按产品分配广告经费

各企业经营范围有差异。在企业经营范围内，每个产品的销售量和获得的利润率是不相同的。企业在进行广告活动时常用两种方法宣传产品。一是无差别地宣传产品。广告宣传时，宣传的对象为企业名称、商标品牌，各产品用同一企业名、商标名和同一形象表达广告诉求。这种方法不存在按产品分配广告经费的问题。二是进行差异宣传。企业对重要产品多做广告，而对不重要的产品少做广告或者不做广告。这就是按产品进行广告费用分配的方法。

例如，美国宝洁公司的洗涤类产品有汰渍、快乐、Gain、Dash、Bold、象牙、Dreft、 xydol、Exa、Solo等品牌，其中象牙是一个成熟的品牌，其广告投入则相对较少。而Exa、Solo等是新品牌，就需大量的广告来推广，以提高品牌的知名度。

分配的原则是根据产品在企业中的地位、生命周期及其市场潜力等来确定的。

1.产品在企业中的地位

产品在企业中的地位取决于产品创利多少。如果某项产品的利润总量为企业利润的50%，这项产品就决定整个企业的盈利或亏损，并具有举足轻重的地位，企业当然要重视它，广告预算就会首先考虑这个产品。有些产品在目前虽然不具备创造高额利润的条件，但不久的将来可能成为企业创利的拳头产品，企业当然也会给予较高的广告预算。

2.产品生命周期

不同生命周期的产品具有不同的市场潜力，广告经费的分配当然应该有所倾斜。导人期产品是刚刚开发成功的新产品，企业在试制时投放了不少资金，当然要大力推销，广告经费的预算也较多。成长期的产品销售前景光明，如果企业宣传滞后，以后的市场份额就会减少，因此投放的广告经费也比较多。成熟期的产品是企业创利的主要来源，企业广告投人也比较多，不过从相对值讲，所占比例不大。

3.产品的市场

各种产品在不同市场中的销售前景是不同的。有在经济发达地区已达饱和的产品可能在另外一些地区的市场上还方兴未艾，也有在产地非常普通的产品运到外地却很受欢迎。这些有销路的产品也要有足够的广告经费。