【摘要】：据说有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名。为了证实自己的推销才能,这位推销员不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林。他对遇到的第一只驼鹿说:“您一定需要一个防毒面具。”他的朋友说,“我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”这时,那只驼鹿来到推销员处对他说:“现在我需要一个防毒面具了。”
只要善于思考,善于运用计策,就能在没有市场的地方创造市场,没有利润的地方获取利润。
据说有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名。他已经卖给过牙医一支牙刷,卖给过面包师一个面包,卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个优秀的推销员。”
为了证实自己的推销才能,这位推销员不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好!”他对遇到的第一只驼鹿说:“您一定需要一个防毒面具。”
“这里的空气这样清新,我要它干什么!”驼鹿说。
“现在每个人都有一个防毒面具。”
“真遗憾,可我并不需要。”
“您不久后就会需要的。”推销员坚定地对驼鹿说。
随后,这位推销员在驼鹿居住的林地中央,开始建造一座工厂。“你真是发疯!”他的朋友说,“我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”推销员说:“不错,我就是要卖给驼鹿一个防毒面具。你放心,不久后就会有驼鹿主动来买防毒面具的。”
不久后,工厂建成了,许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出。这时,那只驼鹿来到推销员处对他说:“现在我需要一个防毒面具了。”
“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊!”推销员兴奋地说。
驼鹿说:“别的驼鹿现在也需要防毒面具,你还有吗?”
“你真走运,我还有成千上万个。”
“可是你的工厂里生产什么呢?”驼鹿好奇地问。
“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。
虽然说这是一则童话故事,但同样给我们很大的启发,那就是只要善于思考,善于运用计策,就能在没有市场的地方创造市场,没有利润的地方获取利润。当然,这位推销员的手段是否符合道德与法律规范,那需要另当别论,不属于本书讨论的范围,我们看重的只是他那迂回推销的技巧。
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