赵太后的心理疗法

揣情摩性 曲说婉谏——《触龙说赵太后》说理艺术透视

赵国左师触龙堪称心理分析大师。

照触龙看来，新寡——被突如其来恭称“太后”，心理上是难免要出一点毛病的。

“有复言令长安君为质者，老妇必唾其面！”下达这样的死命令，是赵太后心理上出了毛病的征候。让赵王弟长安君去齐国待一段时间，换来援兵，解除赵患，这桩政治交易的必要性，平民百姓也能辨识清楚，偏偏太后屡谏不从死活不依，这不是心理疾病的明显迹象吗？

这不奇怪。

宿敌秦昭王趁新丧掠去三城，屯兵赵境“急攻”不休，“新用事”的赵太后业已穷于应付万分焦虑。拿不出御敌良策的大臣们只知道在人质问题上众口一辞聒噪不休，更令赵太后五心烦躁坐卧不安。大臣们“强谏”——援古说今口若悬河者，有之；声色俱厉公然犯上者，有之；捶胸顿足涕泗横流者，亦有之——太后的耳朵听起了老茧：所有关于“人质”的话语，都成了不和谐的噪音。人的心理是容易变化的。太后的情绪，由焦虑而厌烦，由厌烦而愤怒，烦令智昏，怒使神乱，如同许多年高德劭的君主常犯可笑的低级错误一样，堂堂赵国太后，神经一时紊乱，心智降低至懵懂村妇的水准。

这是触龙对赵太后所作的心理分析。

直言规劝而自讨没趣而唾面自干，这不是心理分析大师触龙的劝谏方式。面见太后之前，触龙抱定一个宗旨：在太后心宁神静之前，绝不碰那根紊乱却又敏感的神经——“以长安君为质”。“揣人主之情，摩而近之”^[1]，他要做的，仅仅是揣摩人主性情，权充一回医生，矫治太后的心理疾病——好在尚在初级阶段。

心病还须心药医。且看触龙的心理疗法。

矫治心理疾病，须控制患者的情绪。触龙的第一招是：息怒——克制太后的烦怒情绪。

太后“盛气”以待，触龙“徐趋”而入。“徐趋”，是太后的满面怒容逼出来的灵感。求见太后，不能不“趋”，疾行还是“徐趋”，是他触龙的自由。姿势不太雅观，应对“盛气”，却还有点效果：对一位年老体衰的“病足”之人，总不便发作“盛气”吧！这还不够。针对老妇的心性，触龙又是无缘无故的“自谢”，又是絮絮叨叨的问安——问“玉体”、问“饮食”、问“行走”。连太后也听出，这是无关痛痒的家常话。不过，拉家常也不是全无作用：对一位体贴自己的老臣，总不能不讲礼貌吧！

“太后之色少解。”——触龙第一招初见成效：太后的“盛气”消弭了，情绪开始安宁了，那口咽在口中的“唾”——妇人之常规武器——一时是唾不出来了。

矫治心理疾病，须取得患者的信任。触龙的第二招是：减负——制造太后的心理优势。

大臣们“强谏”之语，句句是真理，句句不顶用，原因全在于，真理每重复一次，太后的心理负荷就增加一分。在咄咄逼人的大臣们面前，太后心理上处于劣势。触龙追求的境界，是与太后的心理趋同。太后当然知道，触龙不是来谈饮食起居的。“老妇不能”，这冷漠的话语之中，蕴含着对触龙的不信任。她保持着警觉，她想知晓触龙的意图。而触龙果然如其所愿，毫无忌讳道明来意：请求让小儿子舒祺充任宫廷卫士。原来是来开后门的，原来不是为人质之事。赵太后放心了，警觉丧失了。此刻，在触龙面前，她有了一种心理优势：天下没有不爱子女的父母，面前就站着一个同病相怜的人！冥冥中，她那根敏感的神经被牵动了，忍不住冲口而出：“丈夫亦爱怜其少子乎？”“甚于妇人！”触龙一本正经的回答令太后从心理上觉得舒坦。于是，太后“笑”了，轻松了，被感动了。满朝文武，惟有触龙是她的知音！知音难求。现在，孤寂的太后准备向难得的知音敞开心扉了。

“妇人异甚！”——听到太后有兴致与自己讨论“妇人”“丈夫”爱心之轻重，触龙知道，第二招又生奇效：赵太后表面上居高临下，实际上，已经钻进预设的圈套了！

矫治心理疾病，须依靠患者的配合。触龙的第三招是：动情——开启太后的正常心智。

“老臣以为媪之爱燕后，贤于长安君！”知音的这一“怪论”，太后心理上是无法接受的。她忍受了多少冷嘲热讽，为了长安君！她的兴致来了，她要驳斥触龙：“君过矣，不若长安君之甚！”触龙知道，太后要披肝沥胆，倾吐她对长安君之爱了——避开这一话题，恰恰是触龙的宗旨。既为儿子“请托”，他也没有争辩的“本钱”。所以，触龙只谈太后对燕后之爱——那位远在异国的女儿，谈谈刺激不大。这是太后熟悉的：远嫁燕国之时，“持其踵为之泣”；宗庙祭礼之时，祝“必使勿反”——返国之日，就是亡国废君之时啊！太后又一次被感动了，她是被自己的爱心感动的。对燕后真诚朴素的爱，唤醒了她的理智。太后从情感上浸淫在“爱燕后”的回忆之中，也就从心理上接受了这一事实包孕的浅豁道理——“父母之爱子，则为之计深远。”

“然。”——从太后沉稳的回答中，触龙知道，第三招立竿见影：赵太后头脑清楚了，判断力恢复了，心理障碍排除了。

矫治心理疾病，还须防止患者反复。刻不容缓，触龙顺势使出第四招：喻理——健全太后的心理机制。触龙要让太后认清自己的角色定位：她，是长安君的母亲，更是赵国的太后——垂范国人的太后！系国安危的太后！一言九鼎的太后！而此前，她的识见，抵不过一个幼稚童子！强不过一个懵懂村妇！

话题，依然是太后熟悉的：从开国之初到三代以前赵国的历史。至今封侯的王子王孙还有吗？没有了。沦落的子孙后辈全不争气吗？未见得。未能承继事业的原因是什么？无功劳。“五世而斩”这种现象是谁造成的？人主！是人主令其“位尊而无功，奉厚而无劳”啊！

触龙一次次肯定了太后的正确答案，太后一步步接受着触龙的心理诱导，她的心理，从失衡到平衡，从浮躁到冷静，从紊乱到正常。于是，触龙给太后上了一堂逻辑课：

人主之爱子，必使有助于国，方为久远之计。——这是从“爱燕后”的事实中抽象出来的，赵太后深有感触。人主之爱子，不令有功于国，不为久远之计。——这是从赵国的历史中概括出来的，赵太后深表赞同。那么，您，尊敬的太后，爱长安君，却不令有助于国，这是久长之计么？

赵太后清醒过来了，完全、彻底。触龙拉了那么多家常，说了那么多闲话，其实是处处为她的长安君着想！触龙只字不提“以长安君为质”，其实目的全在于此啊！

不过，此时，赵太后已经将那道死命令忘得一干二净。她是长安君的母后，她必须为长安君的前程考虑！她是赵国的太后，她必须对赵国的命运负责！

而触龙，也结束了“心理医生”的临时客串，那个卑词请托求开后门的触龙，恢复了他刚正大臣敢于直谏的面目：“今媪尊长安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有助于国，一旦山陵崩，长安君何以自托于赵？”

这番话，同群臣的“谠言正论”其实并无区别，而且还少了一点嫉言厉色慷慨激昂。但在赵太后听来，却声声入耳句句动听。“恣君之所使之”——人主精明睿智干练果决的性格在太后身上复苏，她毅然决然将长安君的运命托付了左师触龙。

结果可想而知：长安君登车上路了，齐援兵如约而至了，秦大军主动撤退了，赵边陲转危为安了。

这是心理分析大师触龙的不同凡响处：“一段迂态闲情，与事全不相拈，而意思正自婉入。又妙在从老妇人情性中体贴探讨，使人不觉入其彀中。”^[2]

此事，后世史家系于赵孝成王元年（前265）。可惜的是，史家笔下，触龙的闪亮登场仅此一次。尽管如此，其揣情摩性的技巧、曲说婉谏的妙招，还是为后世之纵横家奉为经典。

（原载《语文天地》2001年第9期）

【注释】

[1]《史记·苏秦列传》唐司马贞《集解》引江邃注。

[2]明钟惺《周文归》引。