北京有条秀水街

北京有条秀水街

凡是到过北京的“老外”，大多喜欢去逛位于建国门外的秀水街。

被国外来客们称为“北京的小巴黎”和“OK街”的秀水街，其实长不过200米、宽两米多。这个高档个体服装市场之所以拥有诱惑力，因为它是中国丝绸市场的一个缩影。

初夏时节，记者漫步其中。只见194个摊位组成的长廊里，大多来自南方的丝绸服装琳琅满目。那各种款式的丝绸西装、套裙、连衣裤、夹克衫、衬衫、背心、短裤，应有尽有；赤橙黄绿青蓝紫，以不同凡响的组合方式，全部浓缩在这个小天地里，令人赏心悦目。尤其难得的是，这里没有乐曲声和喧闹声叫卖声，虽然人流如潮，摩肩接踵，但还是仿佛置身于风平浪静的色彩的海洋之中。

来自莫斯科的一个中年人和一个青年女子拎着北京长城饭店的手提袋被一件件新颖别致的服装所吸引。但他们并不急于买。而是边看边比较。最后，那金发碧眼的青年女子看中了真丝背心，又逐件在身上比划一番，终于选中了一件黑色的，满意地笑了。

在北京留学的意大利女学生米开朗，对色彩斑斓的丝织领带颇感兴趣。青年摊主开价35元一条。她客客气气地讨价还价，最终以65元两条成交。米开朗高兴地说：“这种领带在意大利要卖350元一条呢！这里很便宜。”

更多的外国人是在这里批发服装，然后倒回国去卖。来自东欧的两男两女，全是中年人，按每件32元的批发价在一个摊位上买进100多件真丝双绉衬衫。其中一个男子微笑着解开腰包，数出一大叠子100元面额的人民币，痛痛快快地付了钱；另一个穿得花花绿绿的女人则跑开买来了两个大旅行袋，将衬衫统统装了进去。

有意思的是，这里的摊主无论年纪大小都会些英语、俄语，能够与“老外”讨价还价。实在不行的，就在计算器打出价格，再加上表情、手势，进行洽谈。他们带有几分自豪地告诉记者，每天逛秀水街的有8000至1万多人，其中有80%是国外客人。法国前总理希拉克、美国国务卿贝克夫人、土耳其议长等许多贵宾也都光顾过这里，买到了称心的服装。“这么说吧，就是北京四大商场的丝绸服装柜台。也难与我们这里媲美！”

这话不错。从这条小街的个体户们每年向国家上交的税款达300多万元中就可见一斑。

秀水街何以受到中外客人的青睐？记者4次到这里采访，与一位位个体户畅谈，大体领略了其中的奥秘。

28岁的马丽曾当过导游，1987年她所在的公司倒闭，她便来到这里练摊，一晃5年，已有一套生意经。她深有体会地说，“做服装生意，认准季节很重要。什么季节什么服装，关键要有提前量。比如今年春节一过，我就到杭州、黄岩一带上了真丝西装，100多件，几天就卖完了。这批货进货时百元左右，到家加上运费、车费等，达到190元。这样，210元左右卖出，每件能赚20元。其次，要勤动脑子，收集信息要快，前些日子，我在新侨服装世界看到件胸前有圆形波纹的衬衫，数量很少，款式特新，就花90多元买了下来。然后马上带着这个样子到南方定做，一次做200件，每件只需40多元，几天之后货就可以到家。还有，我处处留心时装杂志，看时装表演，有好的信息立刻捉住不放。”

30岁出头的孙明燕刚从上海进货回来。6年多的经营历史使她显得精明能干。她坦率地说：“我喜欢揣摩顾客的心理，从色彩、款式上下工夫。比如，外国人不喜欢黄色，喜欢黑、红、白等鲜明色，尤其是喜欢大花的。所以，我对服装色彩特别注意。同时，我的摊位上不卖大路货，每个品种都讲求新奇、高雅，数量则不多。这不仅吸引外国人，也吸引了众多的国内客人，尤其是名人。像影星林青霞、秦汉、王祖贤、潘虹、方舒、刘晓庆、巩俐、凯丽等，都来光顾过。去年，李秀明在北京举办个人独唱音乐会时，还专程到我这里买了件海蓝色镶嵌亮珠的真丝套裙。这本是出口美国的，才花140多元，她特别满意。音乐会那天我也去了，看着自己卖的服装为音乐会添了光彩，心里特高兴！”

56岁的陶冬华则告诉记者：“信誉特重要。我们这里的人员虽然素质不一样，有文化不高的待业人员，也有十多个大专以上学历的。但大家都认一个理儿，就是讲信誉。现在外国人买东西，尤其是独联体和东欧的，挑得挺厉害，一个小疵点都不放过。不管怎么挑，我们都有耐心，不论买不买，来时讲欢迎，走时讲再见。有时他们把服装买回去，拿到宾馆再试，不合适第二天又来换，有时一次换几十件。怎么办？照换。这样，他们特高兴。今年2月，一个俄罗斯小伙子来买几件风衣，我帮他仔细挑，他连称“哈拉少（好）”。过了不到一个月，他又带来3个中年人，买去20多件。除了讲信誉，我们还要练个好眼力。订货时选质量好、能赶上潮流、价格又适中的。眼下，我看中的东西，外宾都能喜欢。”

37岁的康国安原是针织厂的工人，他从另一个角度谈起了感受：“这里管理得好是关键，市场协管组的李组长，原来是炮兵某部的副师长，64岁了，离休后带着6个协管员和工商、税务、派出所的同志一起，帮助我们订立各种公约、制度，实行考勤制，每季度还搞流动红旗竞赛，评先进。所以，我们中国的个体户，要给中国人做脸，给国家争荣誉。别的不说，我们这儿拾金不昧的事多着哪！什么高级相机、摄像机、护照、美元、马克、谁拾到了，都交到办公室，外国人领回东西后直夸我们。”

秀水街，真不愧为“OK”街！

因为，这里不仅流动着丝绸之国的特有风采，也流动着改革开放以来一个个永远新鲜而又难忘的故事。

（原载于《中国纺织报》）