大学生创业项目计划准备，创业计划书包括的内容

今天的创业者只有做好了充分的准备，才能有效地降低高昂的失败风险代价。一份完整、专业的创业计划书是创业者获得创业资金、减少创业风险的有力保证。只有把创业想法变成有价值的创业计划书，创业想法才能称为创业项目，这样的创业项目才具有市场价值，才有执行的可能性。

大多数创业者错误地认为，只有在融资时才需要一份创业计划书。实际上，在公司发展的每一个阶段都需要一份相应的创业计划书，它不仅有助于和风险投资家们沟通交流融资意向，更有助于创业者全盘思考企业未来的发展战略，并形成清晰的经营目标。

创业计划书一般包括以下内容：

（1）摘要

创业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩创业计划书之精华，反映创业之全貌，是全部计划书的核心之所在。作为创业计划书中最重要的部分，一般要在计划书的其他内容写作完成后再进行撰写。

（2）公司概述

这部分内容非常关键，涉及公司的具体信息，包括公司的地址、股东及股权关系，以及公司的发展历史、企业文化、当前竞争地位、企业战略和未来的规划。

（3）产品或者服务

创业者要清晰界定自己的产品或服务是什么，内容包括产品的名称、特征及性能用途，产品的开发过程、品牌、专利及生命周期；产品的市场前景和竞争力，产品的技术改进和更新换代计划及成本等。

（4）商业模式

商业模式是商业战略生成的基础，商业战略是在商业模式基础上的行为选择。商业模式包括客户价值主张、盈利方式、资源与能力三个核心要素。

（5）行业及竞争分析

这部分需要全面分析项目所在的行业发展现状，市场竞争情况（现在和潜在的竞争者市场），顾客购买情况，为产品的定价、营销及分销渠道做好准备。

（6）组织结构及人员分析

组织结构是对组织复杂性、正规化和集权化程度的一种度量。它涉及管理幅度和管理层次的确定、机构的设置、管理职能的划分、管理职责和权限的认定及组织成员之间的相互关系等。组织结构的本质是组织好员工的分工与协作关系，其内涵是人们在职、责、权方面的结构体系。最常见的组织结构类型有直线型、职能型、直线-职能型、事业部型、矩阵型。

（7）营销计划

这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：营销机构和营销队伍、营销渠道的选择和营销网络的建设、广告策略和促销策略、价格策略、市场渗透与开拓计划、市场营销中意外情况的应急对策等。

（8）生产经营计划

生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，内容要详细，细节要明确，是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。这部分要重点围绕企业战略和经营目标，做好生产要素（人、财、物）的合理分配和使用计划。

（9）财务规划

财务分析资料是一个需要花费相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。

（10）风险及投资者退出分析

创业者要对项目实施过程中可能遇到的风险，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险提出有效的风险控制和防范手段。同时，要对投资者的资本退出设计好合理路线图。具体包括：股票上市，投资人退出；投资商股权转让，资本安全退出；公司回购股权，资本安全退出；投资商通过公司利润分红，收回投资而退出。

（11）附录

附录是对创业计划的补充说明，证明计划的现实性和可行性。其内容包括媒体关于产品的报道，公司的营业执照、产品样品、图片和说明，专利技术信息，合作者和消费者来信，市场调查等。