东西再好,他也不会买。因此他在说明他的产品时并不是说:“这般闷热的天气,如果没有冷气,实在令人难受”之类的刻板的教条。而是把有希望想买的顾客,当成刚从炎热的阳光下回到一间没有空调机的屋子里:“您在炎热的阳光下挥汗如雨地劳动后回家来了。当您一打开房门,迎接您的是一间更加闷热的蒸笼。您刚刚抹掉脸上的汗水,可是马上额头上又渗出了新的汗珠。您打开窗子,但一点风也没有。但您打开风扇,却是热风扑面。使您本来疲劳的身体更加烦闷。可是,您想过没有,假如您一进家门,迎面吹来的是阵阵凉风,那是一种多么惬意的享受啊!”

凡是成功的经销商都明白,在进行关于商品说明的时候,不能仅以商品的各种物理性能为限,因为这样做,还难以使顾客动心。要使顾客产生购买的念头,还必须在此基础上勾画出一幅梦幻般的图景,顿时使商品增加了吸引入的魅力。

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