刺激对方的欲望

刺激对方的欲望

当你推销产品，而对方却不想购买时，如果你能运用恰当的语言，在介绍产品的同时，刺激他的购买欲望，使他欲罢不能，你一定是一个语言的天才，一个成功的经销商。www.guayunfan.com

一位美国经销商贺伊拉说：“如果你想勾起对方吃牛排的欲望，将牛排放在他面前，固然有效，但最令人无法抗拒的是，煎牛排的‘吱吱’声，他会想到牛排正躲在黑色的铁板上，吱吱作响，混身冒油，香味四溢，不由得咽下口水。”“吱吱”的响声使人们产生了联想，刺激了欲望。

为了使顾客产生购买的欲望，光让顾客看商品或进行演示还是不够的，我们必须同时加以适当的劝诱，使顾客心理上呈现一幅美景。

有一位经销室内空调机的能手，他从不滔滔不绝地向顾客介绍空调机的优点如何如何，因为他明白，人并非完全因为东西好才想得到它，而是由于先有想要的需求，才会感到东西好。如果不想要的话，东西再好，他也不会买。因此他在说明他的产品时并不是说：“这般闷热的天气，如果没有冷气，实在令人难受”之类的刻板的教条。而是把有希望想买的顾客，当成刚从炎热的阳光下回到一间没有空调机的屋子里：“您在炎热的阳光下挥汗如雨地劳动后回家来了。当您一打开房门，迎接您的是一间更加闷热的蒸笼。您刚刚抹掉脸上的汗水，可是马上额头上又渗出了新的汗珠。您打开窗子，但一点风也没有。但您打开风扇，却是热风扑面。使您本来疲劳的身体更加烦闷。可是，您想过没有，假如您一进家门，迎面吹来的是阵阵凉风，那是一种多么惬意的享受啊！”

凡是成功的经销商都明白，在进行关于商品说明的时候，不能仅以商品的各种物理性能为限，因为这样做，还难以使顾客动心。要使顾客产生购买的念头，还必须在此基础上勾画出一幅梦幻般的图景，顿时使商品增加了吸引入的魅力。