宇宙大法则

宇宙大法则——78∶22法则

犹太人经商有它的法则。犹太人认为，支持这法则的，就是上帝的宇宙大法则——78∶22法则。人无法推翻宇宙大法则，只要在此大法则下经商，就绝不会吃亏。

迈耶·罗斯柴尔德，原本生活在德国的犹太贫民区，他花了几年时间就建立起来世界上最大的金融王国，实现了由穷人变为金融大亨的美梦。除此之外，罗斯柴尔德家族控制着当今世界上重要的黄金市场，是犹太商人中最会赚钱的杰出代表。

迈耶是从10岁开始向父亲学习经商的，少年时代就培养出了对古钱币和其他古董的强烈兴趣。迈耶是从零开始的，他积累着从富人那里赚到的小果实，并积极拓展商机。在认识到“78∶22”法则后，他开始拟定计划将这些古币做成精美的记录卡寄给他认定的顾客。他认为销售这些奢侈品最有效的方法是接近最有购买力的贵族，他们占据有“78”的钱，迈耶艰辛地开辟这通往宫廷的销售之路。不久当地的领主比海姆公爵召见了他，迈耶不惜以极其低廉的价格卖给他自己收藏的珍贵古币，为他日后建立罗斯柴尔德财团打下了坚实的基础。迈耶很清楚，最有效的途径就是向最有权势和财富的人推销他的产品。于是采取一种舍弃目前小利而获得长远巨额利润的经商法则。他以很高的价格收集这些古钱币，有意地以低得离谱的价格出售给比海姆。从此以后，比海姆经常帮助他收集古币，替他介绍买主，使他获得数倍的利润。迈耶日后长期采用了这种策略，最初为那些有钱的贵族、领主、大金融家提供情报，为之服务，然后再从这些强势人物身上赚到利润和财富。法国大革命爆发时，比海姆那时已经是欧洲最大的金融家之一，并从事着大宗的军火买卖，将自己庞大的资金借给了君主和贵族以赚取高额利息。此时45岁的迈耶也同样从这场战争中赚取了惊人的利润，从19世纪以来的100多年里，罗斯柴尔德家族积累了4亿英镑的资产。

所以说素有经济帝国“红色之盾”荣誉之称的罗斯柴尔德，就是成功运用78∶22法则的典范。

犹太儿童从小就懂得所谓的宇宙大法则，就是“78∶22法则”，更严格一点可以说是785∶215。犹太人解释说，正方形和其内部的圆的关系体现了这一法则：当正方形面积为1000时，其内切圆面积为785，正方形所余面积为215。在空气的成分中，氮和氧的比率为78∶22，如果造出氮60，氧40的“人造空气”，人们则难以生存。此外，人的身体，水份与其它物质的比率也是78∶22。78∶22这一比率与人的生存同在。

因此在每一个犹太人心中，这个78∶22法则是神秘和神圣的。由此出发，犹太人视78∶22法则为稳定而又和谐的宇宙法则。

犹太人经商的方法，也以此法为基础。

例如，世上“放款的人”多还是“借款的人”多，一般人认为“借款的人”多，而犹太人则一口断定“放款的人”多。因为银行是把从很多人借来的钱再转借给少数的人，假如“借款的人”多，银行将瞬间破产。换言之，以犹太人的说法，这个世界“放款的人”与“借款的人”的比率是78∶22。

犹太商人经商多用这一法则赚钱。犹太人认为，这世界上普通民众占78，富人占22；但普通民众的钱仅占22，富人的钱占78，所以在赚钱时，不仅要考虑平民百姓为对象，更要攫取富人的钱，掏空他们的口袋，因为富人有70%—80%的钱。无论是生产还是生意，要想多赚钱，就要和富人打交道，要了解他们需要什么，这样才能赚大钱。因此，犹太商人主张经营看似大大高于普通人消费的奢侈品，因为少数人完全拥有多数人的钱来购买高级皮包和钻石，经营奢侈品一定会成功！因为它遵从了78∶22的宇宙法则。宇宙法则“7 8∶22”看不见、摸不着，但它根深蒂固生长在犹太人心底。由于遵循运用了这一法则，犹太人多成为了有钱人。

1969年12月，有位外国钻石商访问东京一百货公司，请求该公司为他提供一个销售钻石的专柜。但百货公司的经理不同意，认为钻石买卖在年关季节是不能做的，买主尽管都是些有钱人，但他们也不会拿钱去购买钻石。无奈之下这位犹太裔钻石商只好在考察了一个郊区分店的环境之后，认为虽然地处偏僻，顾客少，但买卖是可行的，说服这个位于市郊的分店为他提供一个专柜。于是他让纽约的经销商将钻石发到了东京，并迅速展开“年关打折送礼”的促销活动。销售的第一天，营业额就达到300多万日元。以后的几天这位犹太裔钻石商还在近郊和四周地区同时展开大促销，结果平均每处的营业额都超过了5000万日元。

东京总公司看到这位犹太裔钻石商的成功，连忙同意在百货公司的总店提供一个柜台给他，但还是有所顾虑。因为已在近郊设了点，所以估计营业额不会超过1000万日元。但这位钻石商不以为然，他宣称在总公司的月营业额一定会达到3亿日元，结果第一个月的营业额就达到了1．2亿日元，两个月后，果真突破3亿日元大关。这就是一则精明犹太商人成功运用78∶22经商法则，从事钻石生意的典型案例。

就连每个孩子都知道，钻石是一种高级奢侈品。在一定程度上它是高收入人士的专用消费品，普通收入的人士很难买得起的。从一个国家拥有巨额财富的统计比例来看，高收入的人比普通收入的人远远要少，因此大多数商人会认为，消费者少，利润绝对不会太高，可是犹太商人却发现，高收入的人虽为少数，但他们持有的钱财却占据了大多数。依据78∶2 2法则，普通收入的人与高收入的人比例为78∶22，但从财富分配看，高收入与普通收入的人财富比例也是78∶22。那么，犹太人要赚得钱就是78∶22中“78”的钱。这样也就不难发现这位犹太裔钻石商赚钱的秘密了。钻石在东京是少数有钱富商的消费品，这些富人却占据着“78”的钱，在实际的钻石买卖中，尤其在地处东京的繁华地段，全国名流大亨皆聚集于此，78∶22法则很快得到了验证。

犹太人做起事情来总给人一种信心百倍的样子，因为他们知道掌握这个“法则”的人永远只有人类的22%，那就是他们犹太人。