人脑比较容易理解并记住鲜活的影像，要消化一堆华丽的说辞则比较困难。自然深入人心的构想，必须让人看见清楚明白的影像，这样大家才不会很快忘记这个构想。要呈现出具体的影像，必须放弃模棱两可和抽象的赘言。人之所以能够了解并记住一项构想，就是因为这项构想的影像，能够清楚浮现在人的脑海里。
让构想长出样子
具象的构想总是比抽象的构想容易让人记住。自然深入人心的构想通常会包含具体的影像和容易想象的行动，而不是长篇大论的文字，就是这个道理。举例来说：
■成功案例
■为什么有“影像”比较好？
自然深入人心的构想，往往会运用像上述例子中的影像，原因有下列几项：
【编注：放大镜
杰瑞·柯普蓝
杰瑞·柯普蓝是手写计算机（Tablet PC）厂商Go Computer公司的创办人。1987年柯普蓝放弃LOTUS公司首席软件设计师的职位，创立了Go Computer公司，他并得到了美国国家农场（State Farm）的投资，首次将手写计算机的概念由构想变成了商品。柯普蓝还替手写计算机编写了“手写PenPoint操作系统”。然而，因为资金不足等因素，柯普蓝的手写计算机随着Go被AT & T的并购无疾而终。】
重点是，要成功构思出令人印象深刻的深入人心构想，最好要运用具体的影像来说明构想，不要用其他抽象的方式。设法让自己的构想更具体，让要求对象能够实际感受，这样就能拥有强有力的助力，让大家记住你想要表达的构想，或是对构想感兴趣。
“在深入人心构想的6种特性之中，具象大概是最容易运用，也最有效的一种。简洁有力，也就是找到核心概念，是很困难的（这一点绝对值得你努力做到，但是也没有必要骗自己这是很简单的事）。要运用超乎想象这项特性，需要相当的努力和创意，但是做到清楚具象并不困难，也不用费多大力气。唯一的障碍就是遗忘，我们一不小心会忘记前车之鉴，走回头路使用抽象语言，还会忘记了，要求对象并不清楚我们的想法。”
“最终，要检验我们有没有成功创造构想，不是看有多少人使用我们的用语，而是看我们是不是达成要求的目的。”
“找到深入人心构想，和构思出这种构想一样有用，世界上所有人想出的卓越构想，一定多过单一个人想出的卓越构想，即使这个人再杰出也一样。”
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