给竞争者机会就是给自己机会

2013年1月10日，阿里巴巴宣布对集团现有业务架构和组织进行调整，分拆成立25个事业部，具体事业部的业务发展将由各事业部总裁(总经理)负责。对于这一系列大动作，马云说：“把大公司拆成小公司运营，我们给市场、给竞争者更多挑战我们的机会，同样是给我们自己机会。对手死了，我们一定活不好，一定需要一个对手，才会发展得越来越好。”

淘宝总裁孙彤宇曾经说过这样一段话：“小时候我考体育，跑百米有一个非常深刻的体会。一开始不懂为什么两个人两个人地考，只知道要找一个比我差的人，我觉得我比他跑得快，感觉很爽。后来我发现不对，我要找一个比我跑得快的人，这样两个人一起跑，我才会跑出比原来好的成绩，因为他跑在我前面，我想要超过他，这是‘陪跑员’的责任。对于企业来说，这可能比较自私。但如果身边有一个跑得慢的人，你真的很爽，尤其是离得很远了，你不断地回头去看，甚至还停下来朝他望望，有可能还点根烟抽抽。所以，我们要找的是比我们跑得快的人。”

2003年，eBay在全球C2C市场的实力以及对中国市场的窥视，使马云选择了eBay作为竞争对手。在马云的眼里，eBay显然是一个非常好的竞争对手。当时，许多人都不太看好淘宝。但是在3年多之后，马云率领的淘宝却一举打败资本雄厚的eBay。

在这之后，淘宝网在中国的电子商务市场上占据了绝大多数的份额，这时候业界开始有人传言，他们觉得马云要把所有的竞争对手赶出游戏圈外，他要开始垄断中国的电子商务市场了。但是马云却说：“这世界上永远不要想垄断，永远不要做垄断，也做不成垄断。信息时代谁想做垄断，谁就会倒霉。在一个行业里，一枝独秀是不行的，也是危险的。”马云认为，竞争并不一定是你死我活的事儿。电子商务行业的成熟是多个互联网公司共同发展的结果，只有竞争才会有更快速的发展。

马云说：“这是一个生态系统，颠覆这个社会是无数创业者的梦想，一起颠覆昨天旧的观念，这才是乐趣。共同参与的乐趣，远远超过独干，独干是很孤独的。”马云多次提及竞争对手的重要性，他把商业竞争比喻成了一个生态圈，这个圈子只剩下一种生物是不可能生存的，比如只剩下老虎就会饿死。马云提倡发展出一种良性竞争的商业圈。

竞争对手对于一家企业来说非常重要。竞争就意味着你的企业的市场份额被别人分走了，为了企业更大的利润和发展，你就必须不断完善自己的产品，推出新颖的体系，否则就会被对手抢走自己的市场份额。这种危机感和紧迫感会使企业一刻不停地向前走去。相反，没有了竞争对手，企业就会形成垄断，变得一家独大，进而不思进取、官僚主义、不务正业等，这样终究会被新生的企业所超越。

所以“给竞争对手机会就是给自己机会”，给自己一个不断超越的机会，用对手不断鞭策自己。对于企业来说，不要想着把所有的竞争对手都打倒，给他们一个发展的机会，然后超越他们，只有产品越做越好的时候，才会获得消费者的认可。

l975年索尼公司推出了世界上第一台家用录像机Betamax，简称BETA录像机。当时索尼想要进军美国市场，这激怒了美国的第一大牌RCA，于是RCA找到当时并不大的松下公司，准备研制一种新型机来挤掉索尼。

索尼在发明BETA系统之后一直想垄断录像机市场，不给对手机会，所以它坚持不肯将技术同对手共同分享。

1976年，日本JVC公司发表了VHS系统，它在录制时间及磁带大小上比索尼更显优势。于是VHS与BETA两大家用录像系统爆发了激战。

索尼公司垄断技术的局面，在短时间里确实造成了行业垄断，给公司带来巨大利润。JVC公司的VHS系统无法和索尼公司相抗衡，这种情况迫使JVC公司下决心开发出新的系统，以打破索尼公司的垄断地位。

由于JVC以公开技术的方式和其他的大公司合作，所以在它周围立刻积聚起一支庞大的技术队伍，世界其他电子公司的技术JVC公司也可以分享，因此世界上采取VHS系统的公司越来越多，而与之相反，索尼公司却固守在BETA的阵地上沾沾自喜。

没过多久，JVC公司的VHS系统就超过了BETA，这时候索尼公司才幡然醒悟，但是已经太迟了。JVC公司因为与其他公司合作，在技术资源上已经不在索尼公司之下，索尼公司只好将巨额资金投入到广告之中，但却无法改变格局，这种行为不但无法挽回它的劣势，反而越陷越深。1988年春天，索尼公司承认了自己的失败，宣布BETA系统不如VHS系统，决定放弃自己固守的阵营，加入到对方的行列。

马云说：“中国的事情，凡是三足鼎立才能使一个行业发展起来，至少做大三家才有钱赚。一个很好的例子是TOM进来了，三大门户网站之间不打架了，为什么？因为大家都成熟了，这个行业也渐渐成熟了。”

一个行业要想兴盛，就必须要百家争鸣、百花齐放。哈佛商学院迈克尔·波特教授说：“‘竞争对手’的存在能够增加整个产业的需求，且在此过程中企业的销售额也会得到增加。”这也就是竞争对手共同把蛋糕做大的市场效应。而市场的扩大使企业获得的份额也相应地增大。