药品渠道的功能与作用

（一）药品渠道的功能

药品渠道的功能在于实现药品从生产企业手中转移到消费者手中。在转移过程中，需要渠道成员协调、配合，共同完成药品价值的传递及实现。因此，药品渠道的功能可以概括为3个方面。

1.转移功能　主要是药品实物转移、所有权的转移以及其运输与仓储，这是药品渠道的核心功能。

2.沟通功能　不仅包括各种需求、竞争对手情况等市场信息的沟通，而且还包括将相关药品信息传递给消费者，有利于作出正确购买决策。此项功能是药品渠道的重要功能。

3.辅助功能　除了以上两大功能之外，药品渠道还有融资和承担风险的辅助功能，如在药品畅销时期，制药企业可以采取中间商预收货款的方式进行销售。对于制药企业来说，预收货款也是一种融资，而对于中间商来说，由于预付货款，也就承担了一部分经营风险，因而有助于促进其销售积极性。

（二）药品渠道的作用

药品渠道是连接生产和消费的桥梁和纽带，其主要作用表现在以下几个方面。

1.调节药品供需矛盾　药品生产企业与消费之间往往在药品数量、品种、规格、剂型、时间及空间上存在不相匹配的矛盾，要解决这些矛盾，需要中间商的参与，通过运输、仓储等活动对各种药品进行分散销售，保证药品在数量、品种、规格、剂型、时间及空间上的供求一致。

2.减少交易次数，节省流通费用　在药品流通过程中，由于中间商的参与可以降低药品交易的次数，如图12-3所示。

图12-3　直接渠道交易次数

图12-4　加入批发商后的交易次数

假设现有4家制药企业，将药品销售给4家药品终端，若没有中间商的参与，则要发生16次交易才能完成所有交易任务；若在药品流通的过程中设立批发商，则总体交易次数会降低，由16次降为8次，如图

12-4所示。

由于每次交易都会产生一定的交易费用，因此，减少交易次数有利于降低交易费用，所以药品分销渠道的设立有利于降低药品交易费用。