【摘要】：一项调查结果表明，在洽谈会中，面带微笑、态度友好、语言文明礼貌、举止彬彬有礼有助于消除对手的反感、漠视和抵触心理。在洽谈桌上，保持“绅士风度”或“淑女风范”，有助于赢得对手的尊重与好感。所以洽谈时一定要礼敬对手。要求洽谈者在洽谈会的整个过程中，排除一切干扰，始终如一地对自己的洽谈对手讲究礼貌，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。
在人际交往中，很多人参加过洽谈会，也都知道洽谈会对于成功的重要性，然而却很少有人能做到“洽谈有礼”。
在一些洽谈会上，我们经常会看到这样一些人，男的穿夹克衫、牛仔裤、短袖衬衫、T恤衫，配旅游鞋；女的则穿紧身装、低胸装、露背装、超短装、牛仔装、运动装或休闲装，并在浑身上下戴满各式首饰，从耳垂一直“武装”到脚脖子。这样穿着打扮的人，留给他人的印象是，不尊重自己、不尊重别人、不重视洽谈、自以为了不起，甚至严重些就是没有涵养。
这样的洽谈结果成功率肯定不会高于“好礼”洽谈。经过实践证明，在洽谈时，“好礼相待”，洽谈更容易成功。
一项调查结果表明，在洽谈会中，面带微笑、态度友好、语言文明礼貌、举止彬彬有礼有助于消除对手的反感、漠视和抵触心理。在洽谈桌上，保持“绅士风度”或“淑女风范”，有助于赢得对手的尊重与好感。
与此相反，假如在洽谈的过程中，举止粗鲁、太多刁蛮、表情冷漠、语言失礼，不知道尊重和体谅对手，则会大大加强对方的防卫性和攻击性，无形之中伤害或得罪对方，为自己不自觉地增添了阻力和障碍。
所以洽谈时一定要礼敬对手。要求洽谈者在洽谈会的整个过程中，排除一切干扰，始终如一地对自己的洽谈对手讲究礼貌，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。
在洽谈过程中，不管发生了什么情况，都始终坚持礼敬对手，无疑能给对手留下良好的印象。而且在今后的进一步商务交往中，还能发挥潜移默化的功效，所谓“你敬我一尺，我敬你一丈”。
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