向别人推销自己

5.3　向别人推销自己

成长语录

在你成功地把自己推销给别人之前，你首先必须百分之百地把自己推销给自己。你必须要相信自己，对自己充满信心。

心灵絮语

小杨从小就怕生人，很少和邻里小孩们玩耍，经常一个人泡在图书馆里看一些书籍。接触到大量的书籍后，小杨开始对演讲感兴趣，了解了历史上很多著名的演说家，对于他们的著名演讲更是倒背如流。

但是由于小杨成绩并不理想，在学校里很少受到老师的关注。这也让小杨觉得受到了冷落。于是他开始训练自己的演讲能力，从语言表达能力到演讲稿的构思和文字的运用等方面，他每天都坚持写一篇演讲稿，大声地演讲十遍。学校一有演讲比赛他都会积极准备，但老师却只挑选成绩好的同学去参赛，根本不给他机会。小杨一直很生气。

直到一次关于“中华魂”的全国性演讲比赛，学校需要选出优秀代表去参加区里的比赛。这次，小杨认为机会来了，所以当老师又在班上准备选择成绩优秀的同学时，小杨当场站了起来，很不服气地说：“老师，我也要参加这次比赛。我认为我的演讲能力比他更好。”老师很惊讶，于是让他当场展示。小杨内心激动，把心里早就准备好的稿子热情地演讲了出来。演讲效果很好，全班报以热烈的掌声。

后来，小杨成功地参加了比赛，并且在区里的比赛中还获得了第一名。从此以后，有任何大大小小的演讲比赛小杨都不放过，现在他不仅是全校有名的小小演讲家，还成为了市电视台少儿演讲比赛的形象大使。

读心课堂

要想成功地向别人推销自己，首先得要把自己成功地推销给自己，其次还得掌握一些技巧和方法。

1.积极自我暗示，相信自己能行

要相信别人能行，自己也能行；其他同学能做到的事，相信自己也能做到。要善于在课桌上、床沿边上写激励语：“我行，我能行，我一定行！”“我是最好的，我是最棒的！”每天早晨起床后、临睡前各默念几次，给自己鼓劲打气。这样，通过自我积极的暗示，就会鼓舞自己的斗志，增加心理力量，使自己逐渐树立起自信心。

2.注意仪表，保持精神风貌

漂亮的仪表能够得到别人的夸奖和好评，提高人的精神风貌和自信心。不够自信的学生特别要注意学会从头到脚扮靓自己。你可以多关注一下有精神的人的外表，向他们学习。每天保持美观的发型，整洁、大方的衣着，干净、微笑的脸庞。当你的仪表得到别人的夸赞时，你的自信心也一定会油然而生的。

3.练习正视别人，提高自我胆识

一个人的眼神可以透露出许多有关他的信息。不敢正视别人是胆怯、心虚的表现。在学习和生活中要经常提醒自己要面带微笑，正视别人，用温和的目光与别人打招呼，用点头表示问候，用聚精会神、专心致志的听讲表示对他人的理解与支持。这种练习不但能增强你的亲和力，而且还能为你赢得别人的信任，增强你的自信心。

4.坚持当众说话，勇敢吐露见解

当众说话是建立自信心最快的手段。在课堂上或其他公开场合要尽量举手发言。不管回答问题有无把握，是否全面，站起来大胆说，说错了也没关系，只要把自己的想法说出来，相信老师和同学们都会为自己鼓掌。记住，只要敢讲，就会比那些不敢讲的同学收获大。这样做不但能够增加我们的知识，锻炼我们的勇气，而且还能够增强我们的自信心。

心理百草园

甜柠檬效应的启示

甜柠檬效应是指人们在追求预期目标但失败时，为了冲淡自己内心的不安，就百般提高现已实现的目标价值，从而达到心理平衡、心安理得的现象。

这一术语来源于伊索的寓言故事：有一只狐狸原想找一些可口的食物，但遍觅不着，只找到一只酸柠檬，这实在是一件不得已而为之的事，但它却说：“这柠檬是甜的，正是我想吃的。”得到柠檬就说柠檬是甜的这种自我安慰现象，有人也称之为“甜柠檬心理”或“甜柠檬作用”，其实质是一样的，都是为了把不好的刺激变为好的刺激，以达到自我心理平衡，免去自我烦恼与痛苦。

甜柠檬效应有什么作用呢？

1.淡化作用

有些人能够很好地正视自己的能力，把自己原先追求的过高目标加以调整，调整到使自己通过努力而能达到的目标，这样就会淡化原先预期的目标，从而使自己不会为达不到预期目标而痛心苦恼。

2.提高作用

一般来说，人们对所追求的目标给予高度的期望，赋予极高的价值。但在一时实现不了时，为了自尊心的满足，不得不回到自我的现实中来，从而珍惜已拥有的，并把已实现的目标加以美化，认为这已是最好的，其他的目标是一种理想化的东西、是不现实的，即使实现不了也无所谓。这种夸大已实现的目标价值，改善自己已有现状从而产生甜柠檬效应的现象，就是甜柠檬效应的提高作用。

3.去痛作用

多数人在达不到目标时都会想办法去除内心的痛苦，而甜柠檬效应正好有这种功效。当达不到目标时我们可以放弃原来追求的理想化目标，把自己的注意力、情绪调整到现在自己重视的已实现的目标上来，同时再设定新的目标，这种去痛作用可以使失败者安全地“软着陆”，对维护心理健康来说是有帮助的。

心灵鸡汤

自从乔•路易崛起于底特律的贫民区，而成为1937年美国拳击的重量级冠军后，从未有过另一位冠军有像穆罕默德•阿里般的勇气和冲劲。

在休息室内，在拳击赛中，在电视电影的摄影机前，在报纸杂志上，阿里现身说法，告诉所有的人，他是第一号人物。他当时说的一句话“我是最伟大的！”变成了注册商标。

阿里在赛前也不忘进行自我推销，他告诉新闻界：“我将在5秒之内把对手击倒，令他招架不住。”他说这句话究竟有何目的呢？其实，他只是在进行自我推销而已。当他的对手听到这句话时，自信心便开始有些动摇，并且不敢肯定自己。比赛前阿里便瞪着他的对手，像是在告诉他：“我要给你一点颜色瞧瞧！”这些都是阿里自我推销的一种方式。

但是当阿里第一次和利欧•史宾克比赛时，他没有做好正常的自我振奋步骤，结果全世界的人都看到阿里被击败了。他失败于没有向自己推销自己，他失败于未能再度肯定自己是第一号人物。当他第二次与史宾克对抗时，他没有忘记这一点，于是全世界的人又看着他再度夺得世界重量级冠军的头衔，阿里果真是最伟大的！