【摘要】：林强：“王总，我是华夏公司的林强，我今天特意来拜访您，是因为我看到了《机械工业》杂志上有一篇关于您公司所在行业的报道。”
林强：“早上好，王总，很高兴见到您。”
准顾客王总：“你好，有什么事吗？”
林强：“王总，我是华夏公司的林强，我今天特意来拜访您，是因为我看到了《机械工业》杂志上有一篇关于您公司所在行业的报道。”
王总：“是吗？都说了些什么呀？”
林强：“这篇文章谈到您所在的挖掘机行业将会有巨大的市场增长，预计全年增长幅度为30%，市场总规模将达到50亿，这对您这样的领头羊企业应是一个好消息吧？”
王总：“是啊，前几年市场一直不太好，这两年由于西部大开发，国家加强基础设施建设，加大固定资产投资，所以情况还不错。”
林强：“王总，在这样市场需求增长的情况下，公司内部研发生产的压力应该不小吧？”
王总：“是啊，我们研发部、生产部都快忙死了。”
林强：“是吗？那真是不容易啊。王总，我注意到贵公司打出了招聘生产人员的广告，是不是就是为了解决生产紧张的问题呢？”
王总：“是啊，不招人忙不过来啊。”
林强：“确实是这样。那王总，相对于行业平均水平的制造效率——每人5台而言，您公司目前的人均制造效率是高一些还是低一些？”
王总：“差不多，大概也就人均5～6台。”
林强：“那目前使用的制造设备的生产潜力有没有提升的空间呢？”
王总：“比较难。而且耗油率还很高呢。”
林强：“那您使用的是什么品牌的设备呢？是国产的还是进口的啊？”
王总：“哦？”
结果，谈话一直继续，顾客对销售代表推出的产品充满了期待。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
