药品供应商

供应商泛指向医药企业及其竞争对手供应药品和劳务所需的各种资源和服务的供应者，包括向医药企业提供原材料、部件、能源、劳动力等生产经营所需资源和服务的医药企业或个人。医药企业依靠这些资源作为保障进行正常生产经营活动，为消费者提供药品及服务。这些资源的变化直接影响到医药企业药品的产量、质量以及利润，从而影响医药企业营销计划和营销目标的完成。供应商与药品生产、经营企业是一种协作关系，两者配合密切与否对医药企业的营销成果会产生重大影响，这种影响主要体现在以下3个方面。

1.资源供应的可靠程度　原材料、零部件、能源及机器设备等货源的保证供应，是医药企业营销活动顺利进行的前提。这将直接影响医药企业药品的销售量和交货期，供应量不足或供应短缺都将影响医药企业按期完成交货任务。为此，医药企业为了在时间上和连续性上保证得到货源的供应，就必须和供应商维持良好的关系，必须及时了解和掌握供应商的情况，分析其状况和变化，保证供货的及时性和稳定性。

2.资源供应的价格波动　供应的货物价格变动会直接影响医药企业药品的成本。如果供应商提高原材料价格，医药企业被迫提高其药品价格，由此可能影响到医药企业的销售量和利润，并最终影响药品在市场上的竞争能力。为此，医药企业必须密切关注和分析供应商的货物价格变动趋势，特别是原材料和主要零部件的价格状况及趋势，更要做到心中有数，这样医药企业才能应变自如，早做准备，积极应对。

3.资源供应的质量状况　供应商是否能够供应质量有保证的生产资料直接影响到医药企业药品的质量，进一步会影响到销售量、利润及医药企业信誉。供货的质量一方面包括供应商所提供的商品本身的质量；另一方面还包括各种售前和售后服务水平。医药企业必须了解供应商的产品，分析其产品的质量标准，从而保证自己药品的质量，赢得消费者，赢得市场。

由此可见，医药企业应选择那些能保证质量、交货期准确、成本较低的供应商，并且避免对某一家供应商过分依赖，不至于受到该供应商突然提价或限制供应的控制。对于供应商的选择，传统的方法是多挑几家，按比重从他们那里进货，使他们形成竞争关系，从而迫使他们利用价格折扣和优质服务来提高自己的进货比重。