一、产品推广活动的目的和作用
产品宣传和推广就是对企业品牌进行市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、网站规划、传播内容规划等,对品牌进行整合传播推广,快速提升品牌知名度。推广活动如果举办得宜,有助于塑造本单位的良好形象,提高知名度与美誉度;有助于扩大事件、项目的社会影响,吸引社会各界的注意,招徕顾客。
市场推广的作用显而易见:
(1)迅速提高销售点的铺市率,为广告提供市场基础。
(2)最快速反馈市场信息。
(3)控制市场,打击对手,抵御竞争。
(4)营造气氛,煽动消费者。
对于刚刚上市的新产品,市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。而主持人在活动中既是组织者、主持者,又是指挥者,是统领、引导、推进活动进程的人。
二、主持人工作的基本要求
不同形式的营销会议中,主持人担负着不同的使命。总体来说,主持人不仅要担当活动的主角,串联各项活动内容,调动现场气氛;而且要与现场工作人员配合默契,通力合作,促进销售。
(1)面带微笑,衣着得体,保持亲切自然的风格。
(2)声音响亮,吐字清晰,用语得体。
(3)事先作好充分准备,遇事不慌,处变不惊。
(4)尽可能增加与客户的交流,提高客户参与感。
(5)注意客户反应,把握节奏,适时调整,灵活应变。
(6)与各部门工作人员密切配合,使工作更有针对性。
三、主持人必须牢记的法则
(1)活动的目的是销售,因此主持人工作不能背离促进销售这一目的。
(2)不要害怕促销说多了会引起反感,客户同我们一样清楚活动的目的。只是“如何说”需要掌握技巧。
(3)要有足够的自信,这种信心会传达给客户,并使客户对产品、对企业增加信心,对销售的促进也是自然的。
(4)老年人是最需要关怀的群体,而且是最容易被真情打动的群体,付出的真情会得到加倍的回报,这种回报很自然会体现在销售上。因此,要充分考虑到不同年龄段群体的理解能力。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
