一个展示自己的机会

弱者等待机会，强者创造机会

天上掉馅饼的美事也许只有童话小说里才有，所以优秀的人不会等待机会的到来，而是寻找并抓住机会，把握机会，征服机会，让机会成为服务于他的奴仆。

美国运输业巨头、著名企业家科尼里斯·范德比尔特在汽船行业看到了自己的机会所在。他认定自己要在汽船航海方面发展事业。他的这一决定让家人和朋友都十分震惊。他竟然放弃了原本已经蒸蒸日上的事业，到当时最早的一艘汽船上去当船长，而年薪仅为1000美元。利文斯敦和富尔顿当时已经取得了用汽船在纽约水面上航行的专有权，但范德比尔特认为，这项法令不符合美国宪法的精神。他一再要求取消这个法令，并最终获得了成功。不久以后，他拥有了一艘自己的汽船。

在当时，政府为往来欧洲的邮件要付出大笔的补贴，然而，范德比尔特却提出他愿意免费送邮件并承诺更好的服务。他的这一要求很快就被接受了。靠着这种方式，他很快就建立起了一个庞大的客运与货运体系。后来，他预见到，在美国这样一个地域辽阔、人口众多的国家，铁路运输将会大有可为。于是，他积极地投身到铁路事业中去，为后来建立四通八达的范德比尔特铁路网奠定了坚实的基础。

伊丽莎白·弗雷夫人是一名贵格派教徒。她认为自己的“机会”是去关心英格兰女子监狱的状况。在英国，一直到1813年的时候，经常都会有三四百名衣衫褴褛、几近半裸的女囚们，被一起囚禁在伦敦纽盖特监狱的同一个牢房里等待判决。牢房里没有床，也没有任何的床上用品，老年妇人、年轻女子，甚至是年纪尚小的女囚们都睡在牢房的地板上，上面只铺着一点肮脏的破布片。没有人会想到要去关心一下她们的状况，连当局也几乎很少顾及她们的死活。

弗雷夫人拜访了纽盖特监狱，让这群鬼哭狼嚎般吵闹不休的人平静了下来，她告诉众人，自己希望为这些年轻的以及年纪尚小的女孩子们建一所学校，并要求她们自己推举一名女校长。这群人一下子惊呆了，等缓过神来后，她们兴奋地推举一名因盗窃一块手表而被投入狱中的女囚做她们的校长。3个月后，经常被人们称为“疯狂的野兽”的这群女囚已经在狱中变得本分而又温和了。

这项监狱改革很快就被推广到其他的监狱中去，最终引起了政府当局的高度重视，并对这一项改革进行了相应的立法。而整个英国也出现了大批热衷于弗雷夫人这项工作的女士，她们自告奋勇地为女囚们提供衣物，并承担教育女囚的工作。80年过去了，弗雷夫人的这个计划与设想已经完全被整个文明社会所接纳。

有一句格言说得好：“幸运之神会光顾世界上的每一个人。但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。”

软弱的人和犹豫不决的人总是借口说没有机会，他们总是喊：机会！请给我机会！其实，每个人生活中的每时每刻都充满了机会。你在学校或是大学里的每一堂课是一次机会；每一次考试是你生命中的一次机会；每一个病人对于医生都是一个机会；每一篇发表在报纸上的报道是一次机会；每一个客户是一个机会；每一次布道是一次机会；每一次商业买卖是一次机会，是一次展示你的优雅与礼貌、果断与勇气的机会，是一次表现你诚实品质的机会，也是一次交朋友的好机会；每一次对你自信心的考验都是一次机会。

在这个世界上生存本身就意味着上帝赋予了你奋斗进取的特权，你要利用这个机会，充分施展自己的才华，去追求成功，那么这个机会所能给予你的东西要远远大于它本身。只有懒惰的人才总是抱怨自己没有机会，抱怨自己没有时间；而勤劳的人永远在孜孜不倦地工作着、努力着。有头脑的人能够从琐碎的小事中寻找出机会，而粗心大意的人却轻易地让机会从眼前飞走了。有的人在其有生之年处处都在寻找机会。他们就像辛劳的蜜蜂一样，从每一朵花中汲取琼浆。对于有心人而言，每一个他们遇到的人，每一天生活的场景，都是一个机会，都会在他们的知识宝库里增添一些有用的知识，都会给他们的个人能力注入新的能量。

我所卖出的数额最大的一张保单不是在我经验丰富后，也不是在觥筹交错中谈成的，而是在我第一次出门推销的时候。记得那是一个夏天，太阳火辣辣地晒着，我在“晨光电子”门口一边吃冰激凌，一边踢着小石子，犹豫着应不应该进去。

晨光电子是本市最大的一家合资电子企业，我对这样的企业有些敬畏，不太敢进去，毕竟这是我第一次推销。

犹豫了好久，我还是进去了。那是一个周末，二楼的写字间有些冷清。整座楼层只有外方经理在，一个黄头发、蓝眼睛的外国人，正在有着透明大玻璃的经理室里打着电脑。

门是开着的。我不知道该说“打扰了”还是“Excuse me”，刚想敲门，他抬头看见了我：“你找谁？”发音不是很标准，三个字都念成平声。我松了一口气，至少，我不用说“Excuse me”了。

“是这样的，我是保险公司的业务员，这是我的名片。”我双手递上名片，心里有些发虚。在学校和老外没少打交道，可眼前这个老外是洋老板，而且是个不太老的老板，感觉就有些两样。

“推销保险？今天已经是第三个了，谢谢你，或许我会考虑，但现在我很忙。”老外的发音还是直直的，像一条线一样，因此听不出什么感情色彩。

我本来也不指望今天能卖出保单，所以毫不犹豫地说了声“Sorry”就离开了。如果不是我走到楼梯拐角处下意识地回了一下头，或许我就这么走了，以后也不会有任何故事发生。

我回了一下头，看见自己的名片被那个老外一撕就扔进了废纸篓里。我忽然很气愤，像是有一只脏兮兮的苍蝇在胸腔里嗡嗡飞转一样，不吐出来就会恶心一辈子的感觉。早就听说干推销这一行很让人轻视，遭白眼是经常的。如果是个中国老板，或许我的感觉也只是气愤，但是眼前是个外国人，一种说不出的民族情绪还在其中。

于是我转身回去，敲了敲门，用英语对那个老外说：“先生，对不起，如果你不打算现在考虑买保险的话，请问我可不可以要回我的名片？”

老外的眼中闪过一丝惊奇，旋即就平静了。他耸耸肩问我：“Why？”

我平静地回答：“没有特别的原因，上面印有我的名字和我的职业，我想要回来。”

“对不起，小姐，你的名片让我刚才不小心洒上墨水了，不适合再还给你了。”

“如果真的洒上了墨水，也请你还给我好吗？”我看了一眼他脚下的废纸篓说。

片刻，他仿佛有了好的主意：“OK。这样吧？请问你们印一张名片的费用是多少？”

“5角。问这个干什么？”我有些奇怪。

“OK，OK。”他拿出钱夹，在里面找了片刻，抽出一张1元的：“小姐，真的很对不起，我没有5角的零钱，这张是我赔偿你名片的，可以吗？”

我想夺过那一块钱，撕个稀巴烂，然后再摔在这个大鼻子脸上，痛骂他一顿，告诉他我不稀罕他的破钱，告诉他尽管我们是做保险推销的，可也是有人格的。但是我忍住了。

我礼貌地接过1元钱，然后从包里抽出一张名片给了他：“先生，很对不起，我也没有5角的零钱，这张名片算我找给你的钱，请您看清我的职业和我的名字。这不是一个适合进废纸篓的职业，也不是一个应该进废纸篓的名字。”

说完这些，我头也不回地转身走了。

没想到第二天，我就接到了那个外方经理的电话，约我去他公司。

我不知道他有什么事情，所以几乎是趾高气扬地去了，打算和他理论一番。但是在他办公室坐下后，他告诉我的是他打算从我这里为全体职工买保险！

上面的故事是一个做保险推销工作的朋友讲给我们的她的亲身经历，读后，我不能不为她的勇气折服。有时候机会也是这样靠你做人的方法与智慧而抓住的！

年轻的菲利普·阿穆尔是当时“四十九人大篷车队”的一个成员。他把自己所有的家当放在了一辆牧场大篷车上，由一匹骡子拉着，毅然决然地跟随车队穿越“美国大沙漠”。他非常辛勤地工作着，将矿上定时发的所有薪水一点点地积攒起来。这些积蓄为他日后能够独立开创向往已久的事业积累了资金。6年后，他用这笔钱在威斯康星的密尔沃基开始经营粮食与商品批发生意。在9年时间里，他赚了50万美元。

南北战争期间，当格兰特将军发出“打到里士满去”的命令后，他意识到，一个宝贵的机会到来了。1864年的一个早晨，他敲开了事业合伙人普兰克顿的门说：“我要坐下一班火车去纽约，去把我们所有的猪肉都倾销出去。格兰特和谢尔曼的军队已经扼住了叛军的喉咙，胜利已经在眼前了。战争很快就会结束，那时猪肉会跌到12美元一桶。”此时正是断然做出决定的好机会，而他看准了这个时机。

到了纽约后，他以每桶50美元的价格将猪肉大量抛售出去，人们蜂拥抢购。华尔街上精明的投机商们对这个西部年轻人的疯狂举动大加耻笑。他们劝告阿穆尔说，猪肉价格会涨到60美元一桶，因为战争还远远没有接近尾声。阿穆尔对此不加理会，照旧抛售猪肉。格兰特带领的军队步步进逼，南方军队节节败退。于是，里士满很快就被攻陷了。果然，猪肉的价格猛跌到12美元一桶，而阿穆尔先生却净赚了两百万美元。

这些都是成功人士主动出击创造并抓住机遇的典型范例。读到这里，您是否也该筹划一下自己的追“机”行动了呢？