“所以如果你要做一个自媒体，我可以很明确地告诉你，没有任何前途。会有人投资你的，比如一个喜欢你的男投资人，为了取悦你，哄你开心，使你出名。你可以把它作为一件消磨你时间的营生，但对于真正的资本来说，它没有任何价值。出于友情，我也可以投资你，但你要吗？”
这是我跟Linda的第一次见面，她在我只泛泛陈述了一些自己的职业生涯，几乎还没有讲任何在项目上的长远计划时说的话。我保持了沉默。她是美国一所特别牛逼的常青藤学校的理工科博士，做过顶级的咨询公司和投行，自己也创过业，现在做投资。每天开很多会，见很多创业者。
社会对于女性的看法真的变了吗？怎么可能那么快呢？社会和男性们对于女人的思维定式和贬低并不是最可悲的，女人自己对自己的思维定式和贬低才真正可悲。
Linda的脑子真的太好了，而且她极其善于观察，具有女人与生俱来并阅人无数后凝练出来的超凡敏锐的直觉和判断力。
“你刚才感受到什么？”我讲到一段做记者时的灾难报道经历时，她问。
“……自豪吧。”我停下来，仔细辨识了一下自己的感受后，不很确定地回答。
“我怎么感觉有一点blue（忧伤）呢？”她说。
“你很善于暗示，这对于创业是十分有帮助的。”她继续说。
“我的暗示对你奏效吗？”我问。
“我想是的，至少我在不看好你项目的情况下，还愿意跟你讲这么多。”Linda指的是后面她讲的很长一段，建议我将视频和众筹结合起来做的模式。
“他们两个也不同程度上受到了你暗示的影响，并给予了配合，我很少看他们这样。”她看着会议桌上坐着的一男一女两位投资经理说。
在2015这一年，很多人对于公司股权众筹在未来的发展趋势达成了共识，Linda给我的建议正是做一个以视频为入口和呈现手段的股权众筹平台。“你应该让真实的投资人出现在你的节目上，让他们跟创业者面对面，现场提问、评审、质疑、赞同或拍砖，现场拍板投不投，整个过程在线直播，场外的人可以观摩并跟投，两个小时关闭众筹窗口。这是我能想到的股权众筹最好的方式！”
Linda越说越兴奋，用她麻省理工博士加麦肯锡和摩根士丹利的脑子，给了我很多一针见血的建议，几乎相当于设计了一个完美的创业方案拱手相让于我。当我继续追问一些执行细节，她说：“对不起，不能再说下去了，这是我们的行规，否则就是我创业而不是你创业了。”
我本来以为自己初中排了几年学年第一、高考考了个理科全校第四就算学霸了。“嘿嘿，跟我比你肯定算不上什么学霸。”Linda说话特别实在，这是我除了她的脑子之外也很欣赏的部分——性格。她希望我回去按照我们今天探讨的模式，出个新的方案，“当然，如果你继续想要我们的钱的话。”我们约定半个月后的15号在北京再碰头。
我回去后记起Linda几次提到我很善于“暗示”，就特地研究了一下什么叫“暗示”。
在一本《心理学大词典》中，“暗示”指“用含蓄、间接的方式，对别人的心理和行为产生影响，使人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加批判地接受一定的意见或信念”。心理学家巴甫洛夫认为，暗示是人类最简单而典型的条件反射。
在全国各大机场和火车站，这样的书铺天盖地——《如何利用暗示成功》《心理诱导术》《反心理诱导》《催眠》《反催眠》，书名都取得特别功利。的确，不论做投资还是商业，一定是要精研人性的，可是如果不明白一点，一切学来的行为只能显得更加蹩脚，那就是——人性是用来顺应，而不是用来利用的。
其实很多时候，去见投资人不一定仅仅为了拿到投资，或者说即便没有拿到投资也会是有收获的。为什么呢？投资特定领域的投资人一眼就能看明白，市场上有多少人在跟你做同样的事，他们会逼迫你认真思考你到底有什么不同、有什么核心竞争力——回答不出就别做了，换方向吧。另外，成功的投资人一定非常聪明，他们大部分有着高智商、高情商，不凡的洞察力、逻辑思维能力、判断力、谈判力。而你要成长进步，最好选择多跟比你优秀的人在一起，与他们的智慧交流。如果你比人家笨，那完全没什么好害羞的，只要拿出诚实和谦逊的态度来，就好了。
“如果你想要进步，别在意别人觉得你愚蠢。”
“自以为什么都懂的人不可能开始学习。”
这是古罗马哲学家爱比克泰德留下的箴言。
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