（一）我国药品分销渠道的特点
1.市场集中度逐渐增大，但低于美国成熟市场的集中度 2003年我国排名前3家的医药批发企业销售额占行业份额的13%左右，到2006年此比例上升到19%左右。而在2005年，美国最大的3家医药批发公司的市场占有率达到了94%。
2.大型药品批发企业盈利水平较高 虽然销售额前10名的药品批发企业占行业的总销售额只有27.6%，但利润总额占比已经达到72%，利润率达到1.3%左右，而占有76%销售份额的中小企业的利润率仅为0.2%左右。
3.信息化程度参差不齐，信息资源不能共享 从总体情况来看，我国药品流通主体的信息化水平发展较快，但平均水平仍然较低。计算机及其网络技术的应用还不普及，尤其是县及其以下的药品流通企业中，计算机应用、软件开发人才十分匮乏，很多企业不熟悉、不了解电子商务、网上销售、物流配送等现代流通方式，经营管理者难以借助网络技术及计算机信息系统来掌握客户动向及药品流向，很难实现商品流、信息流、资金流的有效流通和管理。
4.缺乏现代化药品物流手段，药品物流技术尚未成熟 我国大部分制药企业、药品批发企业以及药品零售企业独自建造大型物流企业，彼此相互独立，缺乏交流与沟通，造成物流资源不能充分利用，物流各环节断裂，价值链链条彼此脱节，不能形成核心竞争力，建设及经营成本较高，药品物流资源浪费严重。
5.药品市场中介组织发展尚不完善 药品市场中介组织是指为适应电子商务交易方式的要求，具有与传统流通主体不同运作方式的新的市场媒介体，其中包括新型网络服务商、第三方物流企业等。目前，由于我国药品分销体系仍然以传统分销企业为主，电子商务条件下的新型市场中介组织的产生和发展所需要的条件还不完全具备。
（二）我国药品分销渠道发展新趋势
1.渠道偏平化
（1）制药企业与药品零售终端直接合作：中国药品流通渠道的环节太多，流通费用过高制约着流通企业的发展，这也是导致药品价格居高不下的重要原因之一，因此，减少中间流通环节成为了一些制药商与终端零售商的共同目的。
（2）制药企业开发第三终端市场：随着城市药品市场竞争日益加剧，不少制药商开始把目光投向长期被忽视的农村地区、城市诊所、社区医疗点和民营医院等第三终端市场。目前医改政策也促使第三终端市场规模越来越大，由第一、第二终端市场向第三终端市场转移已是诸多制药企业的共识。不少企业目前都看好第三终端市场，并纷纷成立“农村市场部”，包括鲁抗药业、长富洁晶药业、罗欣药业等都有类似部门。事实上，不少企业目前并没有计划立即从第三终端市场赢得利润，而是觉得如果目前不做，等到未来市场成熟时再去做，那将需要投入更多的成本。
2.渠道精细化
（1）制药企业提供更多渠道服务：通常来说，代理制分销模式中，生产商只负责生产，不涉及药品分销业务，而由代理商负责销售及回款。但随着市场竞争的加剧，制药企业更希望市场能够及时反馈信息，以便开发适当的药品，因此他们更希望参与药品营销各个环节，为代理商提供渠道支持及相应培训，指导代理商如怎样利用资源和渠道进行推广活动、协助代理商开发市场等，从而形成广义上的渠道联盟。由于得到上游生产商的服务，市场开拓的难度将有所降低，因此此种方式也备受代理商的欢迎。
（2）做细药品终端市场：区域总经销模式的终端维护任务主要由区域经销商来完成，由于各种原因，在很多情况下，区域经销商无法达到一定的市场覆盖率，而且也不能保证终端促销工作有效进行，销售政策也难以执行，出现积压或断货等。因此，制药企业会采取以下几种方式做细药品终端市场：“区域总经销+助销”、“区域代理+助销”、“区域经销+办事处”等模式，通常由经销商做物流、资金流，企业做促销信息流，分工更为明细。
3.渠道多样化 随着非处方药分类管理的实施，最新的甲类和乙类非处方药已经出台，乙类非处方药将进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道。其实从目前的普查数据来看，已经有相当数量的药店以外的零售商店在售卖药品，其数量在某些城市如成都、武汉、上海等已超过零售药店，有的甚至达到药店数量的2倍以上。
4.零售终端发展壮大 由于我国医改政策的不断深入，受人口老龄化加剧的影响，我国药品零售市场发展迅速，连锁企业规模不断壮大，药店总数量持续增加。截至2009年底，我国连锁药店达到2 000多家，同比增长5.7%，连锁药店门店数量达到16万家，同比增长24.0%。2009年中国医药连锁百强的总销售规模达到581亿元，医药连锁百强的销售额占整个药品零售行业的比重达到37.9%。
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