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从多项选择中挑一个最好的

时间:2022-02-15 理论教育 版权反馈
【摘要】:在过去二十年来,比特格先生一直是美国最杰出而成功的人寿保险推销员之一。至于留下来的,十人当中的一人可以卖出十人销售总数的百分之九十,另外九个人只能卖出百分之十的保险。乌尔从自己的经验中了解到这一点。

从多项选择中挑一个最好的

人生是一个多项选择的过程,在各种选择中找到自己的强项,是非常有必要的。举个例子来说:

即使会引起家庭纠纷,但仍然要奉劝年轻朋友们:不要只因为你家人希望你那么做,就勉强从事某一行业,除非你喜欢。不过,你仍然要仔细考虑父母所给你的劝告。他们的年纪可以比你大一倍。他们已获得那种惟有从众多经验及过去岁月才能得到的智慧。但是,到了最后分析时,你自己必须做最后决定。将来工作时,会快乐或悲哀的是你自己。

上面已说了那么多,现在可以替你提供下述建议——其中有一些是警告——以便你选择工作时做参考:

第一,阅读并研究下列有关选择职业的建议。这些建议是由最权威人士提供的。由美国最成功的一位职业指导专家基森教授所拟定。

①如果有人告诉你,你有一套神奇的制度,可指示出你的“职业倾向”,千万不要找他。这些人包括摸骨家、星相家、个性分析家、笔迹分析家。他们的法子不灵。

②不要听信那些说他们可以给你做一番测验,然后指出你该选择哪一种职业的人。这种人根本就已违背了职业辅导员的基本原则,职业辅导员必须考虑被辅导人的健康、社会、经济等各种情况;同时他还应该提供就业机会的具体资料。

③找一位拥有丰富的职业资料藏书的职业辅导员,并在辅导期间妥为利用这些资料和书籍。

④完全的就业辅导服务通常要面谈二次以上。

⑤绝对不要接受函授就业辅导。

第二,避免选择那些原已拥挤的职业和事业。在美国,谋生的方法共有二万多种以上。想想看,二万多!但年轻人可知道这一点?除非他们雇一位占卜师的透视水晶球,否则他们是不知道的。结果呢?在一所学校内,三分之二的男孩子选择了五种职业——二万种职业中的五项——而五分之四的女孩子也是一样。难怪少数的事业和职业会人满为患,难怪白领阶级之间会产生不安全感、忧虑和“焦急性的精神病”。特别注意,如果你要进入法律、新闻、广播、电影以及“光荣职业”等这些已经过分人满为患的圈子内,你必须要费一番大功夫。

第三,避免选择那些维生机会只有十分之一的行业。例如,兜售人寿保险。每年有数以千计的人经常是失业者——事先未打听清楚,就开始贸然兜售人寿。根据费城房地产信托大楼的富兰克林·比特格先生的叙述,以下就是此一行业之真实情形。在过去二十年来,比特格先生一直是美国最杰出而成功的人寿保险推销员之一。他指出,百分之九十首次兜售人寿保险的人都会又伤心又沮丧,结果在一年内纷纷放弃。至于留下来的,十人当中的一人可以卖出十人销售总数的百分之九十,另外九个人只能卖出百分之十的保险。换个方式来说:如果你兜售人寿保险,那你在一年内放弃而退出的机会比例为九比一;留下来的机会只有十分之一。即使你留下来了,成功的机会也只有百分之一而已,否则你仅能勉强饣胡口。

第四,在你决定投入某一项职业之前,先花几个礼拜的时间,对该项工作做个全盘性的认识。如何才能达到这个目的?你可以和那些已在这一行业中干过十年、二十年或三十年的人士面谈。

这些会谈对你的将来可能有极深的影响。乌尔从自己的经验中了解到这一点。乌尔在二十几岁时,向两位老人家请教职业上的指导。现在回想起来,可以清楚地发现那两次会谈是他生命中的转折点。事实上,如果没有那两次会谈,他的一生将会变成什么样子,实在是难以想象。

如果你很害羞,不敢单独会见“大人物”,这儿有两项建议,可以帮助你。

①找一个和你同年龄的小伙子一起去。你们彼此可以增加对方的信心。如果你找不到跟你同年龄的人,你可以请求你父亲和你一同前往。

②记住,你向某人请教,等于是给他荣誉。对于你的请求,他会有一种被奉承的感觉。记住,成年人一向是很喜欢向年轻的男女提出忠告的。你所求教的职业指导师会很高兴接受这次访问。

如果你不愿写信要求约会,那么不须约定,就可直接到那人的办公室去,对他说,如果他能向你提供一些指导,你将万分感激。

假设你拜访了五位职业指导师,而他们都太忙了,无暇接见你(这种情形不多),那么你再去拜访另外五个。他们之中总会有人接见你,向你提供宝贵的意见。这些意见也许可以使你免去多年的迷失和伤心。

记住,你是在从事你生命中最重要且影响最深远的两项决定中的一项。因此,在你采取行动之前,多花点时间探求事实真相。如果你不这样做,在下半辈子中,你可能后悔不已。

如果能力许可,你可以付钱给对方,补偿他半小时的时间和忠告。

第五,克服“你只适合一项职业”的错误观念!每个正常的人,都可在多项职业上成为成大事者,相对地,每个正常的人,也可能在多项职业上失败。

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