表象和虚假信息会影响你的判断

孔子的弟子有很多，其中有一个名叫宰予的，非常会说话，伶牙俐齿的。刚开始孔子对他的印象非常不错，但后来却发现他并不是像孔子想象的那样：这个人不仅没有仁义道德，而且非常懒惰，常常在白天睡大觉不去听课。孔子骂他是一块不可雕琢的朽木。

孔子的另一个弟子，叫澹台灭明，字子羽，是鲁国人，比孔子小三十九岁。子羽长得非常丑陋，但他一心想要侍奉孔子。孔子开始对他并没有什么好感，认为他不会成才。但他从师学习后，回去就致力于修身实践，做事光明磊落，是个正义之人；不是为了公事，从不去会见公卿大夫。后来，子羽游历到长江，跟随他的弟子有三百人，声誉很高，各诸侯国都传诵他的名字。

孔子听说了这件事，感慨他说：我只凭言辞判断一个人品质能力的好坏，结果对宰予的判断就错了；我只凭相貌判断人品质能力的好坏，结果对子羽的判断又错了。真是吾以言取人，失之宰予，以貌取人，失之子羽啊！

上面关于孔子的故事其实就是“以貌取人”这一成语的由来。生活中我们识别人才，看重人的才华与品德，但是有时我们也会过多地看重一个人的外貌。诚然，通过相貌和表情去了解一个人是一种“识人”的方法，但是这种方法其实只能作为一种辅助手段，否则就可能出现判断失误，错失人才或是滥用小人。

三国时期的孙权向来是一名善识人才的明君，但是在面见庞统时也犯了“以貌取人”的错误。鲁肃慧眼识英才，周瑜死后，他向孙权力荐庞统。这一天，鲁肃邀请庞统入见孙权，行完礼数之后，孙权看见庞统“浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪”心中已经是不太愉快了。之后问他：“你这一生做学问，以什么为主啊？”庞统回答说：“没有固定的研究，只是随机应变罢了。”孙权又问：“你的才学和周瑜比是怎样的？”庞统笑着回答说：“我的才学研究其实与周瑜是不相同的。”孙权一生最喜爱周瑜，听到庞统显示出对周瑜的轻视，心中更加不快。于是他对庞统说：“你先回去吧，如果有什么需要你帮助的，到时再请你来。”庞统长叹一声退下了。

孙权认为庞龙相貌丑陋又不尊重周瑜，因而认为他只是一介狂士，没有什么实际的才能。但是鲁肃提醒孙权，庞统在赤壁之战时曾献连环计，立下奇功，希望说服孙权把庞统留下，但是孙权固执己见，最终把庞统逼走。鲁肃见孙权主意已定，转而就把庞统推荐给了刘备，但是刘备也犯了“以貌取人”的错误。只让他当了一个小小的县令。其实庞统才华横溢，只是因为相貌丑陋而不得用，处处受人冷落，致使报国无门。后来，张飞了解了他的才能之后又向刘备推荐他，他才被刘备委以副军师的职务。

庞统的悲剧命运与相貌丑陋息息相关，可见明君也有昏庸之时。以史为鉴，我们不可犯同样的错误，让他人的相貌成为我们判断失误的原因。

在“识人”方面我们不能看表象，那么在生意甚至是谈判中，我们更不能轻易相信外在的信息，因为这很可能是对方抛给我们的虚假信息以期我们受迷惑。

1936年，四川发生旱灾，粮食紧张。各大粮商乘机囤货，导致重庆的粮价顿时一涨冲天。当时汉口粮价依旧保持在正常的范围之内，但由汉口运粮至重庆出售，不但难以获利，弄得不好还会亏掉血本。有“面粉大王”之称的鲜伯良，因为在重庆经营的面粉公司晚走一步，导致他无法买进常价原料，眼看着要断送一年的大好生意，他自然十分着急。

鲜伯良为了解重庆之危，经过一番辛苦筹谋之后，带了3000包面粉亲自从汉口赶往重庆。抵达重庆之后，第二天便依照规矩去拜访各大粮商，粮商见面粉大王亲自光临，各个喜出望外，对待他甚是热情。但在每一家粮商客厅里，每当面粉大王与粮商正兴致勃勃谈话时，就会有人匆匆跑来见“面粉大王”，递给他一纸合约，并在面粉大王耳边神秘兮兮地耳语一番。这时面粉大王总是会正色厉声道：“某某老板用不着这么神秘吧。”紧接着，他就会对那些粮商说，他们与汉口某粮店达成协议，要从那里购进若干万包粮食，于某日即可抵达重庆出售。就是这样，鲜伯良在故作轻松的谈话中就把这重庆的头号新闻一字一句地灌进了每个大粮商的耳朵里：面粉大王将要从汉口源源不断地运粮来帮助重庆渡过干旱之年。

这一消息对于重庆的粮商来说，就是一个天大的噩耗。鲜伯良开始将从汉口带来3000包面粉低价出售。看见这样的情景，粮商们更着急了，纷纷放弃了囤积粮食，高价出售的美梦，开始竞相减价抛售。

不多时，重庆复兴面粉公司的仓库里堆满了低价粮食，等到粮商手里没有粮食，但又见不到汉口向重庆运粮时，便赶紧亲自赶往汉口查看究竟。令他们吃惊的是，此时汉口的粮食竟比自己刚刚抛售的重庆粮价高得多了。而等到他们再次赶回重庆时，却又发现重庆面粉公司开始高价售粮了。

鲜伯良计策就是抛给粮商虚假信息，使得强大的对手开始“找不着北”，被他拉着入了套，失了财，之后鲜伯良坐收渔翁之利。如果粮商及时了解到这只是鲜伯良的计策而已，也不会与钱财是失之交臂。无论在生意还是生活中，虚假信息都可能蒙蔽了我们的双眼，使得我们判断失误，所以我们凡事都要多加考虑以免落人陷阱之内。