契合标题，构建完美呼应

普罗·帕柯斯曾说：“眼睛是首先宣布温柔的爱情故事的前驱。”眼睛是心灵的窗户，想要看清他人的真心，可以通过眼睛来观察。都说看一个人漂不漂亮，要看她的脸；而看一个人的脸，最重要的便是看她的眼睛。软文也是如此，一篇软文有没有吸引力，能不能抓住受众的眼球，我们首先要看的就是标题。若标题真诚地反映出软文的内容，既能凸显出软文营销的产品、对象、品牌、方式等，又方便消费者浏览搜索，有效地推出产品，扩大营销。

在如此快节奏的时代，很多人的阅读习惯都已经发生了改变，阅读不再是午后伴着鸟语茶香的休闲行为，更多的是碎片化阅读，所以，大多数人都通过阅读标题，提取其中的关键词来决定是否进一步阅读内容。由此可见，只有将关键词和标题相互契合，构建完美呼应，才能在软文的营销上先行一步。

3.1.1融入关键词是标题的基础和前提

许多人在网站上寻找资讯、搜集信息时，常常发现自己看到的文章内容与标题所讲的并不是一回事，江湖上称这类软文撰写者为“标题党”。标题党对一个网站、公众号的推广也许有一定的帮助，反正其需要的就是点击率。然而，在产品营销软文上，标题党却无济于事，因为误点击的受众，很少会看完驴唇不对马嘴的广告文章。

对于产品营销类的软文，创作就如同打靶子，创作者就是那个狙击手，创作者需要瞄准一个十分明确、十分细小的点——关键词，来展开文章，这样才能准确地击中目标，一击制胜。相反，一个软文创作者在写软文时，如果对营销诉求只是有一个大概的了解就下笔写文章，等文章写得差不多了再将关键词生搬硬套进标题，那这篇文章肯定也会写得空泛、松散。因此，融入关键词是写好标题的基础和前提，总之，标题要能让受众看到文章主要写的是什么。

像一些最常规和基本的写法，利用品牌关键词、新闻关键词、活动关键词等拉拢受众的软文标题，如《外军获邀赴华参加阅兵》《新东方招生季来袭》《冬季保暖外套每天6：00-7：00限时抢购》……在标题中直接点名关键词“阅兵”“新东方”“招生”等。中规中矩的写法虽然没有任何新意，但却能够简单明了地点明软文的内容，对于一些已有广泛知名度的企业来说，这不失为一个好的选择。当然，也有一些通过人群关键词、产品关键词等吸引点击阅读的标题，如《1982年出生的人来聊聊》《2015年中国诞生的13款最具创新性产品！》《公益产品运营的6大法则》……这些也在标题中点明了关键词“1982年”（产品目标人群）、“创新性产品”（产品特点）、“公益产品运营”（产品营销方式）。这既能运用关键词点明其核心，也能在标题上凸显关键词的魅力，两者相得益彰。

将关键词融入标题，这不仅对软文本身的受众有益，同时也对软文创作者的精准营销有极大的帮助。软文创作者如果不能用一句话高度地概括软文内容，有效覆盖关键词，并拟定标题，这说明软文创作者本身对此的认识还不够。也就是说，在下笔前，软文创作者还需要更充分地占有材料、吃透材料；充分地理解需要宣传的关键词与软文之间的关系，一篇连创作者自己都没有一个十分明晰诉求点的软文，还能指望它打动受众、影响受众吗？

3.1.2巧妙融入关键词，才是绝佳标题

软文标题的重要性，我们前面已经介绍，不管是做SEO（搜索引擎优化）的，还是做自媒体运营的，一个好的标题都能让流量暴涨、受众增多、打开产品营销缺口。但如果你没花时间想标题，仅仅借口懒或者没灵感，那标题也就仅仅是个标题而已了，好的标题并非一朝一夕能写出来的。如果说融入关键词是写好标题的基础和前提，那么只有巧妙融入关键词，才算得上是绝佳标题。

首先，从公司的角度来看。每一个标题都应当有一个核心关键词，以一篇朋友圈中最为常见的产品营销类软文为例：《赶快下“斑”，不许“痘”留》，其中“下‘斑’、不‘痘’留”就是此文的核心点，利用分词技术，软文又可以分为“祛斑”“祛痘”两个章节，把最重要的两大核心放在标题之中，既方便接下来整篇软文的写作，使产品获得更好的权重分配，同时也方便受众理解，扩大营销范围。

其次，从受众的角度来看。将关键词融入标题内容之前，不妨先思考定位好受众的搜索习惯和需求，一个能吸引眼球的标题，一定能一针见血地扎入受众的心中。别人之所以能打造阅读量高的内容，很大程度上源于标题的吸引力。在某越野车的销售软文中，曾经出现了这样的标题：《是什么让他的爱车走向了不归路?》，之后在文中有多次提出：“我们向往自由，体验驾驭，不断超越，踏上越野这条不归路！这就是越野人的生活，这也是生活中的越野人！”标题既富有吸引力，又定位于关键词——车，通过车和“不归路”的联系，更好地展现越野车的魅力。

最后不得不说，在软文创作中，有些创作者总喜欢在标题中刻意堆砌关键词，在这里对标题的关键词的出现次数，也有一定的要求。要求很简单，那便是不要刻意堆砌、不过于频繁地重复使用关键词。

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关键词是软文标题非常重要的组成部分，拥有好的关键词的标题，除了能帮助受众清楚了解产品内容，提高购买意愿之外，更影响软文营销是否容易出现在受众的搜索结果中。因此让自己的软文标题拥有好的关键词，就能让产品信息自动跳到受众的眼前，也就能增加受众的点击率，大大提高产品的宣传曝光度。

名人名言

尼尔·麦克尔罗伊

颠覆传统，才能提升产品营销的效率和影响率。

尼尔·麦克尔罗伊，作为宝洁公司著名的项目管理人员，其引导和建立了宝洁品牌公司的“一个人，一个品牌”的经营体制和“以品牌为重心”的内部品牌竞争的机制；他也是美国内阁成员中的第一个广告人。