大学生创业之路怎么走？——东华理工大学校友黄卫云的创业故事
黄卫云，男，2006年毕业于东华理工大学生物工程专业，现为汇和堂生物工程设备（上海）有限公司总经理。
汇和堂生物工程设备（上海）有限公司是一家生物工程应用设备的系统制造商，公司产品面向生物工程相关行业的企业、研究所、高校，致力于自主开发和引进国外先进技术和设备，为制药、生物、化工、食品等行业的实验室及产业化项目提供专业的工艺流程配套设备。作为生物工程应用设备的系统制造商，拥有着众多的核心技术，如用于发酵工艺研发的全参数发酵系统、细胞破碎技术、膜分离技术、喷雾干燥技术、固体制剂技术等。突破以往发酵及下游分离难以衔接的传统，专注于为实验室研发和小生产提供高品质设备。
说起当初的创业，黄经理说：说起创业，大家当初都会存在不确定性，也有点没底，原因有三：第一，从市场经济角度来说，一个企业的老板是不可能会让你赚很多的钱，因为他的目的就是让员工尽可能地帮他做最多的事赚更多的钱，也就是所谓的榨取最大的剩余价值；第二，每个人都有自己的梦想，当你的现实实际无法满足你日益增长的消费需要，那肯定就会拼命地去多赚钱，可是我们却往往觉得我们赚得始终都不够，这就是人的贪婪性；第三，这也是最重要的一点，你的老板会为你选好和核算好你每年的薪水，随着对行业的了解越来越深，他对你的各方面标准也就相对提高，从而来压制你所得的回报。
但并不是每个人都能随便创业的，必须具备一定的条件才可以进行，他认为创业的条件主要有：（1）对行业的熟悉程度。当你确定自己想干某行的时候，你一定要在这行业里待上一段时间，这时间的长短由你个人的学习和思考能力决定，你要熟悉这个行业的发展趋势，对行业内的业务范畴做一些对比和调查。（2）原始客户累积数量。其实这点算是最重要的，只有你具备了这点，你才有足够的底气去开一家生产型实业，因为每个企业的成功必须得拥有良好的市场前景和市场需求，没有累积原始客户数量那等于没有控制市场，那你的风险是非常高的。所以客户基础很重要。（3）技术力量的匹配。从生产上来说，技术也是一个企业的核心部分，它决定着一个公司的长远发展和品牌建设。往往开公司所需要的条件中技术来源也是非常重要的，所以我们要尽可能地多跟企业内部技术人员沟通并建立良好的关系，因为也许某一天你们两就形成一个组合。（4）资金问题。其实这也算是至关重要的了，没有钱想办事是非常难的，特别是生产型企业，所以资金需要自己前期进行累积，慢慢积累。
总之，这几点都是相通的，我个人建议，如果你没有非常好的家庭背景，就必须先寄人篱下干几年，在逐渐的工作中去累积自己的客户基础和资金，然后处理好周边技术性人才关系，因为也许将来的某一天你们当中哪个有所作为的时候，你们将是相互之间的最好人选。
创业的时机最难把握，但机会永远是留给有准备的人的。真正想创业的人，应该会在创业前1年甚至5年内左右徘徊。大部分是担心创业的风险，而这时候需要做的就应该是冷静地分析行业内的性质，其他行业的发展形势。就我个人而言，要具备了该有的技术和市场（客户基础，往往开公司之前一年都会为自己将来的公司做一些订单再暗暗操作）来确保自己公司开业后有订单生产销售。
一个成功的创业人所具备的能力应该是多方面的，除了处理人际关系、突发事件的应变能力和敏锐的市场观察力外还应该多学习人员的管理，财务税收及商务礼仪方面的知识，因为这在平时的很多商务交流和企业实际操作中都用得非常多。
我的创业经历应该分三个阶段：
第一阶段：开公司之前，一直对市场的策略非常感兴趣，经常自己尝试着很多种销售策略与方法，来验证自己的想法和自己对市场作出判断后的准确性，其实这点很简单，只是平时养成写日记的习惯，把每天自己所做的写下来，经过一年两年，这样慢慢积累；然后再自己去学会总结写写感想，自己就可以从日记中发现自己的进步，随着我对行业性质和市场的逐渐了解，对市场开发进一步的深入，逐渐感觉到了我们这个高校仪器行业的特殊性，并具备了比较稳定的市场，拥有国家的固定投资，也具备了可操作性，自己拥有了华南区的6省所有市场的资料和客户基础。当然这其中也花了不少的时间和精力去开发和拓展市场，就这样拥有了原始客户资料的基础。
第二阶段，算是企业真正创业阶段。此时只有市场没有技术，凭借自己平时跟生产技术人员和其他技术性相关人才（相关人才就是行业内跟我们相关的技术性人才，有竞争对手有自己公司的技术人员）搞好关系，很多人的想法其实也跟我一样，在一个企业呆长了，觉得没有什么发展前景就想跳槽，这时候我就抓住他们这种心理，让他们跟我一起出来单干，当然这里面就需要我们针对利润分配，投资方案做详细和周密的分析，拿出一个确实可行的方案给人家看，去说服人家，这只要有了客户资料，问题就好解决。把生产技术人员和销售人员组合起来就形成了一个初步的企业核心了。
第三阶段，预想不到的一个阶段。公司营业后遇到的很多问题，比如资金流动问题、人员支配问题、部门设置问题、销售组建等公司内部需要协调和分配事宜。其实这个阶段遇到最大的问题还是资金问题，主要原因还是销售量过大，小型公司刚起步是不适合做得过大，过大会造成生产供不应求，导致拖欠货物，这样会给公司造成不好的信誉，供货过慢以后人家跟我们合作可能就小；然后，销售太小也不行，没有利润无法承受公司正常开销，最好根据自己公司每个月的开销做一个估算，看一年做多少才能满足公司基本生存问题，其实第一年不亏就算是最好的了，一般18个月内是属于亏损的。这时候我们需要坚持，因为大部分的企业都坚持到了第二天，而往往在第二天的晚上死掉了，其实只要你再坚持挺过了这个晚上，到了第三天的黎明，那你就成功了。
创业之路并不难，还是要看我们自己是不是够努力，我最深刻的体会就是，我们需要有足够的证据和理由说明我们可以开这家公司，应该说首先是要信得过自己的判断吧。
点评
1.创业源于追求。在我国的创业活动中，生存型创业占大多数。一些先行者为了生活，为了追求更好的生活，走上了创业道路，他们在创业过程中不断学习、不断领悟，最终取得成功。
2.积累是创业的根本。这些积累包括行业经验、客户资源、管理能力、资金等各个方面。
3.创业要按部就班。创业不是一蹴而就的，要有计划、有准备地去实现自己的目标。
（点评：江西财经大学 梅小安）
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